En un coup d'œil
- Missions: Coordonnez les stratégies pour un portefeuille de distributeurs clés et négociez des accords-cadres.
- Entreprise: Hutchinson, leader dans le secteur des systèmes d'étanchéité avec une culture collaborative.
- Avantages: Opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste nécessitant un anglais courant pour interagir à l'international.
- Pourquoi ce job: Impactez la performance commerciale tout en travaillant avec des équipes variées.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en gestion de comptes distributeurs et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Directement rattaché(e) à la Direction Industrie de Precision Sealing Systems (PSS) et en étroite collaboration étroite avec les Responsables Commerciaux Activités et les Responsables Marketing Produits, vous assurez une coordination stratégique transversale pour un portefeuille de distributeurs désignés, en lien avec l'ensemble des Activités d'Hutchinson.
Vous agissez comme interface privilégiée entre les distributeurs et les différentes entités du groupe, avec une vision globale et intégrée des enjeux commerciaux.
Vos principales responsabilités
A ce titre, vos missions s'articulent autour de différents sujets
- Négocier et conclure les accords-cadres du portefeuille de distributeurs clés/ stratégiques suivant la feuille de route définie au préalable avec les Activités.
Les remises et services associés, resteront décidés par chaque Activités.
- Favoriser une approche unifiée et cohérente vis-à-vis des distributeurs, en coordonnant les actions des équipes commerciales, marketing et supply chain.
- Faciliter les interfaces interactivités pour garantir une expérience fluide et efficace aux distributeurs.
- Suivre et analyser les KPIs distributeurs (CA, Satisfaction, OTD, taux de pénétration de nos gammes, etc.) pour piloter la performance et contribuer à ajuster les plans d'action.
- Organiser des routines de coordination interne pour suivre les objectifs stratégiques de développement commercial, pour discuter des nouvelles opportunités, s'assurer de l'alignement des équipes face aux attentes des distributeurs et résoudre les points bloquants le cas échéant.
- Coordonner les réponses aux appels d'offres distributeurs, accords de confidentialité et partenariats stratégiques, en cohérence avec la politique groupe.
- Assurer la visibilité du canal des ventes indirectes, remonter les informations sur les évolutions des réseaux distributeurs, les besoins, les risques et les opportunités vers la Direction.
- Assurer un rôle actif de lobbying au sein des organisations professionnelles et auprès des directions générales des distributeurs désignés, de promotion de l'ensemble des gammes afin d'augmenter la visibilité de l'offre Hutchinson.
- Participer à une veille marché et concurrentielle, en lien avec le marketing produit, pour identifier les tendances et les leviers de croissance à partager ensuite avec les équipes.
- Votre profil
De profil commercial et/ou technique, vous bénéficiez d'au moins une expérience de 5 ans dans la gestion de comptes distributeurs nationaux et internationaux et savez adapter les stratégies selon les zones géographiques.
Vous avez d'excellentes compétences en négociation et en communication pour influencer les distributeurs et défendre les intérêts de l'entreprise.
Vous disposez d'une bonne connaissance du marché et des canaux de distribution ainsi que d'une très bonne compréhension des dynamiques commerciales, des modèles de distribution et des acteurs clés.
Vous êtes orienté(e) résultats et avez un fort sens commercial. Piloter les KPIs et atteindre les objectifs de croissance n'a pas de secret pour vous.
Votre réelle capacité à travailler en mode matriciel avec les équipes internes (ventes, marketing, supply chain, finance) vous permettra de mettre en place une coordination en transverse pour soutenir les distributeurs.
Anglais indispensable pour le poste, pour interagir avec les distributeurs à l'international.
#J-18808-Ljbffr
KEY ACCOUNT MANAGER _ INDIRECT SALES H/F in Clichy employeur : Hutchinson
Rejoindre notre équipe à Château-Gontier-sur-Mayenne, c'est intégrer une entreprise qui allie la flexibilité d'une PME à la puissance d'un groupe industriel de renommée mondiale. Vous bénéficierez d'un environnement de travail dynamique, d'opportunités de formation continue et d'une culture d'innovation axée sur le développement durable, tout en profitant d'avantages attractifs tels qu'un 13ème mois, des primes et un équilibre vie professionnelle/vie personnelle. Ensemble, nous œuvrons pour un avenir responsable et durable, tout en vous offrant des perspectives d'évolution enrichissantes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher KEY ACCOUNT MANAGER _ INDIRECT SALES H/F in Clichy
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Hutchinson, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que KEY ACCOUNT MANAGER _ INDIRECT SALES H/F in Clichy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Hutchinson:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Hutchinson et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hutchinson
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Hutchinson utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Hutchinson.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
