Head of Principal Manager Life Science F/H in Saint-Denis

Travailler chez IMCD France, c'est être au cœur d’une équipe à taille humaine de plus de 200 collaborateurs, où l'esprit entrepreneurial et l'excellence sont au cœur de notre culture. Adossés à IMCD Group, groupe international de référence dans la distribution de produits chimiques et d’ingrédients de spécialité, nous offrons à nos collaborateurs des opportunités de développement uniques et un environnement de travail stimulant. Forts de 80 ans d'expérience, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour les accompagner dans leurs projets les plus ambitieux.

Mission clé des Principals Managers chez IMCD :

• Assurer une relation unique et durable dans le cadre du partenariat avec nos commettants.
• Orienter la force commerciale IMCD pour atteindre les objectifs définis avec nos partenaires pour notre marché.
• Faire preuve de réactivité et proactivité reconnue par nos commettants.

Le Head of Principal Manager aura pour mission de manager l’équipe des Principal Managers (PM) afin de développer l’activité avec nos commettants.

Principales missions :

• Manager son équipe : Superviser et animer l’équipe PM pour atteindre les objectifs budgétaires du pôle Life Sciences.
• Stimuler et développer les talents : Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétence et veiller à leur engagement.
• Garantir une relation forte de partenariat avec les commettants clés, assurer leur satisfaction et répondre à leurs préoccupations via une communication appropriée.
• Contribuer au développement d’une stratégie pour le pôle Life Sciences en lien avec les attentes des commettants, les orientations des Business group, et faciliter son exécution en tactiques commerciales annuelles (roadmaps).
• Co-Piloter le développement commercial en mobilisant les PM, et les Principals dont ils sont en charge, pour enrichir la proposition de valeur et animer conjointement le pipeline projets avec les Business Managers du pôle Industrials ou Life Sciences.
• Suivre la performance et la rentabilité via l’analyse des KPIs et des concurrents, pour orienter les décisions commerciales.
• Coordonner la collaboration entre l’équipe PM et les équipes commerciales, techniques et marketing pour accélérer la croissance organique et la conversion du pipeline de projets.
• Coordonner la collaboration entre l’équipe PM et les Managers opérationnels (CS et P&P) et leurs équipes respectives pour garantir une fluidité des achats/appros, et une expérience client unique dans le cadre des objectifs d’excellence opérationnelle (KPIs).
• Piloter la veille concurrentielle, la connaissance marché (PDM) et le gap analysis : analyser les tendances et identifier les opportunités pour renforcer notre positionnement via la prise de parts de marché et la création de nouveaux partenariats (Principal Expansion).

Expérience :

• Double compétence managériale et commerciale : Issu(e) d’une formation technique/scientifique ou commerce, avec une expérience prouvée en business développement et management d’équipe.
• Expérience sectorielle : Une expérience préalable sur le marché ou la ligne de business concernée est indispensable pour comprendre les enjeux business.
• Orientation résultats : Profil dynamique, motivé par les objectifs, avec une forte capacité à accompagner une équipe afin de transformer les opportunités en résultats concrets.
• Leadership inspirant : Capacité à fédérer et motiver les équipes.
• Esprit analytique et stratégique : Prise de décision basée sur des données chiffrées et une compréhension fine du marché.
• Analyse des attentes des Principals : Écoute active, compréhension fine des enjeux métiers et capacité à formuler des propositions.
• Mobilisation des expertises : Savoir activer les bonnes ressources internes (experts, marketing, technique) pour répondre efficacement aux attentes internes et externes.
• Excellentes compétences en communication : Capacité à interagir efficacement avec le Senior Management (Business Review).
• Sens de l’organisation et gestion des priorités : Capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
• Agilité et adaptabilité : Capacité à évoluer dans un environnement en constante mutation.
• Esprit entrepreneurial : Autonomie, proactivité et capacité à identifier des opportunités de croissance.
• Anglais courant indispensable (niveau C1/C2).

Environnement du poste :

• Poste basé au siège d’IMCD France (La Plaine Saint-Denis).
• Charte de Télétravail - 1 jour/semaine.
• 13 RTT par an.
• Rémunération fixe en fonction de votre profil.
• Rémunération variable + Participation aux bénéfices.