GTM Strategy Manager Planning (f/h/n) in Paris

Chez Hublo, nous sommes convaincus que les outils digitaux (et l’accompagnement humain) peuvent contribuer à transformer et améliorer le système de santé. Notre vision est de permettre aux établissements de santé de devenir des lieux épanouissants et de libérer du temps aux soignants afin qu’ils puissent se recentrer sur leur mission première : soigner. Pour y parvenir, nous mettons toute notre énergie au service de l’enjeu #1 des établissements de santé : recruter, manager et fidéliser leurs équipes et leurs talents.

C’est dans cette logique que nous développons depuis 2016 une plateforme SaaS RH dédiée au secteur, avec l’ambition de devenir la plateforme RH de référence de la santé. Aujourd’hui, Hublo est utilisé par 6 000 établissements de santé et plus d’1,4 millions de professionnels. Certifiée B-Corp et entreprise à mission, Hublo porte une exigence d'impact autant que de performance. En 2025, l'entreprise a dépassé les 30 millions d'euros de revenus annuels récurrents, est rentable et en forte croissance. L'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance) dont l’accompagnement a notamment permis de réaliser 4 opérations de M&A. Forte de 200 collaborateurs aujourd’hui, l’équipe continue de grandir et chaque recrutement compte. Envie d’améliorer concrètement le fonctionnement du système de santé ? Parlons-en !

Role Purpose. Détenir et piloter la stratégie Go-to-Market de Hublo Planning : segments prioritaires, positionnement, proposition de valeur, différenciation, pricing et packaging. Transformer la stratégie produit et GTM en croissance commerciale mesurable, en améliorant le pipeline qualifié, le win rate, l’adoption et le potentiel d’expansion de Hublo Planning. Faire le lien entre analyse et exécution : formuler des recommandations tranchées, obtenir les arbitrages nécessaires et suivre leur impact jusqu’aux résultats commerciaux.

Responsibilities & Expected Results.

• Prioriser les segments et les opportunités de marché et piloter la performance de Hublo Planning.
• Construire une segmentation actionnable du marché du planning dans la santé et le médico-social.
• Évaluer le potentiel, les besoins, les critères de décision et le right-to-win de chaque segment.
• Traduire la stratégie en priorités commerciales actionnables et piloter la performance commerciale de Hublo Planning au quotidien.
• Travailler avec le Head of Product Marketing pour permettre la traduction de ces choix en messaging, contenus, battle cards, sales decks et outils d’activation.
• Définir le positionnement et la proposition de valeur de Hublo Planning.
• Clarifier le problème stratégique résolu par Hublo Planning pour chaque segment et chaque interlocuteur client.
• Formaliser et actualiser les éléments de différenciation de Hublo face aux alternatives et solutions concurrentes.
• Définir la place de Hublo Planning dans la proposition de valeur globale de la plateforme Hublo.
• Construire les recommandations de pricing et de packaging.
• Concevoir les recommandations d’offres (produit standalone ou en bundle, et add-ons) pertinents pour Hublo Planning.
• Analyser la willingness-to-pay, les benchmarks concurrentiels et les impacts sur l’ARR, la marge, l’expansion et le churn.
• Suivre la price realization, le taux de remise, l’attachement des modules et les résultats des nouvelles offres.
• Piloter la stratégie de lancement et de commercialisation.
• Définir l’objectif business, le périmètre et les critères de succès de chaque lancement à impact commercial significatif.
• Construire le plan de mise sur le marché, le calendrier de readiness, les dépendances et les responsabilités.
• Coordonner Product, Product Marketing, Sales, Customer Success, Finance, Marketing et RevOps.
• Conduire les revues post-lancement et recommander les ajustements nécessaires en fonction du revenu, de l’adoption et des signaux terrain.
• Structurer l’intelligence marché et concurrentielle.
• Maintenir un référentiel ciblé des concurrents, alternatives et modèles économiques pertinents pour Hublo Planning.
• Consolider les données de marché, les retours terrain (Sales et CS), les analyses win/loss et les raisons de non-décision.
• Identifier les évolutions de marché, de réglementation et de pratiques susceptibles d’influencer la stratégie.

Success Metrics

• Ciblage du marché et adoption de la stratégie : Les segments prioritaires, l’ICP, le positionnement et la proposition de valeur sont clairement définis, validés et adoptés de manière cohérente par les équipes Sales, Customer Success, Product et Marketing.
• Performance commerciale : Les résultats sur Hublo Planning sont alignés avec les objectifs de BP.
• Efficacité du pricing et du packaging : Les recommandations de pricing et de packaging sont mises en œuvre, avec un impact documenté sur le taux de réalisation du prix, le taux de remise, l’ARR, etc.

L'expérience que nous offrons

• Mission à impact : notre mission d’améliorer le système de santé t’offre la possibilité d’une carrière à impact.
• Rémunération compétitive : un package salarial allant de 70K€ à 90K€ par an en fonction de ton expérience.
• Évolution professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et l’engagement.
• Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.
• Lieux dynamiques : notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant.
• Politique de travail hybride : organisation du travail flexible : jusqu'à 10 jours à distance par mois.
• Un onboarding solide : un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Hublo.
• Cohésion d'équipe : crée des liens solides avec tes collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et à un séminaire annuel, garantissant un environnement de travail connecté et collaboratif.

Nous nous soucions également de ton bien-être avec des avantages tangibles :

• Assurance santé Benefiz prise en charge à 70% par Hublo pour les Hublees et leurs enfants.
• Une Swile Card : te donnant accès à 11 €/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50 % par l'entreprise.
• Pass Mobilité Durable Worklife : enveloppe annuelle de 550€ pour participer à vos frais de déplacement domicile-travail réalisés en mobilité douce (exemple : abonnement Navigo, location/achat ou entretien/réparation de vélo, etc.).
• Une politique de parentalité pour prendre soin des tiens : maintien à 100% du salaire sans condition d'ancienneté pour le congé maternité, maintien à 100% du salaire pour le congé supplémentaire de naissance (vs 70% le premier mois et 60% le second par la CPAM), Jours Enfants Malades remboursés à 100%, et plein d'autres ajustements pour vivre sereinement cette nouvelle étape.
• Accès à une variété d'activités sportives grâce à notre partenaire Gymlib.

Ton processus de recrutement

• Screening avec Maxime (30 min).
• Manager Interview avec Florent (1h).
• Skill test avec Maxime et Florent (1h).
• Cultural Add avec Antoine et Julie (1h min).

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, quels que soient leur origine ethnique, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur situation de handicap ou leur origine. Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité. Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne t’inquiète pas, nous le savons et en tenons compte dans notre accompagnement candidat. Notre équipe de recrutement sera présente à chaque étape du processus.