En un coup d'œil
- Missions: Ouvrir de nouveaux comptes et propulser Iguane Solutions sur de nouveaux marchés.
- Entreprise: Iguane Solutions, expert en infrastructures cloud et IA sur-mesure.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail partiel et environnement de travail collaboratif.
- Autres infos: Poste clé avec forte proximité aux équipes et circuits de décision courts.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des projets IA ambitieux.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en vente B2B IT, expertise en prospection et closing.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Chez Iguane Solutions, nous concevons et opérons des infrastructures cloud sur-mesure pour des clients exigeants : scale-ups, e-commerçants, agences digitales, médias et entreprises innovantes. Nous fournissons également une plate-forme IA Souveraine clef en mains : Full Stack AI, qui permet de déployer, sécuriser et scaler efficacement les applications d’intelligence artificielle dans les entreprises.
Votre mission : ouvrir de nouvelles portes et propulser Iguane Solutions sur de nouveaux marchés. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Business Developer Senior passionné(e) par la chasse, la conquête et le closing. Vous serez en première ligne pour ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et générer de la croissance autour de nos offres Cloud, DevOps et Full Stack AI.
Vous saurez convaincre dirigeants et équipes techniques grâce à votre compréhension des enjeux IT et à des solutions sur-mesure, construites en collaboration avec nos ingénieurs.
Vos responsabilités :
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques à fort potentiel via différents canaux (cold calling, LinkedIn, événements, réseau).
- Générer et qualifier des leads dans nos secteurs cibles, notamment autour de notre offre d’IA : Full-Stack AI.
- Comprendre les besoins complexes liés aux infrastructures Cloud (on premise & hybrides), aux environnements DevOps et aux projets IA.
- Construire et défendre des propositions commerciales adaptées avec le support de nos équipes techniques.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : ouverture de compte, développement de la relation, négociation et closing.
- Atteindre (et dépasser) vos objectifs de croissance et de nouveaux clients.
Profil recherché :
- 10 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions IT (Cloud, Devops, Logiciels…) dont 5 ans dans le pilotage de cycles de vente complexes.
- Une expertise reconnue en prospection et ouverture de comptes, avec un track record solide en closing.
- Aisance pour échanger avec des interlocuteurs techniques (CTO, DSI, DevOps, Data).
- Maîtrise d’un CRM (Salesforce ou HubSpot) et des process associés (pipeline, forecast, reporting).
- Goût du challenge, mentalité de chasseur et orientation résultats.
- Bonne compréhension et intérêt réel pour les environnements Cloud, IA et infrastructures IT complexes.
Informations complémentaires :
- Un poste clé où la conquête et l’acquisition de nouveaux clients sont au cœur de la mission.
- Une offre différenciante sur une plateforme à la pointe en IA, qui vous permet d’adresser des projets IA ambitieux et de forte valeur ajoutée.
- Une rémunération attractive : fixe + variable non plafonné, directement liée à votre performance.
- Une organisation à taille humaine, avec des circuits de décision courts et une forte proximité avec les équipes.
- Télétravail partiel possible à l'issue de la période d’essai.
Business Developer Senior – Cloud & IA employeur : Iguane Solutions
Iguane Solutions est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris, où l'innovation et la technologie sont au cœur de nos activités. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des formations continues et des opportunités de croissance, tout en proposant des avantages attractifs tels qu'une mutuelle, des titres-restaurant et des primes de cooptation. Avec la possibilité de télétravail, nous favorisons un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, rendant notre entreprise particulièrement attrayante pour les talents du secteur.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer Senior – Cloud & IA
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Iguane Solutions
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Iguane Solutions. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer Senior – Cloud & IA
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Iguane Solutions.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer Senior – Cloud & IA !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Iguane Solutions. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Iguane Solutions et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Iguane Solutions
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Iguane Solutions évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
