En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions innovantes pour le secteur de la vente au détail en France.
- Entreprise: Rejoignez HP, leader technologique mondial avec une culture collaborative.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, chèques-repas, réductions sur les produits HP et plus encore.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe gagnante et impactez le marché du retail.
- Qualifications: Expérience en vente et connaissance du marché POS.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Qui sommes-nous ? HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la société. HP invente, conçoit et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent de la valeur sociale et améliorent la vie de nos clients.
Que pouvons-nous faire ensemble ? Nous recherchons un spécialiste du développement commercial pour les solutions Retail et Industrie en France. Ce rôle est responsable du développement et de la conduite des affaires RIS en France de bout en bout. Les spécialisations produits incluent Retail POS, SCO, Kiosques, Mobile POS, Accessoires POS, Système de Contrôle à Distance, WXP et Services.
Responsabilités :
- Chasser de nouvelles victoires pour les solutions Retail et Industrie HP ;
- Servir d'expert auprès du client concernant les produits Retail POS, les services et les transitions logicielles ;
- Établir une relation professionnelle avec des cadres de niveau C chez des clients clés du secteur de la vente au détail ;
- Construire de bonnes relations avec des partenaires ISV, revendeurs, services et distributeurs clés ;
- Définir quels partenaires et distributeurs cibler pour développer notre activité chez les clients ;
- Établir et maintenir des plans de compte pour promouvoir la croissance des ventes ;
- Développer un pipeline de ventes à long terme ;
- Vente transactionnelle et relationnelle en travaillant au sein d'une équipe de professionnels de la vente ;
- Activités de vente conjointes avec des partenaires chez les détaillants ;
- Engager activement les ressources HP et les cadres supérieurs pour établir des relations stratégiques avec les utilisateurs finaux ;
- Fournir un soutien spécialisé aux responsables de comptes généralistes locaux dans les affaires Retail ;
- Maintenir une connaissance approfondie de l'industrie de la vente au détail et des tendances ;
- Collaborer avec la direction et les équipes de vente dans des comptes partagés ;
- Assurer la conformité avec les pratiques légales et SBC ;
- Suivre la gestion des commandes pour garantir le traitement des escalades, si nécessaire.
Qui êtes-vous ?
Éducation et expérience : Plus de 5 ans d'expérience en vente auprès de comptes utilisateurs dans un environnement similaire. Expérience en chasse et développement. Connaissance du marché Retail POS. Capacité à motiver la force de vente. Attitude positive.
Compétences : Bonne compréhension de l'industrie de la vente au détail, des concurrents et des modèles commerciaux. Vendre efficacement les offres HP en établissant des relations stratégiques avec les décideurs. Développer des plans stratégiques pour accroître la taille de l'entreprise et la part de marché d'HP. Partenariat efficace avec d'autres dans le compte pour assurer une gestion coordonnée. Compréhension approfondie de la gestion du pipeline et capacité à expliquer les avantages aux partenaires. Maintenir une expertise des tendances de l'industrie et des solutions associées.
Pourquoi rejoindre HP France ? Chez HP France, vous serez immergé dans un environnement de travail inspirant où tous nos employés aiment être, collaborent bien ensemble et peuvent apprendre, grandir et se développer professionnellement ainsi que personnellement. Nous offrons des responsabilités responsabilisantes et un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Retail and Industry Solutions Business Development Specialist for France m/f in Meudon employeur : Hp Iq
Chez HP France, vous intégrerez un environnement de travail inspirant où la collaboration et le développement personnel sont au cœur de notre culture. Nous offrons des responsabilités stimulantes et des opportunités d'évolution professionnelle, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et vie privée, avec des avantages tels que des chèques-repas et des réductions sur les produits HP. Rejoindre notre équipe, c'est aussi s'engager dans une politique d'égalité des chances et participer à des initiatives qui favorisent la diversité et l'inclusion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Retail and Industry Solutions Business Development Specialist for France m/f in Meudon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Hp Iq, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Retail and Industry Solutions Business Development Specialist for France m/f in Meudon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Hp Iq:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Hp Iq et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hp Iq
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Hp Iq utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Hp Iq.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
