En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats clés et pilotez des projets d'alimentation durable.
- Entreprise: PME agroalimentaire engagée dans l'alimentation durable et la RSE.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, primes et avantages divers.
- Autres infos: Rejoignez une équipe dynamique avec de réelles opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Contribuez à une alimentation de demain tout en ayant un impact positif.
- Qualifications: Expérience réussie en tant que KAM dans l'agroalimentaire et sensibilité à la durabilité.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 70000 € par an.
Humanis Partners, cabinet de conseil RH 360° spécialisé dans le recrutement, la formation et l'accompagnement des transformations organisationnelles, recrute pour son client : Key Account Manager National RHF (H/F)
Notre client est une PME agroalimentaire engagée dans l'alimentation durable.
Il conçoit et fabrique des alternatives végétales à la viande, qu'il distribue auprès des professionnels de la Restauration Hors Foyer.
Entreprise à mission fortement engagée en matière de RSE, il connaît une croissance soutenue et renforce son équipe commerciale RHF.
Vos missions
- Piloter et développer un portefeuille de comptes clés nationaux, dans une logique de partenariat durable,
- Prospecter de nouvelles chaînes et de nouveaux grands comptes, et identifier les opportunités de référencement,
- Construire et déployer les plans d'affaires de vos comptes (chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité),
- Préparer et mener les négociations nationales, accords-cadres et accords avec les centrales, dans le respect de la politique commerciale,
- Répondre aux appels d'offres nationaux et animer les distributeurs et grossistes alimentaires,
- Déployer les accords nationaux sur le terrain, en binôme avec les KAM régionaux (opérations trade, animations, plans d'actions),
- Suivre et analyser la performance de vos comptes, et assurer une veille marché et concurrentielle,
- Représenter l'entreprise sur les salons professionnels (SIAL, Sirha…), lors des rendez-vous clients et des dégustations.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing, R&D, production, supply chain, ADV et finance, pour construire des offres qui répondent pleinement aux attentes de vos clients.
Poste en CDI, avec un salaire de 70 K€ brut annuel et une prime annuelle. Le package comprend :
- un véhicule de fonction,
- l'intéressement,
- la mutuelle,
- un panier repas de 18 € par jour travaillé,
- des chèques cadeaux et le CSE,
- une prime et des congés d'ancienneté.
De formation supérieure commerciale ou en agroalimentaire, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale, dans l'agroalimentaire et sur le circuit RHF.
Vous connaissez parfaitement l'univers de la Restauration Hors Foyer, ses acteurs (restauration commerciale et collective, distributeurs, centrales) et ses mécanismes de négociation.
Vous maîtrisez les indicateurs business : chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité.
Doté(e) d'un solide tempérament commercial, vous êtes à l'aise dans les négociations à fort enjeu.
Autonome, agile et force de proposition, vous savez fédérer en interne comme en externe.
Une sensibilité aux enjeux de durabilité et une appétence pour la cuisine et le végétal seront de vrais atouts.
Le challenge vous intéresse ? Rejoignez une entreprise à impact, où vous donnerez du sens à votre travail en contribuant à l'alimentation de demain !
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Key Account Manager National RHF H/F in Arras employeur : HUMANIS PARTNERS
Humanis-Partners est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Lens, où les employés peuvent s'épanouir au sein d'une équipe technique engagée dans la transformation numérique des systèmes de santé. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture axée sur l'innovation, nous valorisons chaque contribution pour améliorer le parcours patient et la qualité des soins, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager National RHF H/F in Arras
✨Joue sur ta présentation !
Dans le commerce de gros et la distribution, savoir se vendre est essentiel. Prépare-toi à te présenter comme un pro lors des entretiens avec un pitch qui met en avant tes compétences. Sois aussi prêt à parler des dernières tendances du secteur, ça en jette toujours !
✨Réseau, Réseau, Réseau !
Rejoins des groupes et des communautés dédiés au commerce de gros, que ce soit sur LinkedIn ou lors d’événements spécialisés. Participer à des salons et des conférences peut t'aider à rencontrer des pros du secteur et potentiellement décrocher des opportunités chez des entreprises comme HUMANIS PARTNERS.
✨Sois proactif avec les entreprises !
Ne te limite pas aux grandes plateformes de job. Va directement sur le site de HUMANIS PARTNERS et regarde s'il y a des offres qui te peuvent te plaire. Envoie ta candidature directement, en montrant ton enthousiasme pour l'entreprise, ça fait toujours la différence !
✨Utilise ton réseau universitaire !
Si tu es en poste plein, n’hésite pas à solliciter ton réseau universitaire ou professionnel. Parle à tes anciens camarades et profs, ils peuvent avoir des informations sur des postes ou des recommandations pour des entreprises comme HUMANIS PARTNERS.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager National RHF H/F in Arras
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience commerciale:Pour le secteur du commerce de gros et de la distribution, il est crucial de souligner toute expérience que tu as dans le domaine. Que ce soit un stage, un emploi ou un projet scolaire, parle des résultats que tu as obtenus, comme l'augmentation des ventes ou l'amélioration de la gestion des stocks. Ça montre que tu es capable d'avoir un impact positif dès le départ !
Soigne ta lettre de motivation:Pour une candidature en temps plein, ta lettre de motivation doit vraiment briller. Explique pourquoi tu veux rejoindre HUMANIS PARTNERS spécifiquement et comment tes compétences en négociation, gestion de la chaîne d'approvisionnement ou relations clients s'alignent avec leurs objectifs. Ne fais pas juste un copié-collé général, sois authentique et montre ton enthousiasme !
Utilise des données concrètes:Dans le commerce de gros et la distribution, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as géré des projets avec des résultats mesurables, n'hésite pas à les inclure dans ton CV. Par exemple, mentionne des taux de croissance ou des économies réalisées. Cela renforce ta crédibilité et souligne ton potentiel.
Fais preuve de proactivité:Pour un poste à temps plein, montre que tu es prêt à aller au-delà des attentes. Si tu peux, mentionne des projets supplémentaires que tu as réalisés ou des compétences que tu as acquises en parallèle de ta formation. Cela montrera à HUMANIS PARTNERS que tu es motivé et que tu cherches toujours à t'améliorer. Et n'oublie pas, postule directement sur notre site, c'est plus simple et rapide !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HUMANIS PARTNERS
✨Maîtriser les bases du secteur
Avant l'entretien, plongeons-nous dans les spécificités du commerce de gros et de la distribution. Familiarisons-nous avec les tendances actuelles, les défis du secteur et les grands acteurs. Cela nous permettra de montrer notre passion et notre compréhension des enjeux, ce qui est crucial pour le poste chez HUMANIS PARTNERS.
✨Préparer des exemples concrets
En tant que candidat pour un emploi à temps plein, on s'attend à ce qu'on ait de l'expérience ou des exemples pratiques à partager. Préparons quelques scénarios où nous avons géré des stocks, optimisé des chaînes d'approvisionnement ou amélioré la satisfaction client. Cela pourra vraiment faire la différence lors de notre entretien.
✨Savanter nos compétences d'analyse des données
Dans le domaine du commerce de gros, l'analyse des données est essentielle. Faisons le point sur nos compétences avec des outils comme Excel ou des logiciels de gestion de stocks. On pourrait même préparer quelques graphiques ou chiffres pour illustrer nos réussites passées et montrer qu'on sait tirer parti des données pour prendre des décisions.
✨Comprendre les attentes d'une entreprise à temps plein
Dans un cadre à temps plein, on doit démontrer notre engagement et notre capacité à travailler à long terme. Soyons prêts à parler de nos objectifs professionnels et de la manière dont ils s'alignent avec ceux de HUMANIS PARTNERS. Montrons que nous sommes prêts à nous investir et à évoluer avec l'entreprise.
