En un coup d'œil
- Missions: Développer des opportunités commerciales et gérer le processus de vente de A à Z.
- Entreprise: IFS, une entreprise innovante avec un impact mondial.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement diversifié et opportunités de croissance.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique en pleine transformation.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe gagnante et faites une différence dans le monde.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compétences en collaboration.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
IFS est une entreprise générant un chiffre d'affaires d'un milliard de dollars avec plus de 7000 employés sur tous les continents. Nous proposons des solutions logicielles d'entreprise primées grâce à l'innovation numérique intégrée et à une plateforme cloud unique pour aider les entreprises à donner le meilleur d'elles-mêmes au moment où cela compte vraiment – au Moment du Service. Chez IFS, nous sommes flexibles, innovants et concentrés non seulement sur la manière dont nous pouvons interagir avec nos clients, mais aussi sur la façon dont nous pouvons apporter un changement réel et avoir un impact mondial.
Nous aidons à résoudre certains des plus grands défis de la société, favorisant un avenir meilleur grâce à notre agilité, notre collaboration et notre confiance. Nous célébrons la diversité et acceptons qu'il existe de nombreuses perspectives différentes dans ce monde. En tant qu'entreprise véritablement internationale servant des personnes du monde entier, nous réalisons que notre succès est lié au respect que nous avons pour ces différents points de vue.
En rejoignant notre équipe, vous aurez l'opportunité de faire partie d'un environnement mondial et diversifié ; vous rejoindrez une équipe gagnante engagée en faveur de la durabilité ; et une entreprise où nous faisons avancer les choses afin que vous puissiez avoir un impact positif sur le monde. Nous recherchons des penseurs innovants et originaux pour travailler dans un environnement où vous pouvez #MakeYourMoment afin que nous puissions aider les autres à réaliser les leurs. Si vous souhaitez changer le statu quo, nous vous aiderons à faire votre moment. Rejoignez Team Purple. Rejoignez IFS.
Nous recherchons un commercial chasseur affamé, concentré et résilient, doté de grandes compétences en collaboration et en exécution des ventes pour aider à développer l'activité sur l'unité de marché. Un exécutif des ventes axé sur la prospection dans une liste ciblée de comptes stratégiques, vous serez entrepreneurial par nature et excellerez à construire un pipeline, créer et conclure de nouvelles opportunités. En utilisant une approche consultative de vente basée sur la valeur, vous mettrez en avant les produits primés d'IFS tout en ayant accès à l'ensemble du portefeuille pour apporter de la valeur à nos clients.
Vous utiliserez vos connaissances sectorielles et votre expertise en ventes de logiciels d'entreprise pour identifier et qualifier des affaires, menant à des opportunités de vente avec de nouveaux clients ainsi qu'avec des clients existants. Le rôle est positionné au sein d'une unité de marché à forte croissance. C'est une organisation en pleine transformation (organique et inorganique). Nous sommes une entreprise en constante évolution, défiant et perturbant les normes de l'industrie qui sont trop souvent acceptées par certains de nos concurrents dans le domaine des logiciels d'entreprise à l'échelle mondiale.
Notre stratégie de mise sur le marché est axée sur des secteurs géographiques et industriels clés au sein d'une organisation de vente matricielle.
Responsabilités
- Exécution des ventes solide et perfectionnement continu de ces compétences
- Préparer, mettre à jour, posséder et exécuter la stratégie de mise sur le marché pour les industries nommées
- Préparer, posséder et maintenir le plan de territoire pour le secteur convenu
- Préparer le plan de compte incluant des cartes d'action, des plans d'évaluation mutuels et des cartes de pouvoir pour les comptes nommés
- Posséder le processus de vente de bout en bout, y compris la génération de demande, la compréhension des besoins des clients, l'accord sur un processus d'évaluation mutuelle, la gestion du processus RFI/RFP, la construction d'un business case pour le changement et la conclusion des affaires, tout en utilisant les ressources au sein d'une organisation matricielle pour mener à bien les tâches.
- Travailler avec des partenaires pour mieux pénétrer vos comptes, créant des actions de vente conjointes qui accélèrent les cycles d'affaires et maximisent la valeur tout en fournissant des plans de livraison solides qui mènent à des clients heureux et référencables
- Responsabilité totale pour atteindre les objectifs de vente annuels et livrer selon le budget trimestriel
- Activités continues de construction de pipeline et de génération de demande pour atteindre une couverture de pipeline de 4x
- Coordination avec la direction des ventes et les équipes mondiales pour construire un réseau interne solide et collaboratif
- Gérer et maintenir une hygiène complète du CRM et des comptes, à tout moment, ainsi que la cadence des ventes, l'administration et le reporting pour garantir des prévisions précises
Vous démontrerez :
- Une expérience dans l'industrie, avec une livraison de cycle de vente portant quota dans le secteur géographique assigné au sein des industries et comptes assignés
- Un état d'esprit entrepreneurial avec une curiosité innée et de la résilience
- Une connaissance pratique des systèmes CRM et un engagement envers l'hygiène des données et le reporting précis
- Une volonté et une appréciation du processus de vente, y compris la cadence, les prévisions et le reporting précis
- Un historique de respect constant des quotas et de dépassement des objectifs
- De solides compétences en communication écrite et verbale en anglais et dans une langue locale pertinente pour la géographie du marché
- Un confort à travailler au sein d'une organisation riche en matrices, à établir des relations et à trouver du soutien pour mener à bien les tâches.
Account Executive - New Business (Manufacturing/ Energy) employeur : IFS
IFS est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail international et collaboratif au cœur de Paris. Avec des opportunités de développement professionnel continu et une culture d'innovation, nous encourageons nos employés à libérer leur créativité tout en ayant un impact positif sur le monde. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise la diversité et s'engage pour un avenir durable, tout en vous permettant de progresser vers des rôles de leadership dans les ventes ou le marketing.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - New Business (Manufacturing/ Energy)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez IFS
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de IFS. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - New Business (Manufacturing/ Energy)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez IFS.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - New Business (Manufacturing/ Energy) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de IFS. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de IFS et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez IFS
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles IFS évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
