En un coup d'œil
- Missions: Ouvrir le marché français pour une legaltech innovante et gérer des ventes auprès de cabinets d'avocats.
- Entreprise: Legaltech néerlandaise en pleine expansion, leader sur son marché d'origine.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique, opportunités de croissance rapide et travail en équipe internationale.
- Autres infos: Travaillez dans un coworking à Paris avec une équipe internationale et bénéficiez d'une grande autonomie.
- Pourquoi ce job: Construisez un marché entier et faites une réelle différence dans la conformité LCB-FT.
- Qualifications: Expérience en vente auprès de clients exigeants et appétence pour la prospection.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 70000 € par an.
Notre client est une legaltech néerlandaise en scale-up.
Son produit aide les cabinets d'avocats à gérer leurs obligations LCB-FT (lutte contre le blanchiment et le financement du terrorisme) : identification des clients, analyse des risques, documentation des vérifications.
Un sujet de plus en plus surveillé par les autorités, et souvent géré à la main dans les cabinets.
Après s'être imposée comme la référence sur son marché d'origine, la boîte s'est lancée dans le reste de l'Europe : Luxembourg, Allemagne, Suède, Belgique, Espagne, Bulgarie et Monténégro.
Elle a déjà des équipes en Belgique et en Espagne.
L'objectif est clair : devenir la référence européenne de la conformité LCB-FT pour les cabinets d'avocats.
La France est la prochaine étape, et c'est un marché clé.
Le poste
Vous êtes la personne qui ouvre le marché français. Concrètement
- Vous identifiez et approchez les cabinets d'avocats, des structures indépendantes aux cabinets d'affaires
- Vous présentez la solution aux associés et aux responsables conformité, et vous menez le cycle de vente jusqu'à la signature
- Vous construisez la présence de la marque en France : réseau, événements, relais auprès de l'écosystème juridique
- Vous faites remonter les retours du terrain pour adapter l'offre au marché français
Vous travaillez depuis un coworking à Paris avec l'équipe France, et en binôme avec la Compliance
Counsel francophone basée aux Pays-Bas, qui accompagne les clients une fois signés. Le reporting se fait en anglais auprès du management.
Le profil
Vos interlocuteurs sont des avocats, souvent associés : des gens exigeants, avec peu de temps, qui achètent à quelqu'un de crédible.
Ce qui compte le plus, c'est votre capacité à vous faire écouter de ce type de clientèle.
- Une expérience de vente auprès d'une clientèle exigeante : avocats, dirigeants, professions libérales ou clientèle patrimoniale
- Les profils venant de la legaltech comme de la banque privée, de la gestion de patrimoine ou de la vente aux professions réglementées sont les bienvenus
- Une vraie appétence pour la prospection et le développement d'un marché à partir de zéro
- À l'aise avec l'autonomie et le fait de construire vos propres méthodes
- Anglais courant, c'est la langue de travail avec le management
- Connaissance de la réglementation LCB-FT ou passé d'avocat(e) : un plus
- Ce qu'il y a à prendre
- Un marché entier à construire, avec un impact direct et visible sur la croissance de la boîte
- Un produit déjà éprouvé sur plusieurs marchés européens
- De la marge pour évoluer vite, notamment si le marché français décolle
- Une équipe sur place à Paris et une équipe internationale en appui
- Des déplacements réguliers aux Pays-Bas pour travailler avec le siège
- Un environnement scale-up, avec beaucoup de liberté et d'esprit entrepreneurial
- Coworking chez Morning, à Paris
- #J-18808-Ljbffr
Country Opener France - Legal Tech (70K€) in Paris employeur : Humanup.io
Humanup est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où la formation interne et l'évolution des compétences sont au cœur de notre culture. En tant qu'Opérateur de Production, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel, notamment des modules CQP, tout en contribuant à des projets techniques passionnants dans un secteur en pleine croissance. Rejoindre Humanup, c'est faire partie d'une équipe qui valorise l'apprentissage continu et l'innovation, le tout dans un cadre stimulant et enrichissant.
