En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille clients dans le secteur Hauts-de-France.
- Entreprise: Leader international en solutions de sécurité, présent dans plus de 50 pays.
- Avantages: Rémunération attractive, formation complète, véhicule de fonction et autonomie en home office.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec un vrai potentiel de développement.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et faites la différence dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Bac +2 minimum et 3 à 5 ans d'expérience en vente BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Humanis Partners, cabinet de conseil et d'accompagnement 360°, recherche pour son client, leader international des solutions de sécurité en milieu industriel et logistique (présent dans plus de 50 pays), un(e) Technico-Commercial(e) B2B H/F afin de développer et fidéliser son portefeuille sur le secteur Hauts-de-France.
Votre environnement : Notre client conçoit et commercialise des solutions de protection des biens et des personnes (protection contre les engins roulants, dispositifs antichute, surfaces antidérapantes, marquage au sol) destinées aux environnements industriels et logistiques les plus exigeants. Implantée en France depuis près de 20 ans, la filiale française compte une trentaine de collaborateurs, dont une dizaine de technico-commerciaux, pour un chiffre d'affaires de l'ordre de 10 millions d'euros. Elle bénéficie du soutien et de l'expertise d'un groupe présent dans plus de 50 pays, tout en conservant la proximité et l'agilité d'une structure à taille humaine. Le secteur Hauts-de-France représente un portefeuille existant d'environ 1,2 million d'euros de chiffre d'affaires. Vacant depuis environ un an, il offre un vrai potentiel de développement pour un profil chasseur, tout en nécessitant la fidélisation des comptes en place.
Vos missions : Après une formation complète aux produits et méthodes (une semaine au siège, puis accompagnement terrain pendant votre période d'intégration), vous prenez en main votre secteur :
- Développer votre portefeuille clients par une prospection active (terrain, téléphone, salons professionnels) ;
- Fidéliser les clients existants en assurant un suivi rigoureux des projets et une relation de confiance ;
- Réaliser des relevés techniques sur site (prises de côtes, croquis) afin de proposer des solutions sur mesure ;
- Chiffrer les projets et établir des propositions commerciales claires, en lien avec le bureau d'études ;
- Planifier et organiser votre activité : prise de rendez-vous, élaboration de devis, reporting régulier.
Vous évoluez sur un cycle de vente d'un mois et demi à deux mois, avec un rythme d'une douzaine de rendez-vous par semaine et un taux de transformation de l'ordre de 50 %. Vous êtes rattaché(e) à un responsable des ventes et participez aux réunions commerciales du réseau.
Profil recherché : Issu(e) d'une formation Bac +2 minimum (BTS NDRC, BUT TC, licence pro commerce), vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience minimum dans la vente de produits techniques auprès d'une clientèle professionnelle exigeante. Vous êtes à l'aise avec :
- Les techniques de vente en BtoB et les mesures techniques (relevés, prise de côtes) ;
- La typologie de clientèle industrie/logistique et le secteur géographique Hauts-de-France ;
- Les CRM et le pack Office.
Vous faites preuve d'écoute active, de sens de la négociation, d'autonomie et d'organisation. Permis B obligatoire (déplacements quotidiens, poste en home office).
Les plus qui feront la différence : Une première expérience réussie dans la vente de solutions techniques sur mesure. Une bonne connaissance du secteur industriel ou logistique en Hauts-de-France. Un profil chasseur, à l'aise pour développer un secteur avec une forte marge de progression.
Pourquoi rejoindre cette aventure ? Une entreprise reconnue à l'international, filiale d'un groupe présent dans plus de 50 pays. Une rémunération attractive et non plafonnée : fixe, variable mensuel et trimestriel, primes complémentaires (nouveaux clients, panier moyen, gamme de produits). Un accompagnement structuré à l'intégration : semaine de formation au siège, accompagnement terrain pendant 3 mois. Un équipement complet : véhicule de fonction, PC portable, tablette, téléphone professionnel. Une large autonomie en home office, sans agence ni espace de coworking imposé.
Technico-Commercial B2B – Hauts-de-France H/F in Lille employeur : HUMANIS PARTNERS
Humanis-Partners est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Lens, où les employés peuvent s'épanouir au sein d'une équipe technique engagée dans la transformation numérique des systèmes de santé. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture axée sur l'innovation, nous valorisons chaque contribution pour améliorer le parcours patient et la qualité des soins, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico-Commercial B2B – Hauts-de-France H/F in Lille
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme HUMANIS PARTNERS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico-Commercial B2B – Hauts-de-France H/F in Lille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour HUMANIS PARTNERS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur HUMANIS PARTNERS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HUMANIS PARTNERS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme HUMANIS PARTNERS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de HUMANIS PARTNERS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
