Missions principales
Prospection, vente et développement de son portefeuille clients.
- Analyse des marchés, identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l’entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects.
- Développer la stratégie, nouveaux prospects et un portefeuille client sur toute l’Europe.
- Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel…) – coopération forte avec les équipes techniques et projet.
- Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes dans toutes les phases commerciales de la prospection à la vie série.
- Piloter des appels d’offres dans toutes les dimensions et réaliser des propositions commerciales – définir la stratégie de prix.
- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.
- Des déplacements sont à prévoir.
Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés
- Construire une relation personnalisée avec chaque client.
- Rencontrer les clients sur leur site.
- Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients.
- Assurer la profitabilité du compte et les actions commerciales associées.
- Détecter les opportunités de vente additionnelle.
Analyse et reporting
- Réaliser le reporting des activités commerciales interne.
- Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.
Veille concurrentielle
- Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise, comptes clés, pour identifier les opportunités de développement commercial.
- Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.
Sens du relationnel
Véritable chef des opérations, l’ingénieur technico-commercial doit donc avoir un très bon relationnel. La communication est essentielle.
Langue
- Français
- Anglais courant (capacité à négocier en anglais et à rédiger des documents commerciaux)
Niveau expérience
3 à 5 ans dans un environnement automobile ou équivalent et contexte international.
Emplacement/lieu travail
Montargis avec télétravail.
Rattachement hiérarchique
Global Key Account Manager.
Infos sur l'emploi
- Identification de l'emploi 5416
- Catégorie d'emploi Sales
- Date de publication 07/11/2025 13:51
- Horaire de travail Temps plein
- Lieux Rue Gustave Nourry, CHALETTE-SUR-LOING, 45120, FR
#J-18808-Ljbffr
CDI_KEY ACCOUNT MANAGER in Châlette-sur-Loing employeur : Hutchinson
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