En un coup d'œil
- Missions: Aide à générer et qualifier des opportunités de vente pour Ibexa.
- Entreprise: Ibexa, une plateforme européenne innovante en orchestration marketing.
- Avantages: Expérience pratique, mentorat, travail à distance et environnement collaboratif.
- Autres infos: Ambiance internationale avec de fortes ambitions de croissance.
- Pourquoi ce job: Construisez une carrière solide en ventes B2B SaaS dans une entreprise tech en pleine croissance.
- Qualifications: 0-2 ans d'expérience en ventes ou marketing, compétences en communication requises.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Ibexa est une plateforme européenne d'orchestration marketing qui permet aux organisations de fournir des expériences client fluides et basées sur les données tout au long du parcours numérique. En unifiant la gestion de contenu, les données clients, l'engagement, les informations produit et les capacités de collecte de données interactives, Ibexa permet aux équipes marketing et numériques de briser les silos et d'orchestrer des expériences personnalisées à fort impact à grande échelle. Nous sommes une équipe de plus de 350 professionnels à travers l'Europe. Alors qu'Ibexa continue d'étendre son empreinte en Europe et au-delà, nous recherchons des professionnels de la vente ambitieux désireux d'aider les organisations à transformer leurs écosystèmes marketing et à débloquer de nouvelles opportunités de croissance.
Votre rôle
En tant que SDR (Alternant), vous aiderez à générer et qualifier le pipeline pour le portefeuille d'Ibexa. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Executives et les partenaires pour engager des prospects de taille intermédiaire et des entreprises et sécuriser des réunions qualifiées. Ce rôle est idéal pour quelqu'un cherchant à construire une solide base dans la vente B2B SaaS au sein d'une entreprise technologique européenne en forte croissance.
Ce que vous ferez
- Effectuer des prospections sortantes et entrantes pour une région ou un segment défini afin de livrer des réunions qualifiées et des Sales Qualified Leads (SQLs)
- Soutenir la prospection basée sur les comptes : établir des listes cibles, cartographier les parties prenantes et exécuter des actions multicanaux (email, téléphone, LinkedIn, événements)
- Qualifier les opportunités à travers le portefeuille (DXP, PIM, CDP, CEP/automatisation, collecte de données interactive) avec l'aide des Account Executives
- Conduire des conversations de découverte structurées : comprendre le contexte, les points de douleur et les initiatives ; documenter les insights clairement dans le CRM
- Collaborer avec des partenaires sur des activités de co-prospection et de suivi (webinaires, événements, campagnes)
- Maintenir une forte discipline d'exécution : séquençage, suivi des activités, hygiène du CRM et respect des processus
Comment le succès est mesuré
- SQLs créés
- Taux de conversion
- Couverture des comptes
À propos de vous
- 0–2 ans d'expérience (stages ou apprentissages bienvenus) en SDR/BDR, ventes B2B, marketing, ou un rôle de prospection/qualification
- Excellentes compétences en communication (écrites et verbales)
- Esprit coachable, structuré et orienté résultats
- Intérêt sincère pour le B2B SaaS et les environnements complexes à multiples parties prenantes (Marketing, Digital, eCommerce, IT/Data)
- Niveau professionnel de français et d'anglais (d'autres langues européennes sont un plus)
Atouts
- Expérience avec MarTech (DXP/CMS, PIM, CDP, automatisation marketing/CEP)
- Familiarité avec des outils tels que HubSpot, Cognism, Lemlist
Ce que nous offrons
- Une expérience d'apprentissage pratique dans la vente B2B SaaS
- Mentorat par des SDR expérimentés
- Possibilité de travailler à domicile
- Un environnement collaboratif et international avec de fortes ambitions de croissance
Sales Development Representative – Alternance employeur : Ibexa
Ibexa est un employeur de choix, offrant une expérience d'apprentissage pratique dans le domaine des ventes B2B SaaS au sein d'une entreprise technologique européenne en pleine croissance. Avec un environnement collaboratif et international, les employés bénéficient d'un mentorat de la part de SDR expérimentés et de la possibilité de travailler à distance, tout en ayant l'opportunité de contribuer à des projets innovants qui transforment les écosystèmes marketing des organisations. Rejoindre Ibexa, c'est s'engager dans une aventure professionnelle enrichissante, propice à la croissance personnelle et professionnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Development Representative – Alternance
✨Réseautage secteur des ventes
Pour une alternance en ventes et développement commercial, il est super important de s'impliquer dans les réseaux professionnels comme LinkedIn et de rejoindre des groupes dédiés à ce secteur. Ça te permettra de te faire connaître et de découvrir des opportunités au sein de communautés dynamiques.
✨Participer à des salons et événements
Ne rate pas les salons de l'emploi et les événements de networking liés aux ventes. C'est le moment parfait pour rencontrer des recruteurs, échanger sur des postes d'alternance et montrer ton intérêt pour Ibexa et le secteur en général!
✨Utiliser les plateformes d'alternance
Profite des plateformes dédiées à l'alternance et assure-toi de suivre les candidatures ouvertes. De nombreuses entreprises postent leurs opportunités d'alternance ici, donc ça vaut le coup de jeter un œil régulièrement!
✨Mettre en avant tes compétences relationnelles
En alternance en ventes, tes compétences relationnelles sont cruciales. Prépare-toi à montrer comment tu peux créer du lien avec les clients lors des entretiens. Parle de tes expériences passées, même si elles sont limitées, et comment tu as su convaincre ou aider les autres!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Development Representative – Alternance
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton côté relationnel !:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, tes compétences interpersonnelles sont primordiales. Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager des anecdotes où tu as su convaincre ou collaborer efficacement avec d'autres. Cela montrera aux recruteurs de Ibexa que tu es fait pour le rôle !
Soigne ton CV avec des chiffres !:Pour une alternance dans les ventes, il est essentiel de chiffrer tes réussites. Parle des ventes que tu as réalisées, même si ce sont des projets scolaires. Utilise des données précises pour illustrer tes contributions, ça impressionne toujours plus. N’oublie pas de mettre en avant les outils que tu maîtrises, comme la gestion de la relation client (CRM) !
Mets en avant ta motivation d'apprendre:Étant donné que c'est une alternance, les recruteurs de Ibexa vont vouloir ressentir ta motivation et ta volonté d'apprendre. Dans ta lettre, explique ce que tu recherches concrètement dans ce stage et comment tu penses que cette expérience pourrait t'aider à te projeter dans une carrière commerciale.
Personnalise ton approche:Lorsque tu postules pour Sales Development Representative – Alternance chez Ibexa, fais l'effort de personnaliser ta candidature. Mentionne pourquoi tu es attiré par leur produit ou leur approche commerciale ! Cela prouve que tu as fait tes recherches et que tu es réellement intéressé par l'entreprise. Et souviens-toi, postuler directement via notre site est un plus !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ibexa
✨L’art de la vente : prépare ton pitch !
Pour un poste en ventes et développement commercial, il est crucial de préparer un pitch convaincant sur toi-même et sur ce que tu peux apporter à Ibexa. Soigne ton discours pour montrer ta compréhension des besoins clients et des solutions que tu peux offrir.
✨Montre ta capacité d’apprentissage
En alternance, on recherche souvent des candidats prêts à apprendre. Prépare des exemples concrets où tu as montré ta motivation à développer tes compétences en vente, que ce soit dans des projets scolaires ou des expériences antérieures.
✨Comprendre le marché : fais tes devoirs !
Avant l’entretien, prends le temps de te plonger dans le secteur dans lequel Ibexa évolue. Comprends leurs produits, la concurrence, et les tendances du marché. Cela te permettra de poser des questions pertinentes et de prouver ton intérêt.
✨Prépare des scénarios de vente
Tu peux être testé sur ta capacité à gérer des objections de clients ou à conclure une vente pendant l’entretien. Réfléchis à des situations où tu as dû convaincre quelqu’un ou résoudre un problème, et sois prêt à en discuter. Cela montrera que tu es proactif et adaptable.
