En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions IT sur mesure et accompagnez vos clients dans leur transformation digitale.
- Entreprise: Intégrateur de solutions IT innovant avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, télétravail et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le futur des infrastructures IT.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions IT et compétences en collaboration.
Le salaire estimé est compris entre 48488 - 59263 € par an.
Intégrateur de solutions IT, notre client conçoit, déploie et sécurise les infrastructures de ses clients : datacenter, virtualisation, réseau, mobilité et cybersécurité.
Ses équipes transforment au quotidien des enjeux techniques complexes en solutions concrètes, fiables et durables, pour des entreprises de toutes tailles.
Ce qui l'anime : la proximité client, l'exigence technique, l'esprit d'équipe et une vraie curiosité pour les technologies de demain.
Dans le cadre de son développement, notre client renforce son équipe commerciale.
Véritable acteur du développement commercial, vous êtes en charge de développer l'activité sur votre secteur en identifiant de nouvelles opportunités et en accompagnant vos clients dans leurs projets de transformation IT.
Vous êtes l'interlocuteur privilégié des décideurs et travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et avant-vente afin de construire des solutions adaptées aux enjeux de chaque client.
Vos missions :- Vous développez votre portefeuille par une prospection active et structurée, auprès de PME, ETI et grands comptes.- Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et développez des relations durables avec vos clients.- Vous échangez avec les DSI, RSSI, directions générales et directions achats afin de comprendre leurs enjeux et détecter leurs projets IT.- Vous analysez les besoins clients et construisez, avec les équipes techniques et avant-vente, des solutions IT sur mesure.- Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu'à la négociation et la signature.- Vous développez le chiffre d'affaires et la marge sur votre secteur et assurez le suivi de votre activité à travers votre pipeline commercial et vos indicateurs de performance.- Vous accompagnez vos clients dans leurs projets d'évolution, de sécurisation et de modernisation de leur système d'information.- Vous assurez une veille sur les évolutions technologiques et les offres afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Votre environnement technique :- Infrastructure IT : serveurs, stockage, virtualisation, sauvegarde, PRA- Réseau : LAN, WAN, Wi-Fi, SD-WAN, Cisco, Meraki- Cybersécurité : Firewall, VPN, EDR, NDR, sécurité périmétrique, MFA- Cloud & Microsoft : Azure, Microsoft 365, Active Directory, Exchange, Teams- Services managés & infogérance- Mobilité et Digital Workplace- Supervision et gestion des infrastructures- Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce, informatique ou cursus équivalent.- Expérience : vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions IT, idéalement acquise chez un intégrateur, une ESN, un infogéreur ou un acteur des infrastructures/réseaux/cybersécurité.- Vous avez une véritable culture de la conquête commerciale et êtes à l'aise avec la prospection, la négociation et le closing.- Vous savez comprendre et qualifier un besoin technique et êtes capable de vulgariser une solution IT auprès d'interlocuteurs métiers et techniques.- Une expérience dans la vente de projets complexes, de services managés ou de solutions d'infrastructure, réseau, cloud ou cybersécurité est particulièrement appréciée.- Vous êtes à l'aise dans la relation avec des DSI, RSSI, DG et directions achats.
Savoir-être : excellent relationnel, tempérament commercial, autonomie, persévérance, curiosité et goût du challenge.
Vous appréciez le travail en équipe avec les profils techniques et avant-vente.
Permis B indispensable.
Ingénieur Commercial It H/F in Paris employeur : IKIWAY
Cet établissement de santé privé à taille humaine offre un cadre de travail agréable et équilibré, idéal pour les professionnels de la santé souhaitant s'investir dans une approche collaborative. Avec des équipes pluridisciplinaires et un environnement bienveillant, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en garantissant une qualité de soins optimale. De plus, la flexibilité des astreintes et l'organisation du temps de travail favorisent un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial It H/F in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme IKIWAY, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial It H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour IKIWAY:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur IKIWAY et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez IKIWAY
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme IKIWAY utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de IKIWAY.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
