Sales Specialist (f/m/d) in Rennes

IDnow est un leader dans l'identité numérique et la prévention de la fraude en Europe, avec pour mission de transformer la confiance en l'atout le plus puissant du monde numérique, en permettant aux entreprises d'utiliser des solutions d'identité basées sur l'IA et en SaaS qui offrent une sécurité évolutive, une conformité adaptative et une prévention de la fraude en temps réel. La société a des bureaux en Allemagne, au Royaume-Uni, en Roumanie et en France, et est soutenue par des investisseurs institutionnels renommés, dont Corsair Capital et Seventure Partners. Son portefeuille de clients internationaux couvre un large éventail de marchés finaux, y compris les services financiers, les télécommunications, les voyages et la mobilité, les jeux et d'autres industries.

Ce poste est basé à Rennes ou à Paris, France. Nous recherchons un spécialiste des ventes pour soutenir notre croissance et aider nos équipes commerciales à promouvoir des solutions à forte valeur ajoutée. Votre rôle sera de soutenir les commerciaux tout au long du cycle de vente grâce à votre compréhension fine du contexte et des défis uniques des leads et des clients. Lorsque vous fournissez les bonnes informations, le responsable des ventes conclut l'affaire.

Ce rôle fait partie de l'élargissement de notre équipe de spécialistes des ventes de solutions, alors qu'IDnow passe de la vente de produits à la vente de solutions de plateforme. Vous aiderez à couvrir un volume croissant d'opportunités à forte valeur ajoutée nécessitant une expertise spécialisée.

Responsabilités clés :

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales dans les marchés de la vérification d'identité, de la signature électronique et de l'identité numérique.
• Soutenir et conseiller les clients tout au long du cycle de vente, de la qualification et de la compréhension des besoins commerciaux à la démonstration de la valeur de nos solutions.
• Développer et partager une expertise verticale approfondie dans nos segments prioritaires - banque et assurance, fintech, mobilité, santé, télécommunications, places de marché - et agir en tant que spécialiste de référence pour chacun.
• Rester informé des moteurs réglementaires qui créent de l'urgence dans ces secteurs (KYC/AML, eIDAS 2.0, AMLR) et les transformer en récits de valeur convaincants.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (technique, produit, marketing) pour garantir la satisfaction client.
• Présenter nos solutions SaaS lors de réunions avec les clients, de démonstrations et d'événements.
• Assurer un suivi rigoureux des leads et des opportunités en utilisant notre outil CRM.
• Contribuer à atteindre les objectifs de croissance de l'équipe de vente.

Expérience préférée :

• Expérience réussie dans un rôle similaire dans la vente de solutions B2B dans un environnement SaaS / technologique.
• Maîtrise des systèmes CRM (comme Salesforce).
• Connaissance des différentes méthodologies de vente.
• Esprit d'équipe : travailler main dans la main avec d'autres domaines de la fonction commerciale pour soutenir la conclusion de nouveaux clients et satisfaire nos clients existants.
• Excellentes compétences interpersonnelles : vous êtes un communicateur efficace et un auditeur actif.
• Curiosité sans fin envers les besoins, obstacles et défis de nos clients.
• Capacité d'adaptation élevée et aptitude à réutiliser vos connaissances et savoir-faire pour de nouvelles situations.
• Intérêt pour le marketing produit.
• Français courant et anglais professionnel requis.

Bien-être : utilisez votre accès complet à la plateforme de santé mentale nilo, y compris des sessions individuelles. Nous valorisons le développement personnel et professionnel : profitez pleinement de Udemy, notre plateforme de formation avec un accès 24/7 et une consommation illimitée de contenu/cours, y compris des certifications. Nous rendons votre travail à distance confortable : nous fournissons un soutien sur l'équipement et offrons des horaires de travail flexibles. Nous valorisons la collaboration et aimons nous rassembler : rassemblements réguliers sur site, initiatives internes et fêtes d'été pour se connecter en dehors du travail. Si votre famille nécessite votre attention ou d'autres raisons s'appliquent : utilisez le bénéfice de nos jours de congé spéciaux payés. Profitez de la possibilité de combiner travail avec un séjour prolongé à votre destination de vacances ou d'étendre un week-end avec nos possibilités de Workcation. En plus des avantages ci-dessus, nous offrons des avantages spécifiques qui diffèrent selon nos emplacements. IDnow applique les principes de non-discrimination et d'égalité : nous nous efforçons d'établir, de maintenir et de promouvoir un processus de recrutement et un environnement de travail ouverts et inclusifs en respectant les principes d'égalité des chances.