En un coup d'œil
- Missions: Développez notre portefeuille clients e-commerce dans le cyclisme à l'international.
- Entreprise: Hutchinson Cycling, leader dans le secteur du cyclisme avec une culture dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre omnicanal avec des perspectives d'évolution passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché mondial du cyclisme.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Rattaché(e) au Responsable E-commerce, votre objectif principal est de développer stratégiquement notre portefeuille de clients Pureplayers spécialisés dans le cyclisme à travers le monde. Véritable expert du business digital international, vous optimisez la performance commerciale de nos comptes clés existants tout en identifiant de nouveaux leviers de croissance et de nouveaux territoires. Vous développez nos parts de marché et notre visibilité en ligne au sein d'un environnement omnicanal hautement concurrentiel, afin de maximiser le sell-out mondial de Hutchinson Cycling.
Responsabilités et Missions
- Business Development & Stratégie Internationale
- Pilotage de la croissance Pureplayers Worldwide : Définir et déployer la stratégie commerciale globale pour l'ensemble des comptes clés digitaux mondiaux (Alltricks, Bike 24, Deportvillage, Back country …)
- Développement des Parts de Marché & du Sell-Out : Maximiser la performance des ventes auprès du client final (sell-out) en optimisant le catalogue produit et la tarification.
- Identification de nouveaux leviers de croissance : Analyser le marché pour détecter les opportunités de business et les nouvelles tendances de consommation online.
- Prospection de nouveaux territoires : Structurer et mener l’expansion commerciale de la marque sur des zones stratégiques clés, notamment l'Amérique du Nord (USA/Canada), l'Amérique Latine, l'Asie et l'Australie.
- Gestion des Comptes Clés : Négocier les accords annuels, les conditions commerciales, les marges et les business plan avec les acheteurs grands comptes.
- Stratégie Trade Marketing & Activation : Concevoir le plan d'animation commerciale annuel et piloter les activations Trade Marketing sur les sites partenaires, en étroite coordination avec notre Responsable Trade/Marketing.
- Optimisation E-Merchandising : Garantir la parfaite visibilité de la marque Hutchinson. Veiller à la qualité des fiches produits (SEO, visuels, fiches techniques), à l'optimisation du tunnel de conversion et à la mise en avant des innovations produits.
- Pilotage Opérationnel & Performance Data
- Suivi des KPI & Analytics : Suivre et analyser quotidiennement les indicateurs de performance clés (CA, marge, taux de conversion, trafic, ROI des campagnes).
- Data Analysis (Sell-Out) : Récupérer, centraliser et faire parler les données Sell-Out des distributeurs afin d'ajuster la stratégie commerciale et marketing.
- Gestion des Stocks & Forecasts : Anticiper les besoins, élaborer les prévisions de ventes (forecasting) en collaboration avec la Supply Chain pour éviter les ruptures et optimiser les niveaux de stock chez Hutchinson et chez les partenaires.
- Coordination interne & Optimisation continue : Collaborer activement avec les équipes Marketing, Supply Chain, Juridique et Finance. S'inscrire dans une démarche d'amélioration continue des processus de vente en ligne.
Profil recherché
- Formation : Supérieure de type Bac+5 (École de Commerce ou Université) avec une spécialisation en Business / E-commerce.
- Expérience : Expérience confirmée (4 à 6 ans minimum) sur un poste similaire de Key Account Manager dans l’univers du Digital, du E-commerce ou directement chez un Pureplayer d'envergure.
- Négociation : Excellentes compétences relationnelles et solide expérience de la négociation de Grands Comptes.
- Vision Omnicanale : Une expérience réussie dans un environnement de distribution omnicanal à l'échelle internationale est un vrai plus.
- Langues : Anglais courant impératif (négociations quotidiennes). La maîtrise d'une troisième langue (Espagnol, Allemand) est fortement appréciée pour l'expansion géographique.
Infos sur l'emploi
- Identification de l'emploi : 8311
- Catégorie d'emploi : Sales
- Date de publication : 23/07/2026 13:28
- Horaire de travail : Temps plein
- Lieux : Rue Gustave Nourry, CHALETTE-SUR-LOING, 45120, FR
CDI - KEY ACCOUNT MANAGER E-COMMERCE H/F employeur : Hutchinson Group
Hutchinson Group est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Joué-lès-Tours, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en proposant des formations continues et des opportunités d'évolution de carrière, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui s'engage à offrir un service client exceptionnel tout en maîtrisant les défis de la chaîne d'approvisionnement.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI - KEY ACCOUNT MANAGER E-COMMERCE H/F
✨Explore les Plateformes du Secteur
Plonge dans les forums et communautés en ligne spécifiques à l'e-commerce comme Shopify, WooCommerce, ou des groupes Facebook dédiés. Ces espaces sont remplis d'opportunités et de partages d'expériences qui peuvent te donner un coup de pouce décisif pour décrocher un poste.
✨Participe aux Événements Locaux et Virtuels
Assiste à des salons ou des conférences sur l'e-commerce. C'est souvent là que se trouvent des entreprises à la recherche de talents comme nous. N'hésite pas à discuter avec les recruteurs et à leur parler de ton intérêt pour des postes chez Hutchinson Group.
✨Montre Ton Expertise en E-commerce
Si tu as un blog ou un compte sur les réseaux sociaux, partage régulièrement des contenus sur les tendances du e-commerce. Cela ne fait pas seulement briller ton profil, mais ça te positionne aussi comme un passionné et un expert dans le domaine. Parle de Hutchinson Group et de ton admiration pour leurs produits.
✨Cible les Recruteurs Effrontément
Ne te contente pas d'appliquer passivement. Contacte directement les recruteurs chez Hutchinson Group via LinkedIn. Personnalise ton message en parlant de leur entreprise et de comment tu pourrais contribuer à leurs projets. Cela démontre ta motivation et ton intérêt pour travailler avec eux.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI - KEY ACCOUNT MANAGER E-COMMERCE H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta connaissance du secteur:Dans le domaine de l'e-commerce, il est super important de montrer que tu connais bien les tendances actuelles du marché et les outils utilisés. N’hésite pas à mentionner des projets e-commerce auxquels tu as participé ou des expériences pertinentes qui démontrent ta connaissance des plateformes, des outils d’analyse et des stratégies de vente en ligne.
Soigne ton expérience client:Dans l'e-commerce, l'expérience client est primordiale. Si tu as déjà travaillé dans un service client ou que tu as mené des projets axés sur l'expérience utilisateur, assure-toi d'en parler clairement dans ta candidature. Met en avant tes compétences en résolution de problèmes et ton approche orientée client, c’est ce qui va te démarquer !
Utilise un CV dynamique:Ton CV doit refléter non seulement tes expériences, mais aussi les résultats que tu as obtenus. Utilise des chiffres concrets pour montrer ton impact, par exemple le pourcentage d’augmentation des ventes grâce à tes actions. Cela prouve que tu sais utiliser tes compétences pour faire avancer les projets !
Rédige une lettre de motivation captivante:Dans ta lettre de motivation, parle de ta motivation pour travailler dans l'e-commerce et ce que tu peux apporter à Hutchinson Group. Explique pourquoi ce poste de CDI - KEY ACCOUNT MANAGER E-COMMERCE H/F t'intéresse particulièrement et comment tes compétences peuvent aider l'équipe. Une lettre personnalisée et engageante peut vraiment faire la différence !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hutchinson Group
✨Maîtrise des outils e-commerce
Assure-toi de te familiariser avec les outils e-commerce populaires, comme Shopify ou WooCommerce. Prépare quelques exemples de projets passés où tu as utilisé ces outils pour démontrer ta compétence et ta capacité à gérer des plateformes de vente en ligne.
✨Analyse des données de vente
Dans le domaine de l'e-commerce, l'analyse des données est cruciale. Prépare-toi à répondre à des questions sur des métriques clés comme le taux de conversion ou le panier moyen. Avoir des données et des résultats concrets à partager renforce ta crédibilité.
✨Compréhension des tendances du marché
Nous devons être à jour sur les dernières tendances e-commerce. Sois prêt à discuter de l'impact récent des réseaux sociaux sur les ventes en ligne ou des stratégies d'optimisation de l'expérience client. Cela montre ta passion pour le secteur et ta capacité à t'adapter.
✨Montre ta motivation pour le long terme
Étant donné que c'est un poste à temps plein, il est important de montrer que tu es prêt à t'investir sur le long terme. Partage tes ambitions professionnelles et comment elles correspondent avec les objectifs de Hutchinson Group. Cela peut vraiment faire la différence !
