Capital Sales Manager - Eastern France

Hydrafacial est une entreprise mondiale qui se concentre sur l'apport de produits innovants sur le marché et la livraison d'expériences de santé et de beauté en réinventant la relation de nos consommateurs avec leur peau, leur corps et leur confiance en soi. Chaque personne ici est un acteur clé de notre succès.

Chaque relation avec un praticien Hydrafacial commence par l’installation d’un appareil. Le Capital Sales Manager est le commercial chargé de développer de nouveaux comptes : il a pour mission de prospecter et d'ouvrir de nouveaux comptes en présentant la plateforme Hydrafacial aux cabinets médicaux, aux med spas et aux spas de resorts, puis de conclure la première vente d’un équipement, qui constitue le point d’entrée de la relation avec le praticien. Ce poste représente le point d’entrée commercial pour l’activité de vente d’équipements de SkinHealth Systems et contribue directement à déterminer la taille et la qualité du réseau de praticiens que l’équipe commerciale élargie accompagnera ensuite.

CE QUE VOUS FEREZ

• Présenter Hydrafacial et l’ensemble de la plateforme de soins SkinHealth Systems aux cabinets médicaux, med spas et spas de resorts, en échangeant avec l’ensemble des interlocuteurs clés : médecins, esthéticiennes, responsables de spa et responsables de cabinet.
• Présenter la technologie des appareils SkinHealth Systems et les protocoles de soins au moyen de démonstrations et de soins réalisés directement auprès des prospects dans leurs établissements.
• Identifier les besoins des prospects, communiquer sur le potentiel de retour sur investissement (ROI) et les accompagner dans l’intégration d’Hydrafacial et des solutions SkinHealth Systems à leur modèle économique.
• Générer de nouveaux prospects grâce à des stratégies de prospection proactive, notamment les visites sans rendez-vous, la prospection téléphonique, le réseautage avec les clients et l’utilisation des réseaux sociaux.
• Répondre aux leads entrants issus des salons professionnels et des équipes Corporate dans un délai de 24 heures.
• Maintenir un pipeline commercial solide et actif afin d’atteindre régulièrement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels, avec une bonne compréhension du niveau de couverture du pipeline nécessaire pour atteindre les objectifs.
• Fournir chaque semaine à la direction des prévisions hautes/basses (high/low forecasts).
• Développer des approches commerciales stratégiques en utilisant les outils et ressources marketing afin de renforcer l’engagement des clients et leur expérience lors de l’acquisition d’un équipement SkinHealth Systems.
• Collaborer avec les équipes Corporate Accounts afin de soutenir les opportunités nécessitant des ressources supplémentaires.
• Assurer une transition fluide des nouveaux clients vers le Business Development Manager, afin de garantir la continuité de l’expérience client après la vente.
• Identifier, en collaboration avec l’équipe Business Development, les opportunités de montée en gamme, d’acquisition d’un deuxième système et de déploiement sur plusieurs sites auprès de la clientèle existante.
• Participer aux salons professionnels locaux, événements régionaux et réunions commerciales nationales afin de représenter Hydrafacial et SkinHealth Systems.
• Effectuer toute autre mission qui pourrait lui être confiée.

PROFIL RECHERCHÉ

• Diplôme d’études secondaires ou équivalent (GED).
• Minimum 3 ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux ou d’équipements à forte valeur.
• Permis de conduire valide.
• Expérience démontrée dans la conclusion de ventes d’équipements à forte valeur, avec des exemples concrets d’atteinte des objectifs commerciaux.
• Expérience dans la vente auprès du marché esthétique en paiement direct (cash‑pay), notamment en dermatologie, chirurgie plastique ou spas haut de gamme.
• Capacité démontrée à surmonter les objections et à gérer efficacement les échanges commerciaux dans des environnements concurrentiels.
• Expérience dans l’atteinte d’objectifs commerciaux et de MBO (Management by Objectives).
• Bonne compréhension des cycles de vente et des solutions de financement proposées par des tiers ; capacité à gérer de manière professionnelle les échanges avec les organismes de financement et les clients.
• Expérience dans la prospection de nouveaux clients et la gestion d’un pipeline commercial solide à l’aide de techniques de vente stratégiques.
• Disponibilité pour voyager jusqu’à 90 % du temps en voiture et en avion.
• Excellentes qualités relationnelles et compétences en communication.

EXIGENCES PHYSIQUES DU POSTE

• Poste principalement itinérant nécessitant des déplacements quotidiens en voiture, souvent de 4 à 5 heures par jour.
• Déplacements fréquents en voiture ; capacité à gérer les déplacements dans et à travailler dans des environnements variés liés aux déplacements professionnels.
• Capacité à transporter et installer le matériel de démonstration Hydrafacial et les supports marketing pouvant peser jusqu’à 18 kg (40 lbs).
• Capacité à rester debout, marcher et réaliser des démonstrations de soins directement dans les cabinets médicaux et les spas pendant des périodes prolongées.
• Participation occasionnelle à l’installation et au démontage de stands ou de matériel de démonstration lors de salons professionnels et d’événements, nécessitant de rester debout pendant de longues périodes.
• Périodes prolongées en position assise lors des déplacements en voiture ou entre les visites clients.