En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et atteignez vos objectifs de vente avec une approche proactive.
- Entreprise: Hyland, pionnier de l'innovation dans le cloud de contenu.
- Avantages: Culture inclusive, développement professionnel et programmes de bien-être.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement diversifié.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des entreprises à travers la France.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes et compétences en vente requises.
Le rôle de l'Account Executive consiste à développer et maintenir des relations avec de nouveaux clients et partenaires, dans le but de respecter ou de dépasser les objectifs de vente assignés. Ce poste adopte une approche proactive axée sur les personnes pour le développement de pipeline, la gestion des comptes et l'exécution des affaires, favorisant ainsi une croissance significative à travers la France.
Responsabilités :
- Développer et exécuter un plan de vente complet pour atteindre ou dépasser les quotas, y compris l'identification et la priorisation des opportunités pour les clients et partenaires existants et potentiels, tout en maintenant des prévisions de vente précises en temps réel.
- Initier et maintenir régulièrement le contact avec les clients et partenaires, en collaborant avec toutes les ressources disponibles de l'entreprise pour développer et maintenir un pipeline sain tout en améliorant continuellement la gestion des comptes et le processus de vente.
- Collaborer avec les ingénieurs de solutions de vente pour développer et livrer des démonstrations logicielles convaincantes, et engager les spécialistes et ressources de soutien de l'entreprise au besoin pour faire avancer les opportunités à travers le cycle de vente.
- Maintenir une compréhension solide des meilleures pratiques et des tendances du marché, ainsi que des besoins commerciaux et techniques des clients, et poursuivre proactivement les opportunités d'expansion et d'intégration de l'entreprise.
- Aider à déterminer la viabilité des demandes de propositions (RFP) et influencer directement le développement des réponses, tout en participant activement aux salons professionnels pour s'assurer que les clients et les clients potentiels sont engagés dans les efforts de marketing de l'entreprise.
- Développer le plan de clôture pour les comptes et engager la direction interne si nécessaire pour diriger le processus de négociation et de contractualisation, en veillant à ce que les affaires soient conclues à temps et comme prévu.
Essentiels du rôle :
- Diplôme d'associé ou expérience équivalente, avec une expérience démontrée en tant que gestionnaire de compte et connaissance des ventes dans une solution technologique pertinente ou une industrie assignée.
- Compétence dans les outils de gestion des opportunités et de planification des comptes, avec de fortes capacités d'organisation et de multitâche.
- Capacité à établir des relations, à construire la confiance et à gagner la confiance des clients, partenaires et parties prenantes internes.
- Bonnes compétences en communication orale et écrite avec un comportement professionnel et la capacité d'interagir avec les autres avec discrétion et tact.
- Bonnes compétences en négociation et en influence avec l'automotivation pour gérer le travail de manière autonome jusqu'à son achèvement dans un environnement dynamique.
Ce que nous aimerions voir :
- Capacité prouvée à rationaliser proactivement et à améliorer continuellement les pratiques de gestion des comptes et le processus de vente global.
- Solides compétences en collaboration appliquées avec succès au sein d'une équipe ainsi qu'à travers les départements et les organisations partenaires.
- Expérience dans l'engagement des ressources spécialisées de l'entreprise et de la direction interne pour faire avancer les opportunités et conclure des affaires efficacement.
- À l'aise pour assister et contribuer à des salons professionnels et à des événements de marketing en face à face avec les clients pour stimuler l'engagement et la croissance du pipeline.
- Volonté et capacité de voyager jusqu'à 50 % du temps pour soutenir les engagements clients, les salons professionnels et les activités de développement commercial.
Senior Account Executive employeur : Hyland
Hyland est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés un environnement de travail dynamique et inclusif, où la culture d'entreprise valorise le développement personnel et professionnel. En tant que Strategic Partner Manager basé en France, vous bénéficierez de programmes de bien-être, de ressources pour le développement de carrière et d'opportunités de collaboration avec des partenaires stratégiques de premier plan, tout en contribuant à des initiatives communautaires significatives. Rejoindre Hyland, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui s'engage à dépasser les attentes et à innover dans le domaine des technologies d'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Hyland
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Hyland. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Hyland.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Hyland. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Hyland et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hyland
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Hyland évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
