En un coup d'œil
- Missions: Gérer un cycle de vente complet et développer un portefeuille clients dans le secteur industriel.
- Entreprise: Éditeur SaaS en forte croissance avec une équipe commerciale orientée performance.
- Avantages: Salaire compétitif, variable déplafonné, et opportunités de carrière intéressantes.
- Autres infos: Poste hybride basé à Paris, idéal pour les performeurs.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le secteur industriel avec vos compétences en vente.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en closing B2B SaaS et résultats prouvés.
Le salaire estimé est compris entre 120000 - 180000 € par an.
Notre client est un éditeur SaaS (+500 personnes) en forte croissance qui digitalise les processus métier dans le secteur industriel. La solution est déployée chez des acteurs majeurs, le produit est mature, le marché est là. Ils structurent leur équipe commerciale pour passer à l'échelle.
L'équipe sales est orientée performance. Ils recrutent des gens qui savent vendre, pas des gens qui apprennent.
Tu prends en main un cycle de vente complet sur un segment mid-market / enterprise auprès de décideurs industriels (directions opérations, IT, achats, direction générale). Tu gères ton business en autonomie, de la prospection au closing.
- Identifier et engager les bons comptes sur ton territoire
- Mener des cycles de vente de 1 à 4 mois, multi-interlocuteurs
- Construire des business cases solides adaptés aux enjeux industriels des prospects
- Closer et développer un portefeuille en croissance
- Collaborer avec les équipes Customer Success, Produit et Marketing pour faire avancer tes deals
- Tenir un CRM propre et un forecast fiable
Profil recherché :
- 3 ans d'expérience minimum en closing B2B SaaS, idéalement sur du mid-market ou au-dessus
- Tu as déjà performé dans un environnement exigeant et tu peux le prouver
- Les profils Président Club ou équivalent sont très appréciés
- Tu comprends la mécanique d'un cycle de vente complexe : procurement, sécurité, legal, multi-décideurs
- Une affinité avec le monde industriel est un vrai plus
- Français courant, anglais professionnel
- Basé(e) à Paris ou prêt(e) à y être. Hybride, pas full remote
Ce qu'on ne cherche pas :
- Quelqu'un qui attend les leads inbound
- Un profil qui a besoin qu'on lui tienne la main sur la méthodo
120K€ à 180K€ (fixe + variable déplafonné). Le variable est dimensionné pour que les top performers soient très bien payés. On veut des CV avec des chiffres. Quota atteint, revenus générés, taille des deals, classement dans l'équipe. Si tu n'as pas de chiffres à montrer, c'est probablement trop tôt.
Account Executive - SaaS - 120K€/150K€ employeur : Humanup.io
Humanup est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où la formation interne et l'évolution des compétences sont au cœur de notre culture. En tant qu'Opérateur de Production, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel, notamment des modules CQP, tout en contribuant à des projets techniques passionnants dans un secteur en pleine croissance. Rejoindre Humanup, c'est faire partie d'une équipe qui valorise l'apprentissage continu et l'innovation, le tout dans un cadre stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - SaaS - 120K€/150K€
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Humanup.io
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Humanup.io. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - SaaS - 120K€/150K€
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Humanup.io.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - SaaS - 120K€/150K€ !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Humanup.io. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Humanup.io et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Humanup.io
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Humanup.io évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
