En un coup d'œil
- Missions: Piloter une équipe de vente et définir des stratégies commerciales pour le secteur juridique.
- Entreprise: Cabinet de conseil en ressources humaines, partenaire d'un acteur majeur de l'édition logicielle.
- Avantages: Opportunités de développement professionnel et un environnement dynamique.
- Autres infos: Poste avec des perspectives de carrière intéressantes et un processus de recrutement structuré.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le secteur du droit avec vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et management d'équipe, idéalement dans le secteur juridique.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Notre cabinet, spécialisé en conseil en ressources humaines et recrutement, recherche pour l’un de ses clients, acteur majeur dans l’univers de l’édition logicielle juridique, un Directeur des ventes B to B F/H pour piloter le développement commercial de ses offres destinées aux professionnels du droit.
Rattaché à la Direction du développement, vous encadrez une équipe de dix commerciaux ainsi que la responsable SDR et son équipe, chargée de la prise de rendez-vous. Vous définissez le plan d’actions commerciales, en suivez l’exécution, et l’adaptez en fonction des résultats et des informations recueillies sur le terrain.
A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
- Définir et piloter le plan d’actions commerciales : déterminer les cibles et les priorités, organiser les actions de prospection et de développement, mesurer leurs résultats et procéder aux adaptations nécessaires.
- Manager et faire progresser les dix commerciaux : fixer des objectifs clairs, accompagner les rendez-vous, développer les compétences et renforcer l’efficacité collective.
- Piloter l’activité SDR en lien avec sa responsable : définir les priorités de prise de rendez-vous, suivre leur volume et leur qualité, et améliorer leur transformation en opportunités commerciales.
- Suivre la performance commerciale : analyser l’activité, le pipeline et les résultats, fiabiliser les prévisions de vente et mettre en œuvre les actions correctrices.
- Structurer les pratiques de vente : améliorer la qualification des opportunités, la conduite des démonstrations, le suivi des essais et le développement des clients existants.
- Organiser la remontée des informations du terrain : recueillir les besoins des clients, les objections, les évolutions des pratiques et les initiatives de la concurrence, puis les partager avec la direction et les équipes concernées.
- Travailler en coordination : avec le marketing, la relation clients, les équipes produit et éditoriales ainsi que le responsable des comptes stratégiques pour assurer la cohérence des actions commerciales.
- Garantir la qualité de l’exécution : veiller à la bonne utilisation du CRM, à la fiabilité des données et au respect des processus et des conditions commerciales.
- Participer aux recrutements : et à l’intégration des nouveaux membres de l’équipe.
Vous élaborez le plan d’actions commerciales dans le cadre de la stratégie, des offres et de la politique tarifaire définies par la direction du développement. Vos analyses et les informations recueillies sur le terrain contribuent à leur évolution.
Profil recherché : Vous avez une expérience confirmée de la vente BtoB et du management d’une équipe commerciale. Vous avez déjà conçu et piloté des plans d’actions commerciales, suivi leurs résultats et adapté vos méthodes en conséquence. Vous savez conjuguer pilotage d’équipe et proximité avec le terrain. Vous maîtrisez l’animation d’une activité de prospection et le suivi de la performance dans un CRM. Vous faites preuve de leadership, de rigueur et de pédagogie. Une expérience de la vente auprès des professionnels du droit serait particulièrement appréciée. De même, une expérience chez un éditeur de logiciel SAAS est un vrai plus pour ce poste.
Après un échange téléphonique puis un 1er entretien avec un Consultant Human Wealth, vous rencontrerez le Directeur du développement ainsi que la DRH du Groupe.
Directeur des ventes/Directrice des ventes in Puteaux employeur : Human Wealth by In Extenso
Rejoindre notre cabinet, c'est intégrer une entreprise dynamique et innovante qui valorise le développement professionnel de ses employés. Situé au cœur d'un environnement stimulant, vous bénéficierez d'une culture de collaboration et d'échange, ainsi que d'opportunités de croissance continue dans le domaine de l'IA. En tant que GenAI Engineer confirmé, vous aurez l'occasion de travailler sur des projets à forte valeur ajoutée, tout en profitant d'avantages uniques liés à notre position de leader sur le marché.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Human Wealth by In Extenso
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur des ventes/Directrice des ventes in Puteaux
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Human Wealth by In Extenso. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Directeur des ventes/Directrice des ventes chez Human Wealth by In Extenso, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur des ventes/Directrice des ventes in Puteaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Human Wealth by In Extenso.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Human Wealth by In Extenso.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Human Wealth by In Extenso
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Human Wealth by In Extenso. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Human Wealth by In Extenso avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
