En un coup d'œil
- Missions: Gérez le cycle de vente complet et transformez les opérations hôtelières.
- Entreprise: Hub OS, une entreprise innovante dans le secteur hôtelier.
- Avantages: Salaire compétitif, horaires flexibles et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez avec une équipe dynamique et diversifiée à l'échelle mondiale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et faites la différence dans l'industrie hôtelière.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et connaissance du secteur hôtelier requises.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
- Sales Manager – France
- Remote · Full Time
- About Hub OS
Hub OS is transforming how hotels operate.
We're not just another communication tool, we’re a comprehensive operations system that manages everything from housekeeping and maintenance to guest requests and interdepartmental workflows, all within a single platform.
Since 2015, we've helped 1,900 properties across 60 countries deliver exceptional guest experiences with maximum efficiency.
Our clients include iconic brands like Accor, IHG, Minor Hotels, Hesperia World or Eurostars Hotels among others.
With headquarters near Barcelona and teams spanning the US, Australia, Japan, Singapore, and Thailand, we're a truly global company with a collaborative culture.
Ready to shape the future of hotel operations? Join us!
About the role
We're looking for a driven Sales Manager who can own the complete sales cycle, from generating pipeline to closing deals.
This is a hybrid role combining business development, relationship building, and consultative selling.
You'll be the face of Hub OS to hoteliers across SMB and mid-market segments, helping them understand how our platform can transform their operations.
You'll work with both inbound leads and create your own outbound opportunities, building a robust pipeline while delivering compelling product demonstrations and guiding prospects through to close.
This role requires someone who thrives on building relationships, understands the hotel industry, and enjoys being in front of customers.
Your mission
- Pipeline Generation & Business Development
- Convert and qualify inbound leads from marketing campaigns and website inquiries
- Proactively identify and create outbound opportunities through strategic prospecting
- Build and maintain a healthy pipeline across SMB and MM hotel segments
- Research target accounts and develop tailored outreach strategies
- Leverage multiple channels (email, phone, Linked In, events) to engage prospects
- Sales Cycle Management
- Conduct engaging product demonstrations that showcase Hub OS's value proposition
- Lead discovery conversations to understand prospect pain points and requirements
- Develop customized proposals that address specific operational challenges
- Navigate complex decision-making processes involving multiple stakeholders
- Negotiate contracts and close deals while maintaining healthy margins
- Maintain accurate forecasting and pipeline management in Hub Spot CRM
- Relationship Building & Customer Engagement
- Travel to meet prospects and customers in person to build trust and deepen relationships
- Represent Hub OS at hospitality trade shows, conferences, and industry events
- Build long-term relationships with hotel operators, general managers, and ownership groups
- Stay connected with prospects throughout extended sales cycles typical in hospitality
- Partner with Customer Services teams to ensure smooth handoffs and customer satisfaction
- Market Intelligence
- Gather insights on customer needs, competitive landscape, and industry trends
- Provide feedback to Product and Marketing teams on market requirements
- Stay current on hospitality technology trends and operational challenges facing hotels
- Contribute to refining sales messaging and positioning based on field learnings
Required qualifications
- Hotel Tech experience: background selling software solutions to hoteliers or hotel management companies
- Hospitality industry knowledge: understanding of hotel operations, pain points, and decision-making processes
- Experience selling to small and medium-sized businesses in hospitality
- Demonstrated success in B2B software sales with consistent quota achievement
- Hunter mentality and energized by prospecting, generating opportunities, and driving new business
- Comfortable with regular travel (approximately 25%) for customer meetings and events
- Ability to ask great questions, listen actively, and position solutions effectively
- Experience with CRM systems (Hub Spot preferred) and modern sales tools
- Bilingual in English and French. Additional language capabilities are a strong plus.
- You’ll thrive in this role if you…
- Are genuinely passionate about helping hotels operate more efficiently
- Love the thrill of both hunting for new business and closing deals
- Enjoy building authentic relationships and becoming a trusted advisor
- Can work independently while collaborating effectively with a remote team
- Are resilient and persistent, you don't take "no" personally
- Have a curious mindset and enjoy learning about your customers' businesses
- Thrive in a fast-paced, growth-oriented environment
- Take ownership of your results and hold yourself accountable
What’s waiting for you?
- Impact & Growth
- Join a market leader that's growing globally
- Real career development opportunities with clear paths for advancement
- Be part of a company at an exciting growth stage where your contributions truly matter
- Flexibility & Balance
- Flexible working hours that respect your personal life
- Choose your work style: office-based, hybrid, or fully remote
- A company culture that genuinely values work-life balance and employee well-being
- Team & Culture
- Collaborate with a fun, cohesive, and diverse team
- Annual company offsite and team-building activities
- Work with talented professionals across multiple countries and time zones
- A supportive environment where ideas are heard and innovation is encouraged
Compensation & Benefits
- Competitive salary aligned with your experience, responsibilities and market standards
- Performance-based incentive plan tied to company and individual success
- Professional development plan
- Our Commitment
- We're an ethical company that guarantees equal opportunities for everyone
- We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees
- We believe different perspectives make us stronger and innovation thrives in inclusive teams
- #J-18808-Ljbffr
Sales Manager – France employeur : Hub OS
Hub OS est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail collaborative et inclusive qui valorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En tant que Sales Manager, vous aurez l'opportunité de contribuer à la transformation des opérations hôtelières tout en bénéficiant d'un développement professionnel clair et d'une flexibilité de travail, que ce soit à distance ou en mode hybride. Rejoignez une équipe dynamique où vos idées sont valorisées et où vous pouvez réellement faire la différence dans un secteur en pleine croissance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager – France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Hub OS
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Hub OS. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager – France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Hub OS.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager – France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Hub OS. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Hub OS et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hub OS
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Hub OS évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
