En un coup d'œil
- Missions: Développe le chiffre d'affaires à l'international en gérant le cycle de vente complet.
- Entreprise: Entreprise innovante dans le secteur du SaaS avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaille dans un environnement stimulant avec des perspectives de carrière intéressantes.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe ambitieuse et fais la différence sur des projets impactants.
- Qualifications: Bac+5 et 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans la data.
Le salaire estimé est compris entre 47250 - 57750 € par an.
MISSION PRINCIPALE
Rattaché(e) au New Business Director, l’Account Executive est responsable du développement du chiffre d’affaires sur un territoire international.
Il/Elle prend en charge l’intégralité du cycle de vente, de la génération de leads jusqu’à la signature du contrat.
- RESPONSABILITÉS & MISSIONS
- Prospection & Génération de pipeline
- Assurer le développement commercial du secteur grâce à plusieurs leviers d’acquisition.
- Réaliser le mapping des acteurs et prospects, comprendre les tendances du secteur.
- Accompagner chaque étape de la vente : identifier les bons personae et leurs besoins, articuler la proposition de valeur, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances, …
- Etre partie prenante de la définition de la stratégie commerciale sur le secteur : échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, défintion du “Go to Market”, …
- Participer aux évènements du secteur tels que des salons ou des conférences.
- Collaborer étroitement avec le marketing, notamment pour exploiter les leads entrants.
- Cycle de vente & Closing
- Conduire des découvertes approfondies pour comprendre les enjeux data des prospects.
- Présenter et démontrer la plateforme Huwise en lien avec les cas d’usage métier identifiés.
- Construire des propositions commerciales percutantes et négocier jusqu’à la signature.
- Gérer les cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (DSI, DGA, CDO, Acheteurs).
- Atteindre et dépasser les objectifs de new ARR (Annual Recurring Revenue) fixés annuellement.
- Collaboration interne & Reporting
- Travailler en étroite coordination avec les équipes Customer Sucess & Solution (Presales notamment), Account Management, Customer Success et Marketing.
- Maintenir le CRM (Salesforce) à jour : opportunités, activités, contacts,..
- Partager les feedbacks terrain avec le Product et le Marketing pour affiner les messages et l’offre.
- Participer aux réunions de pipeline review et aux QBR avec le New Business Director.
- Formation & Expérience
• Bac+5 (école de commerce, université) ou équivalent ?
- 6 ans d’expérience en vente B2B Saa S, idéalement dans la data et/ou sur des ventes complexes.
- Expérience prouvée en prospection outbound et closing sur des cycles ≥ 6 mois.
- Expérience dans des environnements à fort niveau d’ambition et de rigueur commerciale.
- Compétences techniques
- Connaissance SAAS, À l’aise avec les démos produit Saa S.
- Connaissance des enjeux data, open data, data management ou data platform / connaissance écosystème – un vrai plus.
- Maîtrise de Salesforce et des outils de Sales Engagement (Salesloft, Outreach, Apollo…).
- Savoir-être
- Chasseur(se) dans l’âme : autonomie, ténacité et goût pour le défi.
- Sens de l’écoute et capacité à comprendre des enjeux métier complexes.
- Rigueur, organisation et discipline commerciale (hygiène du pipeline).
- Esprit d’équipe : capacité à co-construire avec les équipes en interne.
- Langues
- Français et anglais courant ou natif (environnement international).
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive employeur : Huwise
Rejoindre notre équipe en tant qu'Account Executive, c'est intégrer une entreprise dynamique qui valorise l'innovation et la collaboration. Nous offrons un environnement de travail stimulant où chaque employé a l'opportunité de contribuer à des projets significatifs tout en bénéficiant d'un soutien pour leur développement professionnel. Située dans un secteur en pleine croissance, notre culture d'entreprise favorise l'autonomie, la rigueur et l'esprit d'équipe, garantissant ainsi une expérience enrichissante et gratifiante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Huwise
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Huwise. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Huwise.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Huwise. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Huwise et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Huwise
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Huwise évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
