Country Lead France in Paris

Le changement climatique et la pollution menacent de plus en plus nos ressources en eau douce limitées. Avec environ la moitié de notre eau potable provenant des eaux souterraines, la protection et la restauration de ces ressources sont devenues plus urgentes que jamais. iFLUX permet une meilleure protection et une gestion durable de cette ressource vitale. En surveillant réellement le mouvement des eaux souterraines et le transport des contaminants, nous fournissons les données et les informations critiques qui aident nos clients à gérer efficacement la dynamique des eaux souterraines.

Pour renforcer notre présence en France, nous recherchons un Country Lead France qui pourra représenter iFLUX localement. Avec votre expertise en eaux souterraines, votre connaissance du marché français et vos compétences pour naviguer dans ces domaines, vous établirez et entretiendrez les bonnes relations commerciales et coordonnerez notre modèle de partenariat sur le terrain.

Votre rôle

En tant que première personne dédiée sur le terrain pour la France, vous prendrez en charge nos contacts existants et les opportunités en phase précoce sur le marché français et les transformerez en croissance structurelle. Soutenu de près par notre siège belge, votre mission principale est d'accélérer l'adhésion locale et de renforcer le réseau de soutien logistique et technique nécessaire à l'échelle.

Vous dirigerez notre croissance dans deux secteurs clés : la réhabilitation des sites contaminés (sites et sols pollués) et les services d'eau potable. Vous pouvez être basé en France ou en Wallonie (Belgique) - les deux options sont également bienvenues - et vous opérerez avec une grande autonomie tout en maintenant une intégration profonde avec notre équipe HQ.

Vos principales responsabilités sont :

• Accélération du canal consultant : Prenez en charge notre traction et notre pipeline avec des consultants environnementaux français et internationaux (bureaux d'études). Éduquez, habilitez et gérez ces consultants comme un canal de vente clé afin qu'ils spécifient et présentent activement la technologie iFLUX à leurs clients.
• Gestion des comptes stratégiques : Établissez et gérez des relations avec des décideurs nationaux et régionaux chez des comptes clés, y compris de grands groupes industriels et des parties prenantes pertinentes des services d'eau potable.
• Conversion et mise à l'échelle des pilotes : Gérez les projets pilotes en cours et passés, en tirant parti de leurs succès pour convertir la validation en contrats commerciaux récurrents à long terme dans tout le pays.
• Coordination du réseau de partenaires : Harmonisez et gérez les partenaires de vente existants et futurs en alignant les objectifs de vente, en définissant la propriété des comptes, en prévenant les conflits de canaux et en stimulant la performance.
• Visibilité et habilitation du marché : Élevez la marque iFLUX en prenant la parole lors d'événements clés de l'industrie, en animant des webinaires et en éduquant les consultants pour positionner correctement notre technologie sur le marché français.
• Soutien aux ventes techniques : Accélérez les opportunités complexes et de grande valeur apportées par les partenaires en traduisant les exigences des clients en propositions techniquement et commercialement solides.
• Vente par spécification : Positionnez la technologie iFLUX directement auprès des régulateurs locaux, agences de l'eau, parties prenantes publiques, services d'eau et décideurs techniques pour garantir que notre valeur unique soit intégrée dans les appels d'offres et cadres à venir.
• Logistique et opérations sur le terrain : Coordonnez les partenaires d'implémentation clés locaux pour l'exécution sur le terrain, y compris le forage, l'installation, la maintenance et le soutien à l'échantillonnage.
• Intégration HQ : Collaborez intensivement avec l'équipe belge. Cela inclut une phase d'intégration rigoureuse de 3 mois avec des déplacements fréquents et des séjours prolongés au siège, suivie d'une alignement virtuel avec des voyages stratégiques par la suite.

Langue et localisation

Français natif ou presque natif avec une excellente maîtrise professionnelle de l'anglais (écrit et parlé, niveau B2 ou supérieur) pour collaborer quotidiennement avec le siège en Belgique. Vous êtes basé en France ou en Wallonie (Belgique). Vous êtes prêt à voyager régulièrement en France et périodiquement en Belgique, surtout pendant la phase d'intégration.

Expérience et parcours

Fondation éducative : Un diplôme universitaire en ingénierie environnementale, hydro-géologie, géologie, ingénierie civile ou un domaine technique étroitement lié, pour garantir une crédibilité technique auprès des ingénieurs seniors et des régulateurs.

Expertise sectorielle : Au moins +8 ans d'expérience professionnelle dans le secteur environnemental français, en se concentrant spécifiquement sur l'hydro-géologie, la réhabilitation des terres contaminées (sites et sols pollués) ou les services d'eau potable. Ainsi, vous avez la crédibilité technique pour diriger les ventes par spécification et mener des conversations avec des consultants, des régulateurs, des services publics et des partenaires d'implémentation.

Réseau de consultants : Un bilan prouvé de travail au sein ou de vente directe à des entreprises de conseil environnemental (bureaux d'études) actives en France.

Antécédents de traction commerciale : Vous avez réussi à transformer des projets pilotes ou des pipelines en phase précoce en contrats commerciaux structurés à long terme. L'expérience de gestion d'un cycle de vente B2G complexe est considérée comme un atout.

Compétences commerciales clés

• Communication technique-commerciale : Vous pouvez expliquer des solutions techniques de manière claire et commercialement pertinente et communiquer de manière convaincante avec divers intervenants, des experts techniques aux décideurs.
• Fluence réglementaire et secteur public : Vous avez une bonne compréhension de la législation environnementale française (ICPE, la méthodologie nationale pour les sites et sols pollués) et de l'expérience dans la navigation des relations avec les autorités environnementales régionales, agences de l'eau, parties prenantes publiques et/ou services d'eau.
• Construction de relations stratégiques : Vous savez comment gérer des comptes stratégiques et établir des relations à long terme basées sur la confiance et la crédibilité technique.
• [Bonus] Gestion de canaux indirects : L'expérience de travail avec des partenaires, distributeurs, sous-traitants ou canaux de vente indirects pour élargir l'accès au marché local est considérée comme un atout.

État d'esprit

• Bâtisseur de marché autonome : Très indépendant, structuré et proactif. Vous prospérez dans un environnement de croissance évolutif et pouvez construire en toute confiance le marché français sans attendre que chaque étape soit définie.
• Exécution duale et alignement HQ : À l'aise d'être le premier employé dédié pour la France, collaborant sans effort avec notre siège belge.
• Conducteur de relations discipliné : Profondément axé sur les relations avec un accent centré sur le client. Vous équilibrez une forte motivation commerciale et une curiosité technique avec un suivi méticuleux et une discipline commerciale.

Que vous offrons-nous ?

• Un rôle clé dans une organisation en croissance et axée sur la mission.
• Impact : votre travail aide à apporter des solutions durables sur le marché.
• Beaucoup d'autonomie et d'espace pour développer votre approche commerciale.
• Une petite équipe engagée avec expertise et dynamisme.
• Des arrangements de travail flexibles, avec la liberté d'être basé en France ou en Wallonie.
• Un package salarial flexible et engageant.

Prêt à ancrer nos services dans de nouveaux marchés ?