Senior Key Account Manager - Enterprise (f/h/n) in Paris

Chez Hublo, nous sommes convaincus que les outils digitaux (et l’accompagnement humain) peuvent contribuer à transformer et améliorer le système de santé. Notre vision est de permettre aux établissements de santé de devenir des lieux épanouissants et de libérer du temps aux soignants afin qu’ils puissent se recentrer sur leur mission première : soigner. Pour y parvenir, nous mettons toute notre énergie au service de l’enjeu #1 des établissements de santé : recruter, manager et fidéliser leurs équipes et leurs talents.

C’est dans cette logique que nous développons depuis 2016 une plateforme SaaS RH dédiée au secteur, avec l’ambition de devenir la plateforme RH de référence de la santé. Aujourd’hui, Hublo est utilisé par 6 000 établissements de santé et plus d’1,4 millions de professionnels. Certifiée B-Corp et entreprise à mission, Hublo porte une exigence d'impact autant que de performance. En 2025, l'entreprise a dépassé les 30 millions d'euros de revenus annuels récurrents, est rentable et en forte croissance. L'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance) dont l’accompagnement a notamment permis de réaliser 4 opérations de M&A. Forte de 200 collaborateurs aujourd’hui, l’équipe continue de grandir et chaque recrutement compte. Envie d’améliorer concrètement le fonctionnement du système de santé ? Parlons-en !

Ton rôle

• En tant que KAM Senior Private KA au sein d’une équipe de 4 personnes, tu es responsable de sécuriser la couverture, la rétention et la croissance d’un portefeuille de Grands Groupes privés de santé, lucratifs comme non lucratifs.
• Tu déploies une stratégie de pénétration multi-produits, fondée sur une compréhension fine des enjeux de tes clients et sur le positionnement d’Hublo comme la plateforme RH incontournable des établissements de santé.
• Tu représentes Hublo auprès des décideurs et de l’ensemble de l’écosystème de santé privé, notamment dans le cadre de cycles de vente SaaS complexes et d’appels d’offres.

Ton impact

• Piloter un portefeuille de Grands Groupes Privés de santé de grande taille et complexes (de l'EHPAD à la clinique), avec une couverture structurée des enjeux, décideurs et relais d’influence.
• Sécuriser les renouvellements en anticipant les risques de churn, en construisant des plans de rétention et en maintenant une relation de confiance avec les décideurs.
• Engager des interlocuteurs C-level dans des environnements complexes, en adaptant la stratégie d’influence aux différents niveaux de décision et d’usage.
• Construire et déployer des stratégies de pénétration de compte multi-leviers et multi-produits, afin d’augmenter la valeur captée par Hublo au sein des groupes ciblés.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et processus de référencement stratégiques, en coordonnant les contributions des équipes internes et en produisant une réponse différenciante, cohérente et économiquement viable.
• Embarquer les équipes CSM, GTM et RevOps autour d’une stratégie commerciale commune, fondée sur les enjeux clients, les données de portefeuille et les opportunités de croissance.
• Représenter Hublo auprès de l’écosystème de santé privé et contribuer à renforcer sa crédibilité, sa visibilité et son accès aux comptes stratégiques.

Ce que nous recherchons

• 7 à 10 ans d’expérience en gestion de comptes stratégiques, vente complexe ou développement de grands comptes.
• Expérience confirmée en SaaS B2B, idéalement avec une solution multi-produits ou une plateforme.
• Expérience de la Gestion d’environnements B2B complexes avec plusieurs niveaux de décision.
• Capacité démontrée à engager des interlocuteurs C-level, à structurer une stratégie de pénétration de compte et à conduire des négociations complexes, y compris dans le cadre d’appels d’offres.
• Capacité à orchestrer des équipes transverses — notamment CSM, GTM et RevOps — autour d’une stratégie commerciale commune.

C'est si un plus si tu as une :

• Connaissance approfondie de l’écosystème de santé privé en France.
• Expérience de réponses à des appels d’offres ou processus de référencement dans le secteur de la santé.
• Expérience dans le déploiement d’une vision plateforme ou d’une stratégie de consolidation multi‑produits.

L'expérience que nous offrons

• Mission à impact : Rémunération compétitive : un package salarial allant de 80 000 à 100 000€ par an en fonction de ton expérience.
• Évolution professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et l’engagement.
• Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.
• Lieux dynamiques : notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant.
• Politique de travail hybride : organisation du travail flexible : jusqu'à 10 jours à distance par mois.
• Un onboarding solide : un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Hublo.
• Cohésion d'équipe : crée des liens solides avec tes collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et à un séminaire annuel, garantissant un environnement de travail connecté et collaboratif.

Nous nous soucions également de ton bien-être avec des avantages tangibles :

• Assurance santé Benefiz prise en charge à 70% par Hublo pour les Hublees et leurs enfants.
• Une Swile Card : te donnant accès à 11 €/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50 % par l'entreprise.
• Pass Mobilité Durable Worklife : enveloppe annuelle de 550€ pour participer à vos frais de déplacement domicile-travail réalisés en mobilité douce (exemple : abonnement Navigo, location/achat ou entretien/réparation de vélo, etc.).
• Une politique de parentalité pour prendre soin des tiens : maintien à 100% du salaire sans condition d'ancienneté pour le congé maternité, maintien à 100% du salaire pour le congé supplémentaire de naissance (vs 70% le premier mois et 60% le second par la CPAM), Jours Enfants Malades remboursés à 100%, et plein d'autres ajustements pour vivre sereinement cette nouvelle étape.
• Accès à une variété d'activités sportives grâce à notre partenaire Gymlib.

Ton processus de recrutement

• Screening avec Manon ou Paul (Talent Acquisition) (30 min).
• Manager Interview avec Tiphaine (Team Lead) (1h).
• Skill test avec Tiphaine et une autre personne de l'équipe KA (1h).
• Cultural Add (1h min).

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, quels que soient leur origine ethnique, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur situation de handicap ou leur origine. Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité. Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne t’inquiète pas, nous le savons et en tenons compte dans notre accompagnement candidat. Notre équipe de recrutement sera présente à chaque étape du processus.