En un coup d'œil
- Missions: Engage avec des PME pour les aider à croître grâce à des stratégies de vente proactives.
- Entreprise: HubSpot, une entreprise innovante axée sur la culture collaborative.
- Avantages: Rémunération généreuse, formation interactive et couverture santé pour vous et votre famille.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Devenez un conseiller de confiance pour les entreprises et impactez leur croissance.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en vente avec une maîtrise professionnelle de l'anglais et du français.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Vous engagerez directement avec des petites et moyennes entreprises, les aidant à croître en utilisant des stratégies de vente proactives et inbound, et à augmenter l'utilisation de la plateforme HubSpot au fil du temps. Vous agirez en tant que conseiller de confiance et consultant commercial, gérant le processus de vente de bout en bout.
Responsabilités
- Développer et être responsable de votre propre plan d'affaires territorial annuel, trimestriel et mensuel
- Trouver de nouveaux prospects à partir de leads entrants et auto-sourcés
- Réaliser des appels de qualification avec des dirigeants de niveau C et des chefs de département
- Clore à la fois de nouvelles affaires et des installations à ou au-dessus du quota sur une cadence mensuelle
- Vendre à travers des champions internes à plusieurs parties prenantes, ainsi qu'en direct aux dirigeants de niveau C
- Travailler en collaboration avec les départements marketing et technologie de HubSpot pour faire évoluer notre stratégie de vente lors de l'introduction de nouvelles fonctionnalités et produits
- Réaliser des démonstrations de produits en ligne et occasionnellement en personne
Exigences du rôle
- 3 ans dans un rôle avec quota
- Fluence professionnelle en anglais et en français
- Expérience dans un environnement de vente complexe
- Avoir présenté et proposé à des dirigeants de niveau C sur un changement commercial
- Gestion du pipeline mensuel et annuel ainsi qu'une précision prouvée dans les prévisions
- Orienté vers les objectifs avec un historique de dépassement des cibles mensuelles et annuelles
- Formé et/ou certifié dans une méthode de vente standardisée (par exemple, Sandler)
Qui excelle dans ce rôle ?
- Une compréhension de la façon dont les entreprises croissent, et la confiance pour conseiller les dirigeants de niveau C sur les stratégies de croissance
- Une curiosité sincère pour les affaires et la technologie
- Un état d'esprit de croissance et une habitude de rechercher des retours pour le développement personnel
- Haute performance dans des domaines en dehors du travail professionnel (par exemple, loisirs, entreprise secondaire, sport, créatif)
- Avoir pris des responsabilités supplémentaires dans un environnement d'équipe (par exemple, coaching, mentorat, projets d'équipe)
Avantages
- Rémunération généreuse et unités d'actions
- Formation et intégration interactive des employés
- Couverture santé pour vous et votre famille
- Collègues incroyables à apprendre et à profiter des sorties sociales, fêtes et événements de l'entreprise
Veuillez noter : Il s'agit d'un rôle pour lequel nous recrutons en continu tout au long de l'année. Si vous choisissez de postuler pour ce rôle, vos informations seront examinées par notre équipe de recrutement et nous vous contacterons si votre profil correspond à une ouverture à ce moment ou dans le futur.
Nous savons que le manque de confiance et le syndrome de l'imposteur peuvent entraver la rencontre de candidats spectaculaires, alors n'hésitez pas à postuler — nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles.
Si vous avez besoin d'aménagements ou d'assistance en raison d'un handicap, veuillez nous contacter en utilisant ce formulaire.
Chez HubSpot, nous valorisons à la fois la flexibilité et la connexion. Que vous soyez un employé à distance ou travailliez depuis le bureau, nous voulons que vous commenciez votre parcours ici en établissant des connexions solides avec votre équipe et vos pairs.
Si vous rejoignez notre équipe d'ingénierie, vous devrez assister à un bureau régional de HubSpot pour une intégration en personne. Si vous rejoignez notre équipe produit plus large, vous assisterez également à d'autres événements en personne tels que votre Sommet de groupe produit et d'autres rassemblements pour continuer à construire ces connexions.
Si vous avez besoin d'un aménagement en raison de limitations de voyage ou d'autres raisons, veuillez en informer votre recruteur pendant le processus de recrutement. Nous nous engageons à soutenir les candidats qui peuvent avoir besoin d'arrangements alternatifs.
Senior Account Executive, Mid-Market -France employeur : HubSpot
HubSpot est un employeur exceptionnel qui valorise la croissance personnelle et professionnelle de ses employés, en offrant des opportunités d'apprentissage continu et un environnement de travail collaboratif à Paris. Avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le soutien mutuel, les employés bénéficient d'une rémunération équitable, de programmes d'équité et d'avantages variés pour favoriser leur bien-être. Rejoindre HubSpot, c'est faire partie d'une équipe dynamique où chaque voix compte et où vous pouvez réellement contribuer à la réussite des entreprises tout en développant votre carrière dans le secteur technologique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive, Mid-Market -France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez HubSpot
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de HubSpot. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive, Mid-Market -France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez HubSpot.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Executive, Mid-Market -France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de HubSpot. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de HubSpot et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HubSpot
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles HubSpot évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
