En un coup d'œil
- Missions: Accompagner les clients dans leurs projets et développer des ventes additionnelles.
- Entreprise: IMCD France, une entreprise innovante dans la distribution de produits chimiques.
- Avantages: Télétravail, 13 RTT, voiture de fonction et participation aux bénéfices.
- Autres infos: Opportunités de formation et d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets ambitieux.
- Qualifications: Formation technique ou scientifique avec expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
- Business Development Manager - Composites H/F
- Business Development Manager
IMCD France – Advanced Materials – Composites - A propos d'IMCD France
Rejoindre IMCDFrance, c'est intégrer une équipe à taille humaine de 200 collaborateurs, oùl'esprit entrepreneurial et l'excellence sont au cœur de notre culture.
Adossésà IMCD Group, groupe international de référence dans la distribution deproduits chimiques et d’ingrédients de spécialité, nous offrons à noscollaborateurs des opportunités de développement uniques et un environnement detravail stimulant.
Forts de 80 ans d'expérience, nous mettons notre expertiseau service de nos clients pour les accompagner dans leurs projets les plusambitieux.
Nos équipes d'experts techniques, dédiées à de nombreux marchés, répondent aux besoins de nos clients grâce à une offre de produits variés issusde longues et solides collaborations avec les fournisseurs les plus réputésdans le monde.
A propos d'IMCD Group
Le Groupe IMCD estun leader mondial du marché de la vente, du marketing et de la distribution deproduits chimiques de spécialité et d’ingrédients.
Ses professionnels, orientésrésultats, apportent des solutions aux fournisseurs et aux clients à traversles zones EMEA, Amériques et Asie-Pacifique.
IMCD propose un portefeuille deproduits complet allant de l’entretien ménager, industriel et institutionnel, àla beauté et aux soins personnels, en passant par l’agroalimentaire, lanutrition et la pharmacie, jusqu'aux lubrifiants et à l'énergie, auxrevêtements et à la construction, aux matériaux avancés et à la synthèse.
Le Groupe IMCD a réalisé unchiffre d'affaires de 4,7 milliards d'euros en 2024 avec plus de 5 000 employésrépartis dans plus de 50 pays.
L'équipe d'experts techniques et commerciauxd'IMCD travaille en partenariat étroit pour concevoir les meilleures solutionsde leur catégorie et créer de la valeur, grâce à leur expertise, pour environ60 000 clients et une gamme diversifiée de fournisseurs de classe mondiale.
Lesactions d'IMCD sont cotées sur Euronext Amsterdam.
Mission clé de la force commerciale chez IMCD
Portée par les valeurs d’IMCD, notammentl’esprit entrepreneurial et la liberté d’agir, la vocation fondamentale del’ensemble de l’équipe commerciale chez IMCD est d’assurer:
Une Gestion, un suivi des projets et du business existant et la satisfaction des clients sur l’ensemble de leur parcours
Un relationnel unique, et une proximité forte auprès des clients, comme moteur de leur fidélisation
Une réactivité et proactivité reconnue sur le marché
Une Communication articulée autour de l’écoute active et de la transparence, renforcée par une capacité à convaincre
Principales missions
- Accompagner les clients dans leurs projets: Être l’interlocuteur privilégié des clients, en les accompagnant de manière proactive tout au long de leurs projets, de la phase de définition du besoin jusqu’à la mise en œuvre des solutions.
- Développer les ventes additionnelles: Identifier les synergies possibles au sein du portefeuille client et proposer des solutions complémentaires (cross-selling) pour maximiser la valeur créée.
- Identifier les opportunités de développement: Assurer une veille active sur les tendances d’innovation du marché afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales.
Mettre en place des actions de prospection et de promotion ciblées pour générer des leads qualifiés auprès de nouveaux clients potentiels.
- Suivre et convertir les opportunités commerciales: Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial, analyser les étapes de conversion et mettre en place les actions nécessaires pour transformer les opportunités en ventes concrètes.
- Expérience
- Double compétence technique et commerciale: Issu(e) d’une formation technique ou scientifique (Ecole de Chimie), avec une forte appétence pour le développement commercial et la relation client.
- Expérience sectorielle: Une expérience préalable d’environ 3 ans sur le marché de l’industrie chimique (synthèse/ chimie organique) est indispensable pour comprendre les enjeux spécifiques et dialoguer efficacement avec les clients.
- Orientation résultats: Profil dynamique, motivé par les objectifs, avec une forte capacité à transformer les opportunités en résultats concrets.
- Esprit de conquête: Attitude de « chasseur » ou d’« explorateur », capable d’identifier de nouvelles opportunités, de développer des comptes et d’agir en véritable intrapreneur au sein de l’organisation.
- Goût du terrain: Enthousiasme pour la prospection active, les visites clients et le développement de relations de proximité sur le terrain.
- Compétences clés
- Prospection & développement commercial: Maîtrise des techniques de prospection, capacité à créer et entretenir un réseau solide, et à générer des leads qualifiés.
- Adaptation commerciale: Capacité à ajuster les conditions commerciales en fonction du contexte client, tout en préservant la rentabilité.
- Curiosité & créativité: Capacité à proposer des approches différenciantes, à valoriser les produits via un storytelling pertinent et à adapter les messages aux besoins spécifiques des clients.
- Analyse des besoins clients: Écoute active, compréhension fine des enjeux métiers et capacité à formuler des propositions de valeur sur mesure.
- Identification des décideurs: Savoir naviguer dans les organisations complexes pour identifier et engager les bons interlocuteurs.
- Organisation & gestion de projet: Rigueur, autonomie et capacité à piloter plusieurs projets en parallèle, en respectant les délais et les priorités.
- Support technique & réglementaire: Capacité à apporter un premier niveau de réponse technique et réglementaire, en s’appuyant sur les experts internes si nécessaire.
- Veille & innovation: Détection proactive des tendances du marché, utilisation d’études de marché pour orienter les actions commerciales.
- Mobilisation des expertises: Savoir activer les bonnes ressources internes (experts, marketing, technique) pour répondre efficacement aux besoins clients.
- Environnement du poste
- CDI
- Poste basé à Lyon
- 1 jour de télétravail par semaine
- 13 RTT par an
- Voiture de fonction
- Rémunération fixe en fonction de votre profil
- Rémunération variable représentant 15% de la rémunération fixe
- Participation (environ deux mois de salaire)
- Poste à pourvoir immédiatement
- Une organisation dynamique, offrant d’excellentes conditions de travail
- Formations techniques en interne
- Et beaucoup d’autres avantages: CSE, événements collaborateurs, …
- #J-18808-Ljbffr
Business Development Manager - Composites H/F in Lyon employeur : IMCD Deutschland GmbH & Co KG
IMCD France est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein de son siège à La Plaine Saint-Denis. Avec des opportunités de formation continue et un engagement envers le bien-être des employés, tels que 13 RTT par an et une participation aux résultats de l'entreprise, nous favorisons la croissance professionnelle et personnelle. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'innovation et l'expertise technique dans un secteur en pleine expansion.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de IMCD Deutschland GmbH & Co KG
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager - Composites H/F in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme IMCD Deutschland GmbH & Co KG, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager - Composites H/F in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour IMCD Deutschland GmbH & Co KG:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur IMCD Deutschland GmbH & Co KG et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez IMCD Deutschland GmbH & Co KG
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme IMCD Deutschland GmbH & Co KG utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de IMCD Deutschland GmbH & Co KG.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
