En un coup d'œil
- Missions: Participez à la transformation des défis techniques en solutions sur mesure pour nos clients.
- Entreprise: Rejoignez Datadog, leader de l'observabilité et de la sécurité à l'ère de l'IA.
- Avantages: Formation de qualité, mentorat, actions pour les nouveaux employés et culture inclusive.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Devenez un conseiller de confiance et aidez les entreprises à adopter des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en ingénierie des ventes et compétences en communication technique requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
En tant qu'Ingénieur Commercial Entreprise, vous collaborerez avec les équipes de vente pour aider les clients à comprendre la valeur de Datadog et comment cela résout leurs défis techniques et commerciaux les plus importants. Vous dirigerez des évaluations techniques, présenterez des démonstrations convaincantes et guiderez les clients tout au long de leur parcours, de la découverte à l'adoption réussie.
Vous agirez en tant que conseiller de confiance, reliant les objectifs commerciaux aux solutions techniques, et jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients et l'expansion des comptes existants.
Ce que vous ferez :
- Posséder le processus de vente en partenariat avec les Directeurs de Comptes en dirigeant et en façonnant la stratégie technique à travers les opportunités.
- Diriger la découverte client pour identifier les défis techniques, les objectifs commerciaux et les critères de succès, puis traduire ces besoins en solutions Datadog sur mesure.
- Fournir des démonstrations de produits engageantes, des présentations techniques et des ateliers qui relient les capacités de la plateforme aux résultats des clients.
- Gérer les évaluations techniques (POVs) de bout en bout : définir les cas d'utilisation et les exigences, établir des critères de succès, construire un plan de projet avec des délais clairs et tenir tous les participants responsables du processus.
- Identifier et cultiver des champions techniques au sein des comptes clients, les habilitant à défendre l'adoption de Datadog et à favoriser le consensus en interne.
- Participer activement aux sessions de retour d'expérience structurées sur les produits et l'ingénierie, servant de voix technique du client pour aider à façonner la direction du produit.
- Maintenir l'excellence opérationnelle en veillant à ce que l'activité, la progression des affaires et les interactions avec les clients soient correctement documentées et à jour dans les systèmes concernés.
- Collaborer de manière transversale avec les équipes Produit, Support et GTM pour répondre aux besoins des clients et résoudre les blocages techniques.
Qui vous êtes :
- Plus de 5 ans d'expérience en ingénierie commerciale, ingénierie des solutions ou un rôle technique orienté client dans un environnement d'entreprise.
- Compétent dans la navigation dans des environnements multi-parties prenantes et capable d'adapter son style de communication aux audiences techniques, commerciales et exécutives.
- Connaissance approfondie des clouds publics (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, sécurité, expérience développeur, observabilité.
- Excellentes compétences en communication, avec la capacité d'expliquer des concepts techniques à une variété d'audiences.
- Approche consultative de la résolution de problèmes et de l'engagement client.
- Capacité à gérer plusieurs opportunités et priorités dans un environnement dynamique.
- Esprit de croissance en embrassant le changement et les outils d'IA.
- Volonté de voyager si nécessaire pour soutenir les engagements clients.
Datadog valorise les personnes de tous horizons. Nous comprenons que tout le monde ne répondra pas à toutes les qualifications ci-dessus dès le premier jour. Ce n'est pas grave. Si vous êtes passionné par la technologie et souhaitez développer vos compétences, nous vous encourageons à postuler.
Avantages et croissance :
- Intégration de premier ordre.
- Programme de mentorat et de parrainage intra-départemental pour le réseautage interne.
- Équité en actions pour les nouvelles recrues (RSUs) et plan d'achat d'actions pour les employés (ESPP).
- Développement professionnel continu, formation sur les produits et orientation de carrière.
- Culture d'entreprise inclusive, possibilité de rejoindre nos Guildes Communautaires et nos Discussions sur l'Inclusion.
Senior Sales Engineer - Paris employeur : Impactribe Ltd
Notion est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail collaboratif et innovant à Paris, où les employés sont au cœur de la transformation du travail grâce à l'IA. Avec une culture axée sur le développement personnel et professionnel, Notion encourage ses employés à exceller en tant que coachs et bâtisseurs, tout en bénéficiant d'une rémunération compétitive et d'opportunités de croissance. Travailler chez Notion, c'est faire partie d'une équipe dynamique qui valorise la créativité et l'engagement, tout en redéfinissant les standards de collaboration dans l'ère numérique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Sales Engineer - Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Impactribe Ltd, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Sales Engineer - Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Impactribe Ltd:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Impactribe Ltd et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Impactribe Ltd
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Impactribe Ltd utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Impactribe Ltd.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
