En un coup d'œil
- Missions: Concevoir et exécuter des programmes de marketing basés sur les comptes pour stimuler les revenus.
- Entreprise: IFS, une entreprise technologique innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement international avec d'excellentes opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites une réelle différence dans le monde.
- Qualifications: Expérience en marketing B2B et compétences en collaboration.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
IFS is a billion-dollar revenue company with 7000+ employees on all continents.
Our leading AI technology is the backbone of our award-winning enterprise software solutions, enabling our customers to be their best when it really matters–at the Moment of Service™.
Our commitment to internal AI adoption has allowed us to stay at the forefront of technological advancements, ensuring our colleagues can unlock their creativity and productivity, and our solutions are always cutting-edge.
At IFS, we’re flexible, we’re innovative, and we’re focused not only on how we can engage with our customers but on how we can make a real change and have a worldwide impact.
We help solve some of society’s greatest challenges, fostering a better future through our agility, collaboration, and trust.
We celebrate diversity and understand our responsibility to reflect the diverse world we work in.
We are committed to promoting an inclusive workforce that fully represents the many different cultures, backgrounds, and viewpoints of our customers, our partners, and our communities.
As a truly international company serving people from around the globe, we realize that our success is tantamount to the respect we have for those different points of view.
By joining our team, you will have the opportunity to be part of a global, diverse environment; you will be joining a winning team with a commitment to sustainability; and a company where we get things done so that you can make a positive impact on the world.
We’re looking for innovative and original thinkers to work in an environment where you can
#Make Your Moment so that we can help others make theirs. With the power of our AI-driven solutions, we empower our team to change the status quo and make a real difference.
If you want to change the status quo, we’ll help you make your moment. Join Team Purple. Join IFS.
IFS is a billion-dollar revenue company with 7000+ employees on all continents.
Our leading AI technology is the backbone of our award-winning enterprise software solutions, enabling our customers to be their best when it really matters–at the Moment of Service™.
Our commitment to internal AI adoption has allowed us to stay at the forefront of technological advancements, ensuring our colleagues can unlock their creativity and productivity, and our solutions are always cutting-edge.
At IFS, we’re flexible, we’re innovative, and we’re focused not only on how we can engage with our customers but on how we can make a real change and have a worldwide impact.
We help solve some of society’s greatest challenges, fostering a better future through our agility, collaboration, and trust.
We celebrate diversity and understand our responsibility to reflect the diverse world we work in.
We are committed to promoting an inclusive workforce that fully represents the many different cultures, backgrounds, and viewpoints of our customers, our partners, and our communities.
As a truly international company serving people from around the globe, we realize that our success is tantamount to the respect we have for those different points of view.
By joining our team, you will have the opportunity to be part of a global, diverse environment; you will be joining a winning team with a commitment to sustainability; and a company where we get things done so that you can make a positive impact on the world.
We’re looking for innovative and original thinkers to work in an environment where you can
#Make Your Moment so that we can help others make theirs. With the power of our AI-driven solutions, we empower our team to change the status quo and make a real difference.
If you want to change the status quo, we’ll help you make your moment. Join Team Purple. Join IFS.
Job Description
ROLE OVERVIEW
The Account-Based Marketing (ABM) Marketing Manager is responsible for designing and executing account-based marketing programs that accelerate pipeline and revenue from IFS's highest-value target accounts across South & Central Europe (DACH, France, Iberia and Eastern Europe).
Working in close partnership with Regional Sales Directors, Industry Marketing and Global Campaigns, this role develops personalised, multi-channel engagement strategies for named accounts and buying groups, ensuring marketing investment is focused on the opportunities with the highest commercial potential.
This role is the regional owner of the ABM strategy and execution framework and acts as the primary marketing partner for enterprise sales teams pursuing strategic accounts.
Reports to: Marketing Manager Net New – South & Central Europe
KEY RESPONSIBILITIES
- Account Strategy
- Develop the regional ABM strategy aligned to regional sales priorities such as Strategic, Enterprise and nominated T100 accounts.
- Build and maintain named account lists with Sales Leadership.
- Segment accounts into Tier 1 engagement programmes.
- Identify buying committees and key personas within strategic accounts.
- Campaign Development & Execution
- Design personalised 1:1 campaigns.
- Coordinate digital, executive engagement, events, direct mail and customer advocacy activities.
- Develop account-specific messaging and value propositions.
- Sales Partnership
- Participate in Sales account planning sessions and align marketing activities to strategic opportunities.
- Support deal acceleration and expansion campaigns.
- Enable sales with market intelligence, account intelligence, engagement insights and personalized assets.
- Measurement & Optimization
- Track account and buying group engagement.
- Measure influence on pipeline creation and acceleration.
- Optimize programs using campaign performance and sales feedback.
- Budget & Vendor Management
- Manage ABM program budgets and ensure cost-effective execution.
- Coordinate with agencies, data providers and technology vendors, including ABM platforms.
- SUCCESS METRICS
- Marketing sourced pipeline from named accounts
- Marketing influenced pipeline
- Target account engagement score
- Buying committee penetration
- Pipeline velocity improvement
- Win rate improvement
- Average deal size
- Sales satisfaction
Qualifications
- REQUIRED EXPERIENCE
- 6+ years B2B enterprise marketing.
- 3+ years executing enterprise ABM programs.
- Experience working alongside Enterprise Sales teams.
- Knowledge of account-based marketing platforms.
- Experience in enterprise software, Saa S or industrial technology.
Skills
- Proven success in ABM or strategic B2B marketing within an enterprise software / Saa S environment.
- Strong understanding of complex sales cycles and multi-stakeholder buying processes.
- Experience with ABM platforms, marketing automation and CRM.
- Data-driven mindset with the ability to translate insights into action.
- Excellent stakeholder management and collaboration skills in a matrix environment.
- Business-level English, plus German or French preferred.
- #J-18808-Ljbffr
Marketing Manager / Account-Based Marketing (ABM) in Paris employeur : IFS
IFS est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail international et collaboratif au cœur de Paris. Avec des opportunités de développement professionnel continu et une culture d'innovation, nous encourageons nos employés à libérer leur créativité tout en ayant un impact positif sur le monde. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise la diversité et s'engage pour un avenir durable, tout en vous permettant de progresser vers des rôles de leadership dans les ventes ou le marketing.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Marketing Manager / Account-Based Marketing (ABM) in Paris
✨Cherche les événements locaux
Inscris-toi à des événements de marketing et communication dans ta région. Que ce soit des conférences, des ateliers ou des meetups, c'est un super moyen de rencontrer des pros du secteur, d'échanger des idées, et même d'être repéré par des recruteurs comme ceux de IFS.
✨Rejoins les groupes spécialisés
Sur les plateformes comme Facebook et LinkedIn, cherche des groupes dédiés au marketing. Participe aux discussions, partage ton expérience et garde un œil sur les opportunités annoncées. Souvent, les bonnes offres passent par le bouche-à-oreille.
✨Fais-toi connaître avec un portfolio solide
Crée un portfolio en ligne qui présente tes projets marketing précédents et tes compétences. Si tu as des études de cas ou des résultats concrets, mets-les en avant ! C'est une excellente carte de visite pour attirer l'attention des employeurs, y compris chez IFS.
✨Utilise notre site pour postuler!
N'oublie pas de consulter notre site pour les postes à pourvoir chez IFS. Postuler directement via notre plateforme montre ta motivation et ton intérêt pour le rôle. Allez, lance-toi et n'hésite pas à suivre de près les mises à jour !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Marketing Manager / Account-Based Marketing (ABM) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des projets concrets:Dans le domaine du marketing et de la communication, il est super important de montrer des résultats concrets. N'hésite pas à intégrer des mesures de succès de tes précédentes expériences, comme les augmentations de taux d'engagement ou de conversion. Ça parle beaucoup plus qu'une simple liste de tâches !
Personnalise ta lettre de motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation pour Marketing Manager / Account-Based Marketing (ABM) chez IFS, essaie de refléter ce qui te passionne dans le marketing et pourquoi tu veux rejoindre leur équipe. Mentionne que tu as suivi leurs campagnes et explique ce que tu apprécies dans leur approche. Ça montrera ton intérêt et ta motivation authentique !
Montre ta créativité dans les candidatures:En marketing, la créativité est clé ! Si tu as un portfolio, n'hésite pas à l’envoyer avec ta candidature. Certaines de tes créations peuvent témoigner de ton sens de l'innovation et de ta capacité à créer des contenus engageants. Pense à inclure des exemples de campagnes ou de projets qui ont bien fonctionné !
Fais ressortir tes compétences numériques:Le marketing d'aujourd'hui est très axé sur le digital. Assure-toi de mentionner tes compétences en outils numériques, que ce soit dans les réseaux sociaux, SEO, ou l'analyse de données. Précise les plateformes que tu maîtrises et tes expériences avec, car cela peut vraiment faire la différence pour un poste à temps plein chez IFS.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez IFS
✨Maîtrise des outils marketing
Assure-toi de bien comprendre les outils marketing clés que tu pourrais utiliser dans ton futur poste chez IFS. Familiarise-toi avec des logiciels comme Google Analytics, HubSpot ou Mailchimp, car des questions techniques pourraient surgir pendant l'entretien. Prends des notes sur des exemples de projets où tu as utilisé ces outils.
✨Démontre ta créativité
Dans le domaine du marketing et de la communication, la créativité est primordiale. Prépare des exemples concrets de campagnes ou de contenus que tu as créés qui ont eu un impact. Ça montrera à IFS que tu sais non seulement analyser, mais aussi produire des idées innovantes.
✨Comprends la culture d'entreprise
Pour un entretien à plein temps chez IFS, il est crucial d'aligner ta vision et tes valeurs avec celles de l'entreprise. Fais quelques recherches approfondies sur leur présence en ligne, leurs campagnes récentes et leurs engagements. Cela te permettra de poser des questions pertinentes et de montrer que tu es vraiment intéressé par leur mission.
✨Prépare-toi à des études de cas
Sois prêt à résoudre des études de cas pendant l'entretien. Les recruteurs aiment voir comment tu penses et comment tu abordes des problèmes spécifiques. Tu pourrais te retrouver à concevoir une stratégie marketing sur le pouce, alors entraînons-nous ensemble à des cas pratiques avant le big day !
