En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients stratégiques et stimulez la croissance des ventes en Afrique et dans les pays nordiques.
- Entreprise: Imerys, leader mondial des solutions minérales spécialisées avec un fort engagement pour le développement durable.
- Avantages: Poste à temps plein, opportunités de carrière, environnement dynamique et inclusif.
- Autres infos: Flexibilité géographique au sein de l'Europe de l'Ouest, avec un accent sur la diversité et l'inclusion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez positivement l'industrie tout en voyageant à travers l'Europe.
- Qualifications: Expérience en vente, compétences en négociation et sens aigu du client requis.
Le salaire estimé est compris entre 62100 - 75900 € par an.
The Company
Imerys is the world’s leading supplier of mineral-based specialty solutions for the industry with €3.4 billion in revenue and 12,300 employees in 40 countries in 2025.
The Group offers high value-added and functional solutions to a wide range of industries and fast-growing markets such as solutions for the energy transition and sustainable construction, as well as natural solutions for consumer goods.
Imerys draws on its understanding of applications, technological knowledge, and expertise in material science to deliver solutions which contribute essential properties to customers’ products and their performance.
As part of its commitment to responsible development, Imerys promotes environmentally friendly products and processes in addition to supporting its customers in their decarbonization efforts.
Imerys is the world’s leading supplier of mineral-based specialty solutions for the industry with €3.4 billion in revenue and 12,300 employees in 40 countries in 2025.
The Group offers high value-added and functional solutions to a wide range of industries and fast-growing markets such as solutions for the energy transition and sustainable construction, as well as natural solutions for consumer goods.
Imerys draws on its understanding of applications, technological knowledge, and expertise in material science to deliver solutions which contribute essential properties to customers’ products and their performance.
As part of its commitment to responsible development, Imerys promotes environmentally friendly products and processes in addition to supporting its customers in their decarbonization efforts.
Imerys is listed on Euronext Paris (France) with the ticker symbol NK.
PA.
- The Position
- Sales Manager Filtration Africa & Nordics
- Job Summary
Drive profitable growth and develop strategic customer relationships across Africa and the Nordics in the Filtration market, acting as the primary commercial force to execute the market strategy and deliver exceptional customer satisfaction.
- Key Tasks And Responsibilities
- Ensure compliance with all safety protocols, educating internal and external teams on preventive measures to achieve our zero LTA and non-LTA safety ambitions.
- Drive Profitable Sales Growth (Revenue Management): Grow profitable sales based on a deep understanding of customer needs, competitive landscape, and value proposition across both existing and new accounts, directly influencing:
- Volumes
- Revenues (Circa €14M Annual Turnover)
- Price Effect
- Strategic
- Account
Planning: Define and execute a robust commercial strategy and action plan for a portfolio of +/-140 customers in collaboration with Marketing and Technical Support functions (including budget proposals, commercial conditions, and profitability improvement initiatives).
- Lead
- Commercial
Negotiations: Negotiate and secure price increases, surcharges implementation, increase share of wallet, and finalize commercial packages, along with associated terms & conditions (with legal support).
- Customer Engagement & Reporting: Maintain regular customer visits (up to 50% travel time across Africa and the North of Europe), documenting detailed sales visit/call reports in CRM, and preparing monthly performance analysis against the plan.
- Champion Customer Satisfaction (Customer Centricity): Proactively monitor and address significant customer complaints (information collection, communication of investigation progress and conclusion, and corrective actions) and be the key ear for the Voice of the Customers.
- Optimize Working Capital (Cash Management): Ensure timely cash collection and work to improve DSO (Days Sales Outstanding) and optimize Payment Terms.
- Gather
- Market
Intelligence: Actively collect and document in CRM vital market intelligence, including mineral consumptions, performance requirements, competitors’ products/pricing, and future market trends.
- Fuel Innovation (New Business Generation): Generate and champion ideas for New Products to feed the innovation pipeline, based on key customer performance targets and future needs.
- Develop New Business: Actively pursue and close New Customers and Cross-Sell opportunities to improve the Conversion Rate for the opportunity pipeline.
- Financial Planning: Prepare, manage, and achieve accurate budget and forecasts for S&OP (Sales and Operations Planning) and finance purposes.
- Job Specifications
- Relevant experience in/serving the Filtration industry, specialised distributors, industry/chemicals in general, or some specific markets such as the Bleaching Earth industry
- 5+ years of experience in a Sales Manager position
- Strong customer sense
- Strong negotiation and communication skills
- Business acumen and technical appetite
- Good understanding of basic financial and legal concepts
- Outgoing, result oriented, concern for impact, good interpersonal skills
- Ability to positively influence others w/o direct reporting lines
- Ideal background/ experience
- Engineering or Business school degree
- 5+ or more years of experience in Sales, Account Management or Business Development.
- Professional fluency in English is required; fluency in French is strongly preferred, and additional Western European languages (e. g., German, Spanish, Italian) are advantageous.
Flexible within Western Europe. While France is the preferred base, we welcome applications from candidates located across Western Europe
- Position Type
- Full time and Permanent
IMERYS is an Affimative Action and Equal Opportunity Employer and it is our policy to not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, sex, national origin, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, disability, veteran status, or any other status protected by federal, state or local laws.
#J-18808-Ljbffr
Sales Manager Filtration Africa & Nordics in Pleine-Fougères employeur : Imerys
Imerys est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et international au sein de sa Direction Juridique à Paris. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'innovation, les employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel et d'une équipe diversifiée qui valorise chaque contribution. Rejoindre Imerys, c'est faire partie d'une entreprise qui soutient la croissance personnelle tout en travaillant sur des projets significatifs dans le domaine du droit des affaires.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager Filtration Africa & Nordics in Pleine-Fougères
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Imerys
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Imerys. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager Filtration Africa & Nordics in Pleine-Fougères
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Imerys.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager Filtration Africa & Nordics !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Imerys. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Imerys et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Imerys
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Imerys évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
