En un coup d'œil
- Missions: Animer une équipe commerciale et développer un portefeuille clients.
- Entreprise: Groupe IGENSIA Education, leader en formation professionnelle depuis 1975.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement personnel et ambiance collaborative.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans l'éducation professionnelle.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en management.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Depuis 1975, le Groupe IGENSIA Education accompagne l’ensemble des publics dans l’acquisition des connaissances, compétences, diplômes et savoir être nécessaires à leur réussite professionnelle comme personnelle. Le Groupe IGENSIA Education permet à tous les publics d’avoir accès à des formations en adéquation avec leurs besoins et objectifs professionnels au travers de cursus en école, formation continue, alternance, apprentissage et insertion.
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial (H/F) dont les missions seront les suivantes :
- Animer la performance de l’équipe : Déploie la stratégie commerciale régionale et accompagne l’équipe dans la mise en œuvre de son plan d’actions commerciales (fidélisation et prospection) afin que chaque membre atteigne ses objectifs. Mobilise l’équipe sur l’atteinte des objectifs, suit et analyse les indicateurs de performance, propose des actions correctives et accompagne son équipe dans la résolution des situations complexes et des négociations tarifaires. Assure le reporting de la performance commerciale auprès de sa hiérarchie et structure les retours des entreprises afin d’alimenter les directions commerciales et de marque pour l’enrichissement de l’offre.
- Prospecter et développer son portefeuille clients : Prospecte en multicanal pour développer son portefeuille d’entreprises sur le segment de marché ou d’affaires qui lui est assigné. Présente la proposition de valeur du groupe, négocie les partenariats en application de la politique tarifaire et veille à la rentabilité des projets. Réalise des entretiens de découverte approfondis (enjeux clients, historique, actions à mener) et intègre les données dans le CRM.
- Faire de vos singularités une réussite commune : Cartographie les comptes afin de mutualiser la connaissance au niveau national et favoriser le maillage territorial. Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction, développer leur fidélité et un bon niveau de recommandation. Mène des actions de promotion commerciale (mailing, phoning, forum, parrainage, etc.) et participe à des événements professionnels. Investiguer chaque compte pour détecter les opportunités de développement et améliorer le taux d’équipement. Identifie les axes de développement de marchés existants ou nouveaux afin d’alimenter la direction commerciale régionale.
- Contribuer à la qualité de la relation commerciale : Contribue à la mise en œuvre des standards qualité, des méthodes, outils et process. Alerte sur les situations complexes susceptibles d’impacter l’expérience apprenant ou entreprise.
- Manager l’équipe : Recrute, intègre et développe les compétences de son équipe ; répartit les activités en fonction des priorités, des compétences et des charges de travail et fixe les objectifs individuels et collectifs. Réalise les entretiens individuels et annuels, accompagne la montée en compétences par le coaching et l’accompagnement en rendez-vous, et assure le bien-être et le climat social au sein de l’équipe.
Responsable commercial B2B in Paris employeur : IGENSIA Education Group
IGENSIA Education Group est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la diversité sont au cœur de notre culture. En tant que Chargé(e) Développement et Admissions Internationales, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à un impact significatif sur l'éducation internationale. Situé dans un cadre stimulant, notre équipe valorise le développement personnel et professionnel, garantissant ainsi une expérience enrichissante pour tous nos employés.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de IGENSIA Education Group
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial B2B in Paris
✨Mise en réseau dans les RH
Rejoins des groupes LinkedIn ou des forums spécialisés dans les ressources humaines. Nous savons que ces communautés sont idéales pour faire du networking et dénicher des offres d'emploi non publiées. Qui sait, ton prochain job pourrait venir d'une simple conversation !
✨Participe à des événements RH
Assiste à des salons de l'emploi ou des conférences dans le domaine des ressources humaines. Ces événements sont parfaits pour rencontrer directement des recruteurs, échanger sur ton parcours et montrer ton intérêt pour le secteur. N'oublie pas d'apporter des cartes de visite !
✨Utilise notre site pour postuler
N'oublie pas de vérifier régulièrement notre site pour les offres de Responsable commercial B2B chez IGENSIA Education Group. Postuler directement sur notre plateforme peut te donner un coup de pouce, car nous publions des opportunités exclusives qui ne se trouvent pas ailleurs.
✨Crée un profil attractif
Si tu veux te démarquer dans le monde des RH, assure-toi que ton profil LinkedIn soit complet et engageant. Met en avant tes compétences interpersonnelles et tes expériences, car dans notre secteur, savoir communiquer et tisser des relations est essentiel.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial B2B in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton côté humain:Dans le domaine des ressources humaines, ta personnalité et ton approche des relations interpersonnelles sont super importantes. Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager des exemples de situations où tu as su gérer des conflits ou apporter ton aide à des collègues. Ça montrera que tu es adaptable et que tu sais créer un bon climat de travail !
Fais briller tes compétences en gestion:Pense à mentionner clairement tes compétences en gestion des talents et en développement personnel dans ton CV. Les recruteurs cherchent souvent des expériences liées à la formation, l'évaluation et la gestion des performances, alors assure-toi que ces éléments soient bien mis en avant afin que ton profil corresponde parfaitement aux attentes de IGENSIA Education Group.
Soigne la présentation de ton CV:Pour un poste en ressources humaines à temps plein, un CV bien structuré est essentiel. Utilise un design clair avec des sections bien définies, et n'hésite pas à intégrer des chiffres et des résultats concrets pour illustrer ton efficacité. Par exemple, si tu as amélioré un processus de recrutement ou contribué à une réduction du turnover, souligne-le !
Utilise notre plateforme pour postuler:Pour maximiser tes chances, nous te conseillons de postuler directement à travers notre site. Cela garantit que ta candidature est bien reçue et traitée rapidement. Fais-nous part de ta passion pour le domaine, et n'oublie pas d'indiquer pourquoi tu veux rejoindre IGENSIA Education Group spécifiquement. C’est ta chance de briller !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez IGENSIA Education Group
✨Démontre ta passion pour les RH
Les recruteurs veulent savoir pourquoi les ressources humaines te passionnent. Prépare quelques anecdotes sur tes expériences en gestion des talents ou résolution de conflits. Montre comment cette passion peut apporter une réelle valeur à IGENSIA Education Group.
✨Maîtrise les outils RH
Assure-toi de bien connaître les outils courants en RH, comme les logiciels de gestion des candidatures ou de suivi des performances. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur ces plateformes et à expliquer comment tu peux les utiliser pour améliorer les processus chez IGENSIA Education Group.
✨Prépare-toi à des mises en situation
Attends-toi à des scénarios d'entretien où l'on te demandera de résoudre des problèmes spécifiques en RH. Par exemple, comment gérer un conflit entre employés ou comment attirer des candidats dans un marché compétitif. Sois prêt à démontrer ta pensée critique.
✨Montre ton engagement sur le terrain
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est super important de montrer ton engagement à long terme. Parle de tes ambitions professionnelles et de la manière dont tu veux évoluer avec IGENSIA Education Group. Ça prouve que tu es prêt à t'investir dans l'équipe.
