En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales et collaborez avec une équipe dynamique.
- Entreprise: IFS, une entreprise technologique innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement international et opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe gagnante et faites une différence dans le monde.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compétences en collaboration.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
IFS est une entreprise générant un chiffre d'affaires d'un milliard de dollars avec plus de 7000 employés sur tous les continents. Notre technologie IA de pointe est le pilier de nos solutions logicielles d'entreprise primées, permettant à nos clients d'être à leur meilleur lorsque cela compte vraiment – au Moment du Service™. Nous nous engageons à adopter l'IA en interne, ce qui nous permet de rester à la pointe des avancées technologiques, garantissant que nos collègues peuvent libérer leur créativité et leur productivité, et que nos solutions sont toujours à la pointe.
Nous célébrons la diversité et comprenons notre responsabilité de refléter le monde diversifié dans lequel nous travaillons. Nous sommes déterminés à promouvoir une main-d'œuvre inclusive qui représente pleinement les différentes cultures, origines et points de vue de nos clients, partenaires et communautés. En rejoignant notre équipe, vous aurez l'opportunité de faire partie d'un environnement mondial et diversifié, d'une équipe gagnante avec un engagement envers la durabilité, et d'une entreprise où nous réalisons les choses pour que vous puissiez avoir un impact positif sur le monde.
Nous recherchons une personne de vente dynamique, concentrée et résiliente, avec d'excellentes compétences en collaboration et en exécution des ventes, pour aider à développer l'entreprise à travers l'unité de marché. En tant qu'exécutif des ventes axé sur la chasse, vous serez entrepreneurial par nature et excellerez dans la construction de pipeline, la création et la conclusion de nouvelles opportunités. En utilisant une approche consultative de la vente basée sur la valeur, vous mettrez en avant les produits primés d'IFS tout en ayant accès à un portefeuille plus large pour apporter de la valeur à nos clients.
Vous utiliserez vos connaissances sectorielles et votre expertise en ventes de logiciels d'entreprise pour identifier et qualifier des affaires, menant à des opportunités de vente avec de nouveaux clients et des clients existants. Le rôle est positionné au sein d'une unité de marché à forte croissance. Nous sommes une entreprise en constante évolution, défiant et perturbant les normes de l'industrie souvent acceptées par certains de nos concurrents dans le domaine des logiciels d'entreprise à l'échelle mondiale.
Responsabilités :
- Exécution des ventes solides et perfectionnement continu de ces compétences.
- Préparer, mettre à jour, posséder et exécuter la stratégie Go-To-Market pour les industries nommées.
- Préparer, posséder et maintenir le plan de territoire pour le secteur convenu.
- Préparer le plan de compte incluant des cartes d'action, des plans d'évaluation mutuels et des cartes de pouvoir pour les comptes nommés.
- Posséder le processus de vente de bout en bout, y compris la génération de demande, la compréhension des besoins des clients, l'accord sur un processus d'évaluation mutuel, la gestion du processus RFI/RFP, la construction d'un business case pour le changement et la conclusion des affaires.
- Travailler avec des partenaires pour mieux pénétrer vos comptes, créant des jeux de vente conjoints qui accélèrent les cycles d'affaires et maximisent la valeur.
- Responsabilité totale pour atteindre les objectifs de vente annuels et livrer selon le budget trimestriel.
- Activités continues de construction de pipeline et de génération de demande pour atteindre une couverture de pipeline de 4x.
- Collaboration avec la direction des ventes et les équipes mondiales pour construire un réseau interne solide.
- Gérer et maintenir l'hygiène complète du CRM et des comptes, tout en assurant une cadence de vente, une administration et un reporting précis pour garantir des prévisions exactes.
Qualifications :
- Expérience dans la vente de logiciels d'entreprise avec un cycle de vente portant quota dans le marché géographique assigné.
- Un état d'esprit entrepreneurial avec une curiosité innée et de la résilience.
- Connaissance pratique des systèmes CRM et engagement envers l'hygiène des données et le reporting précis.
- Volonté et appréciation du processus de vente, y compris la cadence, les prévisions et le reporting précis.
- Un historique de respect constant des quotas et de dépassement des objectifs.
- Compétences en communication écrite et verbale en anglais et dans une langue locale pertinente pour la géographie du marché.
- Confort à travailler au sein d'une organisation riche en matrices, à établir des relations et à trouver du soutien pour accomplir les tâches.
Account Executive (new business development) in Paris employeur : IFS
IFS est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail international et collaboratif au cœur de Paris. Avec des opportunités de développement professionnel continu et une culture d'innovation, nous encourageons nos employés à libérer leur créativité tout en ayant un impact positif sur le monde. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise la diversité et s'engage pour un avenir durable, tout en vous permettant de progresser vers des rôles de leadership dans les ventes ou le marketing.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (new business development) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme IFS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (new business development) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour IFS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur IFS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez IFS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme IFS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de IFS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
