Marketing Manager / Account-Based Marketing (ABM)

Description de l'entreprise
IFS est une entreprise générant un milliard de dollars de revenus avec plus de 7000 employés sur tous les continents. Notre technologie IA de pointe est la colonne vertébrale de nos solutions logicielles d'entreprise primées, permettant à nos clients d'être à leur meilleur lorsque cela compte vraiment - au Moment du Service. Notre engagement envers l'adoption interne de l'IA nous a permis de rester à la pointe des avancées technologiques, garantissant que nos collègues peuvent libérer leur créativité et leur productivité, et que nos solutions sont toujours à la pointe. Chez IFS, nous sommes flexibles, innovants et concentrés non seulement sur la manière dont nous pouvons interagir avec nos clients, mais aussi sur la façon dont nous pouvons apporter un changement réel et avoir un impact mondial. Nous aidons à résoudre certains des plus grands défis de la société, favorisant un avenir meilleur grâce à notre agilité, notre collaboration et notre confiance. Nous célébrons la diversité et comprenons notre responsabilité de refléter le monde diversifié dans lequel nous travaillons. Nous nous engageons à promouvoir une main-d'œuvre inclusive qui représente pleinement les différentes cultures, origines et points de vue de nos clients, partenaires et communautés. En rejoignant notre équipe, vous aurez l'opportunité de faire partie d'un environnement mondial et diversifié ; vous rejoindrez une équipe gagnante avec un engagement envers la durabilité ; et une entreprise où nous faisons avancer les choses afin que vous puissiez avoir un impact positif sur le monde. Nous recherchons des penseurs innovants et originaux pour travailler dans un environnement où vous pouvez #MakeYourMoment afin que nous puissions aider les autres à réaliser les leurs. Avec la puissance de nos solutions pilotées par l'IA, nous habilitons notre équipe à changer le statu quo et à faire une réelle différence. Si vous souhaitez changer le statu quo, nous vous aiderons à réaliser votre moment. Rejoignez l'équipe Purple. Rejoignez IFS.

Description du poste
Aperçu du rôle
Le Responsable Marketing basé sur les comptes (ABM) est responsable de la conception et de l'exécution de programmes de marketing basés sur les comptes qui accélèrent le pipeline et les revenus des comptes cibles les plus précieux d'IFS en Europe du Sud et Centrale (DACH, France, Iberia et Europe de l'Est). Travaillant en étroite collaboration avec les Directeurs des Ventes Régionaux, le Marketing Sectoriel et les Campagnes Globales, ce rôle développe des stratégies d'engagement personnalisées et multicanaux pour les comptes nommés et les groupes d'achat, garantissant que l'investissement marketing est axé sur les opportunités ayant le plus grand potentiel commercial. Ce rôle est le propriétaire régional de la stratégie ABM et du cadre d'exécution et agit en tant que partenaire marketing principal pour les équipes de vente d'entreprise poursuivant des comptes stratégiques.

Responsabilités clés

• Stratégie de compte
  Développer la stratégie ABM régionale alignée sur les priorités de vente régionales telles que les comptes stratégiques, d'entreprise et les comptes T100 nommés. Construire et maintenir des listes de comptes nommés avec la direction des ventes. Segmenter les comptes en programmes d'engagement de niveau 1. Identifier les comités d'achat et les personas clés au sein des comptes stratégiques.
• Développement et exécution de campagnes
  Concevoir des campagnes personnalisées 1:1. Coordonner les activités numériques, d'engagement exécutif, d'événements, de courrier direct et de défense des clients. Développer des messages et des propositions de valeur spécifiques aux comptes.
• Partenariat avec les ventes
  Participer aux sessions de planification des comptes de vente et aligner les activités marketing sur les opportunités stratégiques. Soutenir l'accélération des affaires et les campagnes d'expansion. Permettre aux ventes d'accéder à des informations sur le marché, des informations sur les comptes, des insights d'engagement et des actifs personnalisés.
• Mesure et optimisation
  Suivre l'engagement des comptes et des groupes d'achat. Mesurer l'influence sur la création et l'accélération du pipeline. Optimiser les programmes en utilisant les performances des campagnes et les retours des ventes.
• Gestion du budget et des fournisseurs
  Gérer les budgets des programmes ABM et garantir une exécution rentable. Coordonner avec les agences, les fournisseurs de données et les fournisseurs de technologie, y compris les plateformes ABM.

Métriques de succès
Pipeline provenant des comptes nommés influencé par le marketing. Score d'engagement des comptes cibles. Pénétration des comités d'achat. Amélioration de la vélocité du pipeline. Amélioration du taux de réussite. Taille moyenne des transactions. Satisfaction des ventes.

Qualifications
Expérience requise
6+ années en marketing B2B d'entreprise. 3+ années d'exécution de programmes ABM d'entreprise. Expérience de travail aux côtés des équipes de vente d'entreprise. Connaissance des plateformes de marketing basées sur les comptes. Expérience dans les logiciels d'entreprise, SaaS ou technologie industrielle.

Compétences
Succès avéré en ABM ou marketing B2B stratégique dans un environnement de logiciels d'entreprise / SaaS. Solide compréhension des cycles de vente complexes et des processus d'achat impliquant plusieurs parties prenantes. Expérience avec les plateformes ABM, l'automatisation du marketing et le CRM. Mentalité axée sur les données avec la capacité de traduire les insights en actions. Excellentes compétences en gestion des parties prenantes et en collaboration dans un environnement matriciel. Anglais professionnel, plus l'allemand ou le français préféré.