Enterprise Account Executive – Paris

Ideals est une entreprise mondiale de produits SaaS B2B reconnue comme la marque la mieux notée et la plus centrée sur le client dans le marché de la collaboration commerciale sécurisée. Nous aidons les gens à gérer des processus critiques et à prendre des décisions importantes avec moins de stress, une qualité supérieure et des heures réduites.

Le rôle d'Ideals dans l'espace des salles de données virtuelles (VDR) a débuté en 2008, construisant une réputation de confiance avec des clients dans plusieurs secteurs en Europe, y compris Deloitte et EY. Pour soutenir la prochaine étape de la croissance d'Ideals VDR en France, nous recherchons un Account Executive Entreprise basé à Paris.

En rejoignant notre équipe des Grands Comptes Français, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente pour de nouvelles affaires et vendrez directement à une grande variété d'entreprises de taille importante dans divers secteurs (tels que l'énergie, la pharmacie, la biotechnologie, les télécommunications, etc.). En tant que vendeur stratégique portant quota, votre objectif principal sera de développer les ventes et les revenus par l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques et l'expansion de ceux existants.

Vous agirez en tant qu'expert de l'industrie, générant de la demande, naviguant dans des cycles de vente complexes de 6 à 9 mois, et remplaçant les acteurs en place en utilisant des cadres de découverte approfondie et de vente consultative.

Ce que vous ferez :

• Construire et gérer proactivement un pipeline axé sur l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques.
• Conduire des engagements de vente basés sur des solutions, y compris des réunions avec les clients, des présentations exécutives et des démonstrations de produits.
• Maintenir une analyse « White Space » et exécuter des initiatives stratégiques pour upsell et cross-sell au sein de la base de clients existante.
• Développer et livrer des cas d'affaires complets qui quantifient le coût de l'inaction et répondent aux priorités, points de douleur et ROI des clients.
• Structurer, négocier et conclure des accords complexes, guidant les clients d'entreprise à travers les processus d'approvisionnement, de conformité de sécurité et juridiques.
• Orchestrer des stratégies multi-threading pour naviguer dans la politique d'entreprise, établissant des relations solides avec les dirigeants et les parties prenantes clés.
• Tenir un suivi précis de vos activités de vente personnelles dans le CRM, y compris des prévisions méthodiques à moyen et long terme.
• Fournir des retours clients pertinents à l'équipe de développement produit et collaborer avec le succès client, le marketing et les ventes entrantes pour maximiser les revenus et la satisfaction client.

Ce que vous apportez :

• 4 à 7 ans de succès démontrable en vente B2B avec quota.
• Expérience significative dans la vente directe aux dirigeants (CxOs) et multi-threading au sein de grandes organisations.
• Compréhension claire et expérience pratique des méthodologies de vente consultative.
• Compétences exceptionnelles en communication commerciale.
• Agilité d'apprentissage élevée, pensée analytique et curiosité commerciale.
• Fluence en IA et compétences avancées en suivi CRM.
• Maîtrise du français et niveau professionnel en anglais (C1+).
• Basé à Paris ou à une distance de trajet réaliste pour des réunions régulières en personne avec les clients.

Atouts :

• Expérience dans les secteurs SaaS, technologie financière ou sécurité de l'information.
• Familiarité avec les cas d'utilisation M&A d'entreprise et les flux de travail de conformité.

Nous sommes fiers d'être célébrés par nos clients et collègues. Vous bénéficierez du bon mélange de soutien et d'autonomie pour vous aider à atteindre votre plein potentiel, partout dans le monde.