Associate Business Development Manager - GTS Global Corporates (f/m/d) in Paris

À HSBC, notre objectif est d'ouvrir un monde d'opportunités et en rejoignant notre équipe, vous pouvez faire partie de quelque chose de plus grand ! Nous nous engageons à supprimer les barrières et à garantir que les carrières chez HSBC sont inclusives et accessibles. Ici en France, vous aiderez à faire évoluer et croître notre entreprise.

L'équipe de développement commercial GTS est responsable de l'origine des transactions GTS à travers notre base de clients Global Corporates (GC) et International Mid-Market (IMM). Notre portefeuille client comprend des leaders de l'industrie et des clients phares avec des opérations souvent complexes dans plusieurs pays. Notre équipe fournit des solutions pour aider ces clients à gérer leur risque commercial transfrontalier et à améliorer le fonds de roulement tout au long de leur chaîne de valeur.

Nous sommes à la pointe des développements technologiques en matière de financement du commerce et un collaborateur de premier plan dans l'industrie avec des Fintech et des plateformes de marché indépendantes.

Êtes-vous curieux des solutions de financement du commerce et de fonds de roulement et prêt à apprendre ? Aimez-vous le travail d'équipe ? Aimez-vous travailler avec des clients de différents pays ? Si vous avez répondu oui à l'une de ces questions, nous voulons avoir de vos nouvelles !

Ce que vous ferez :

• Vous serez sous la responsabilité du Responsable des Ventes France et travaillerez avec des Business Development Managers (BDMs) expérimentés.
• Le rôle nécessite un engagement régulier avec les clients et une communication avec les parties prenantes internes pour s'assurer que les demandes des clients sont traitées de manière appropriée.
• Il implique également la préparation de nombreux documents, tant internes (par exemple, demandes de crédit, revues annuelles, plannings clients, etc.) qu'externes (par exemple, présentations clients, fiches de conditions, réponses aux RfP).

Dans ce rôle, vous :

• Fournirez un soutien et une assistance aux BDM seniors avec l'engagement quotidien des clients, le calcul de la rentabilité, les rapports d'appels.
• Rédigerez des demandes de crédit ou des revues annuelles en relation avec des transactions structurées.
• Participerez aux appels clients avec la possibilité de diriger certains appels lorsque vous serez prêt sous la supervision du BDM senior.
• Interagirez avec les équipes Middle-Office, Services Clients et Opérations pour vous assurer que les requêtes des clients et la livraison des services sont traitées efficacement.
• Engagerez avec des parties prenantes internes telles que les banquiers de relations, la gestion de portefeuille, le crédit, le juridique, la conformité, la fiscalité, etc.
• Réviserez la documentation légale en relation avec les financements (transactions classiques ainsi que financements structurés).
• Développerez une expertise pour aider les BDM seniors à conduire et livrer selon les stratégies et initiatives de croissance de HSBC.
• Acquerrez une expertise sur la stratégie de durabilité de HSBC et aiderez à identifier les opportunités GTS liées à l'ESG.
• Effectuerez des analyses de performance commerciale - en utilisant des systèmes CRM tels que CME et des outils de reporting de revenus tels qu'Omnia pour comprendre le flux de revenus de l'entreprise et identifier les tendances.
• Contribuerez au développement, à la mise en œuvre et à la maintenance des informations de gestion GTS, de l'analyse et du cadre de reporting.
• Obtiendrez une solide connaissance et expérience sur la façon dont les facilités de financement du commerce sont structurées et comment elles fonctionnent.

Vous devriez postuler si vous avez :

• Une très forte expérience dans les outils MS Excel et MS Power Point.
• Une connaissance du Crédit & Risque, y compris des techniques pour atténuer le risque.
• De bonnes compétences organisationnelles avec la capacité de prioriser efficacement et de respecter les délais.
• De fortes compétences interpersonnelles, de communication, d'analyse et de présentation combinées à des méthodes de travail rigoureuses.
• Une forte orientation commerciale combinée à une approche axée sur le client.
• Une expérience de travail dans des équipes multinationales intellectuellement exigeantes et agiles.
• Un fort désir d'apprendre combiné à un goût pour le travail d'équipe.
• La capacité d'interagir avec des cadres supérieurs.

Être ouvert à différents points de vue est important pour notre entreprise et les communautés que nous servons. Chez HSBC, nous sommes déterminés à créer des lieux de travail diversifiés et inclusifs. Nous nous engageons à supprimer les barrières et à garantir que les carrières chez HSBC sont inclusives et accessibles pour que chacun puisse donner le meilleur de lui-même.

Si vous avez un besoin qui nécessite des aménagements ou des changements pendant le processus de recrutement, veuillez nous le faire savoir. Les données personnelles détenues par la Banque concernant les candidatures à l'emploi seront utilisées conformément à notre Déclaration de Confidentialité, qui est disponible sur notre site Web. Pour plus d'informations sur la construction de votre carrière chez HSBC, veuillez visiter : www.hsbc.com/careers