En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des comptes stratégiques et réalisez des ventes percutantes.
- Entreprise: Entreprise innovante en pleine croissance dans le secteur des logiciels d'entreprise.
- Avantages: Salaire attractif, avantages sociaux, travail flexible et opportunités de formation.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec de nombreuses possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'industrie avec vos idées.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Nous recherchons un vendeur chasseur affamé, concentré et résilient, avec d'excellentes compétences en collaboration et en exécution des ventes, pour aider à développer l'entreprise dans la région. En tant qu'exécutif des ventes chassant sur une liste ciblée de comptes clés, vous aurez un esprit entrepreneurial et excellerez à construire un pipeline, créer et conclure de nouvelles opportunités, et réussir avec le client. En utilisant une approche consultative de vente basée sur la valeur, vous mettrez en avant les produits primés d'IFS tout en ayant accès à un portefeuille plus large pour apporter de la valeur à nos clients. Vous utiliserez vos connaissances sectorielles et votre expertise en ventes de logiciels d'entreprise pour identifier et qualifier des affaires, menant à des opportunités de vente avec des clients nouveaux et existants. Le rôle est positionné dans une région à forte croissance. C'est une organisation en pleine transformation (organique et inorganique). Nous sommes une entreprise en constante évolution, défiant et perturbant les normes de l'industrie souvent acceptées par certains de nos concurrents dans le domaine des logiciels d'entreprise à l'échelle mondiale.
Notre stratégie de mise sur le marché est axée sur des secteurs géographiques et industriels clés au sein d'une organisation de vente matricielle.
Responsabilités
- Exécution des ventes solides et perfectionnement continu de ces compétences
- Préparer, mettre à jour, posséder et exécuter la stratégie de mise sur le marché pour les comptes stratégiques nommés
- Préparer, posséder et maintenir le plan de territoire pour les comptes stratégiques nommés
- Préparer le plan de compte incluant des cartes d'action de transaction, des plans d'évaluation mutuelle et des cartes de pouvoir pour les comptes stratégiques nommés
- Posséder le processus de vente de bout en bout, y compris la génération de demande, la compréhension des besoins des clients, l'accord sur un processus d'évaluation mutuelle, la gestion du processus RFI/RFP, la construction d'un business case pour le changement et la conclusion d'affaires, tout en utilisant les ressources au sein d'une organisation matricielle pour mener à bien les tâches.
- Travailler avec des partenaires pour mieux pénétrer vos comptes, créant des jeux de vente conjoints qui accélèrent les cycles d'affaires et maximisent la valeur tout en fournissant des plans de livraison solides qui mènent à des clients heureux et référencables
- Posséder les objectifs de vente annuels et livrer selon le budget trimestriel
- Activités continues de construction de pipeline et de génération de demande pour atteindre une couverture de pipeline de 4x
- Faire le lien avec la direction des ventes et les équipes mondiales pour construire un réseau interne solide et collaboratif
- Gérer et maintenir une hygiène complète du CRM et des comptes, à tout moment, ainsi que le rythme des ventes, l'administration et le reporting pour garantir des prévisions précises
Qualifications
- Vous démontrerez : une expérience dans l'industrie, la livraison de cycles de vente portant quota de logiciels d'entreprise dans la région assignée au sein des comptes stratégiques nommés
- Un esprit entrepreneurial avec une curiosité innée et de la résilience
- Une volonté et une appréciation du processus de vente, y compris le rythme, les prévisions et le reporting précis
- Une capacité prouvée à respecter et à dépasser constamment les quotas
- De solides compétences en communication écrite et verbale en anglais et en allemand
- Un confort à travailler au sein d'une organisation matricielle, à établir des relations et à trouver du soutien pour mener à bien les tâches.
Avantages
- Structures de collaboration et de prise de décision efficaces et allégées
- Vous appréciez un haut degré de responsabilité personnelle et de liberté créative pour réaliser vos propres idées dans un environnement mondial
- Salaire attractif avec des avantages supplémentaires supérieurs à la moyenne
- Indemnité de voiture et compensation supplémentaire pour les voyages d'affaires
- Plan de retraite d'entreprise
- Opportunités de formation supplémentaires et soutien intensif pendant la phase d'intégration
- Horaires de travail flexibles et modèles de travail mobile – travaillez d'où vous voulez, que ce soit au bureau ou depuis chez vous
- 30 jours de congés ainsi que des congés spéciaux supplémentaires pour les anniversaires et l'engagement social (RSE)
- Un soutien individuel grâce à des promotions régulières de la santé et la compatibilité entre carrière et famille fait partie de notre pratique d'entreprise.
Strategic Account Executive employeur : IFS
IFS est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail international et collaboratif au cœur de Paris. Avec des opportunités de développement professionnel continu et une culture d'innovation, nous encourageons nos employés à libérer leur créativité tout en ayant un impact positif sur le monde. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise la diversité et s'engage pour un avenir durable, tout en vous permettant de progresser vers des rôles de leadership dans les ventes ou le marketing.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez IFS
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de IFS. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez IFS.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de IFS. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de IFS et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez IFS
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles IFS évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
