Manager, Solutions Consultants, France in Paris

Notion est l'espace de travail collaboratif basé sur l'IA où les équipes et les agents pensent ensemble. Nous construisons un endroit où vos connaissances, projets, réunions et outils d'IA coexistent, afin que le travail soit plus rapide, plus clair et moins fragmenté. Des millions d'individus, de petites équipes et de grandes entreprises utilisent Notion.

Les Notinos (nos employés) sont les premiers clients à donner vie à cet avenir du travail. Nous tenons à notre savoir-faire, à la construction de choses durables et à la conviction que le grand travail est fondamentalement humain. Notre objectif n'est pas de livrer la prochaine fonctionnalité. Chaque équipe de Notinos travaille à établir la norme sur la façon dont les humains collaborent à l'ère de l'IA.

À propos du rôle : Le responsable des consultants en solutions est la personne qui rend notre mouvement GTM réel sur le terrain. En tant que leader régional gérant directement une équipe de consultants en solutions, vous serez responsable de la performance commerciale complète de votre équipe—nouveaux logos, expansions et renouvellements—et serez accountable pour les résultats ainsi que pour la qualité de l'exécution qui les produit.

Ce n'est pas un rôle traditionnel de gestion de pipeline. Les meilleurs responsables SC sont d'abord des coachs : ils savent à quoi ressemble une première réunion réussie, peuvent observer une construction en direct et indiquer exactement ce qu'il faut changer, et établir le rythme opérationnel et la cadence d'inspection qui rendent l'exécution cohérente possible au sein de l'équipe.

Ce rôle sera basé à Paris, France. Nous travaillons depuis nos bureaux les lundis, mardis et jeudis (nos jours d'ancrage) car nous pensons et construisons mieux ensemble en personne. Nous recherchons quelqu'un qui est enthousiaste à l'idée de travailler aux côtés de l'équipe pendant ces jours.

Ce que vous accomplirez :

• Posséder la performance commerciale de votre équipe à travers les nouveaux ARR de logos, les ARR d'expansion et les résultats UBP—responsable à la fois des chiffres principaux et de la qualité de l'exécution qui les entraîne.
• Coacher les SC sur le mouvement de construction GTM : ce à quoi ressemble une première réunion réussie (diagnostic de flux de travail, architecture actuelle → future), une deuxième réunion (construction en direct dans Notion + narration de valeur), et à travers tout le cycle jusqu'au transfert d'adoption.
• Contribuer et participer à la cadence opérationnelle régionale : revues hebdomadaires de pipeline, sessions de soutien aux affaires, revues d'appels selon le cadre de qualité du mouvement, et appels de prévisions avec la direction senior.
• Recruter, intégrer et certifier de nouveaux SC au mouvement de construction GTM—favorisant la préparation depuis le démarrage jusqu'à l'exécution cohérente, et gérer la performance avec clarté lorsque les attentes ne sont pas respectées.
• Collaborer avec le responsable BDR régional sur la stratégie de pipeline, le ciblage sortant et les normes de qualification pour garantir que le portefeuille commercial de l'équipe est sain et en croissance.
• Collaborer avec la direction des résultats sur les transferts d'adoption, la gestion des comptes à risque et la stratégie de renouvellement—possédant l'arc commercial global pour la région tout en collaborant sur l'exécution qui suit de près.
• Représenter votre équipe ou région dans des forums de leadership avec des signaux clairs sur ce qui fonctionne, ce qui nécessite un investissement et où l'exécution se dégrade.

Compétences requises :

• Expérience avérée en tant que vendeur B2B avec quota, avec une expérience directe en conception de flux de travail, démonstrations en direct ou ventes techniques.
• Expérience en gestion des ventes de première ligne : construction d'une cadence opérationnelle, gestion de la performance et développement des talents depuis l'intégration jusqu'à la surperformance constante.
• Orientation forte vers le coaching : vous pouvez observer une démonstration ou une revue d'affaire et identifier spécifiquement ce qu'il faut changer.
• Instincts commerciaux au niveau de l'équipe : capable de lire la santé du pipeline, d'identifier les risques tôt et de susciter l'urgence au sein d'une équipe sans microgérer les affaires individuelles.
• Vous n'avez pas besoin d'être un expert en IA, mais vous êtes curieux et prêt à adopter des outils d'IA pour travailler plus intelligemment et obtenir de meilleurs résultats.
• Maîtrise de l'anglais et du français.

Atouts :

• Expérience de vente ou de gestion dans une entreprise basée sur la consommation ou l'utilisation où les signaux d'adoption comptent autant que le chiffre d'affaires clos.
• Expérience dans la construction d'équipes régionales performantes dès le début : recrutement selon le profil, intégration structurée, certification et gestion de la performance.
• Expérience dans un modèle de propriété de compte partagé—capable de naviguer dans les transferts SC/CSA et de maintenir l'arc commercial à travers l'ensemble du cycle de vie client.

Notion s'engage à fournir une compensation monétaire très compétitive, des actions et des avantages. La compensation offerte pour ce rôle sera basée sur plusieurs facteurs tels que l'emplacement, la portée et la complexité du rôle, ainsi que l'expérience et l'expertise du candidat, et peut varier par rapport à la fourchette fournie ci-dessous. La fourchette estimée pour les gains totaux cibles (y compris le salaire de base et la rémunération incitative cible) pour ce rôle est de 250 000 € à 305 000 € par an.

Notion est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne discrimine pas sur la base de caractéristiques légalement protégées.