En un coup d'œil
- Missions: Dirige une équipe pour développer le segment des Grands Comptes privés chez Hublo.
- Entreprise: Hublo, une entreprise innovante certifiée B-Corp dans le secteur de la santé.
- Avantages: Salaire compétitif, travail hybride, et avantages sociaux attractifs.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une mission impactante pour améliorer le système de santé.
- Qualifications: 10 à 12 ans d'expérience en vente B2B et management d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 120000 - 120000 € par an.
Chez Hublo, nous croyons qu’une société en bonne santé s’appuie sur des vocations préservées.
C’est pourquoi, chaque jour, nous réconcilions les aspirations individuelles et les contraintes des organisations grâce à une plateforme RH conçue exclusivement pour les établissements de santé et ceux qui y travaillent.
Depuis 2016, nous accompagnons les établissements de santé à attirer, recruter et organiser pour assurer la continuité des soins.
Et nous aidons les soignants et professionnels à se construire leur carrière.
Aujourd’hui, la plateforme Hublo est utilisée par 6 000 établissements de santé en France et à l’étranger, et plus d’1,4 millions de professionnels.
Certifiée B-Corp et entreprise à mission, nous portons une exigence d'impact autant que de performance.
En 2025, l'entreprise a dépassé 30 millions d'euros de revenus annuels récurrents, est rentable et fait partie du Next40.
L'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance) dont l’accompagnement a notamment permis de réaliser 4 opérations de M&A.
Avec 200 collaborateurs, l’équipe continue de grandir et chaque recrutement compte.
Ton rôle
En tant que Sales Manager Acquisition Enterprise (appelé Private KA chez nous), tu piloteras le développement du segment des Grands Comptes privés de Hublo et manageras une équipe composée de 6 Account Executives et 3 SDR.
Ton objectif sera de construire un moteur d’acquisition prévisible et performant, en structurant les territoires, les plans de comptes, la prospection, le pilotage du pipe et la vente auprès de décideurs de haut niveau.
Rattaché. e au Head of Sales Private KA tu contribueras directement à la croissance de Hublo et à sa transformation en plateforme RH complète pour les établissements de santé.
Ton impact
Définir et exécuter la stratégie d'acquisition KA Private en collaboration avec le Head of Sales KA et le partenaire Rev Ops, avec des priorités claires par segment, territoire et typologie de compte.
Structurer les territoires, les portefeuilles et les plans de comptes afin d'augmenter la couverture des Grands Comptes privés et la qualité des opportunités créées.
Diriger et faire progresser les 6 AE et 3 SDR, notamment les 2 nouvelles recrues arrivant au quatrième trimestre, en développant l'autonomie, le niveau d'exigence et la qualité d'exécution de l'équipe.
Être responsable de la qualité du pipe et du forecast du stream KA Private, avec des données fiables, une revue régulière des opportunités et des décisions rapides sur les priorités commerciales.
Piloter les ventes complexes auprès des Directions Générales, RH et SFinancières, en aidant l'équipe à construire une approche multi-interlocuteurs et une proposition de valeur autour d'une plateforme RH unifiée.
Conduire les projets d'amélioration continue avec Rev Ops, Growth Marketing et Customer Success pour fluidifier les cycles de vente, améliorer les taux de transformation et renforcer l'efficacité collective.
- Ce que nous recherchons
- Tu as 10 à 12 ans d’expérience dans la vente B2B complexe, idéalement dans un environnement Saa S.
- Tu as déjà managé et développé une équipe commerciale d’au moins 6 personnes.
- Tu maîtrises les cycles de vente Grands Comptes auprès d’interlocuteurs de niveau Direction.
- Tu sais structurer un territoire, un plan de comptes, un pipe et un forecast.
- Tu es reconnu. e pour ta capacité à faire progresser des profils confirmés et à installer un haut niveau d’exigence.
- Tu as une expérience de collaboration étroite avec Rev Ops, Marketing et Customer Success dans un contexte de transformation ou de changement d'échelle.
- Une expérience dans la santé, les ressources humaines ou la vente multi-sites est un plus.
- L'expérience que nous offrons
- Mission à impact : notre mission d’améliorer le système de santé t’offre la possibilité d’une carrière à impact.
- Rémunération compétitive : un package salarial allant de 100 à 120K€ par an en fonction de ton expérience.
- Évolution professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et l’engagement.
- Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.
- Lieux dynamiques : notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant.
- Politique de travail hybride : organisation du travail flexible : jusqu'à 10 jours à distance par mois.
- Un onboarding solide : un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Hublo.
- Cohésion d'équipe : crée des liens solides avec tes collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et à un séminaire annuel, garantissant un environnement de travail connecté et collaboratif.
- Nous nous soucions également de ton bien‑être avec des avantages tangibles :
- Assurance santé Benefiz prise en charge à 70% par Hublo pour les Hublees et leurs enfants
- Une Swile Card : te donnant accès à 11 €/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50 % par l'entreprise
- Pass Mobilité Durable Worklife : enveloppe annuelle de 550€ pour participer à vos frais de déplacement domicile-travail réalisés en mobilité douce (exemple : abonnement Navigo, location/achat ou entretien/réparation de vélo, etc.)
- Une politique de parentalité pour prendre soin des tiens : maintien à 100% du salaire sans condition d'ancienneté pour le congé maternité, maintien à 100% du salaire pour le congé supplémentaire de naissance (vs 70% le premier mois et 60% le second par la CPAM), Jours Enfants Malades remboursés à 100%, et plein d'autres ajustements pour vivre sereinement cette nouvelle étape
- Accès à une variété d'activités sportives grâce à notre partenaire Gymlib
- Ton processus de recrutement
- Screening avec Manon (Talent Acquisition) (30 min)
- Manager Interview avec Paul (Head of Sales KA) (1h)
- Skill test avec Paul et Lucile (CRO) (1h)
- Cultural Add avec deux membres de la Leadership Team (1h min)
Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, quels que soient leur origine ethnique, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur situation de handicap ou leur origine.
Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité.
Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne t’inquiète pas, nous le savons et en tenons compte dans notre accompagnement candidat.
Notre équipe de recrutement sera présente à chaque étape du processus.
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Team Lead Account Executive - Enterprise (f/h/n) in Paris employeur : Hublo
Chez Hublo, nous offrons un environnement de travail dynamique et inspirant, où chaque collaborateur a l'opportunité de contribuer à une mission à impact dans le secteur de la santé. Notre culture d'entreprise valorise l'initiative et l'engagement, tout en garantissant des avantages tels qu'une rémunération compétitive, une politique de travail hybride et un onboarding solide. En tant que certifié B-Corp, nous nous engageons à croître de manière responsable, offrant ainsi à nos employés un cadre éthique et motivant pour leur développement professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Team Lead Account Executive - Enterprise (f/h/n) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Hublo
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Hublo. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Team Lead Account Executive - Enterprise (f/h/n) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Hublo.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Team Lead Account Executive - Enterprise (f/h/n) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Hublo. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Hublo et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hublo
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Hublo évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
