En un coup d'œil
- Missions: Identifie des opportunités et génère des rendez-vous pour notre équipe commerciale.
- Entreprise: Hornetsecurity, leader en cybersécurité avec une culture dynamique et bienveillante.
- Avantages: Salaire compétitif, remboursement transport, tickets restaurant, 5 semaines de congés payés.
- Autres infos: Environnement international avec de réelles perspectives d'évolution.
- Pourquoi ce job: Contribue à la croissance d'une entreprise innovante dans un secteur passionnant.
- Qualifications: Expérience en prospection ou vente B2B, compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Sales Development Representative (h/f) – France
Hornetsecurity est un acteur international spécialisé dans la cybersécurité.
Notre mission est de protéger les organisations contre les menaces numériques grâce à des solutions performantes, accessibles et simples à utiliser.
Notre croissance repose sur des technologies innovantes, une équipe engagée et un réseau de partenaires solide.
Rejoindre Hornetsecurity, c’est intégrer un environnement international, dynamique et bienveillant, dans lequel tu pourras développer tes compétences et contribuer directement à notre succès.
En tant que Sales Development Representative (SDR), tu contribues directement au développement de notre activité commerciale.
Ton rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités, à entrer en contact avec des prospects et à qualifier leurs besoins afin de générer des rendez-vous pertinents pour nos équipes commerciales.
Tu travailleras en étroite collaboration avec les Account Executives, les KAM les Channel Managers et le Marketing.
- Prospecter par téléphone et par email auprès d’entreprises ciblées, à partir d’une base existante que tu contribueras à enrichir.
- Qualifier les leads entrants issus du marketing digital, des salons, des webinaires et des campagnes de génération de leads.
- Identifier les besoins, les enjeux et les projets potentiels des prospects.
- Identifier les bons interlocuteurs et les décideurs au sein des organisations ciblées.
- Organiser des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives, KAM et les Channel Managers.
- Assurer le suivi des prospects et maintenir une relation de qualité jusqu’à la prise de rendez-vous.
- Renseigner et mettre à jour les informations dans notre CRM afin de garantir un suivi fiable et efficace.
- Collaborer avec les équipes commerciales, Channel et Marketing afin d’optimiser les actions de prospection.
- Participer à l’analyse des résultats et à l’amélioration continue des méthodes de prospection.
- Tu as une première expérience en prospection, vente B2B, business development ou relation client.
- Tu t’intéresses aux environnements technologiques, à l’IT, au Saa S ou à la cybersécurité.
- Tu es à l’aise à l’oral comme à l’écrit en français. La maîtrise de l’anglais est un plus.
- Tu es curieux·se, dynamique, organisé·e et persévérant·e.
- Tu as le goût du contact, du challenge et des objectifs.
- Tu sais écouter, poser les bonnes questions et créer rapidement une relation de confiance.
- Tu apprécies le travail en équipe tout en étant capable de faire preuve d’autonomie.
- Tu es motivé·e par l’envie d’apprendre, de progresser et de contribuer concrètement aux résultats de l’équipe.
Rejoindre Hornetsecurity, c’est
- Rejoindre une entreprise en forte croissance, à un moment stratégique de son développement.
- Découvrir un secteur passionnant et en constante évolution : la cybersécurité.
- Bénéficier d’un environnement international, multiculturel et collaboratif.
- Travailler au quotidien avec des équipes commerciales expérimentées.
- Avoir un impact direct sur le développement de notre activité.
- Évoluer dans une entreprise qui valorise les initiatives et les idées de chacun.
- Construire des perspectives d’évolution au sein d’un groupe en développement.
- Nos avantages
- Contrat à temps plein de 35 heures par semaine.
- Remboursement à 100 % des frais de transport en commun.
- Tickets restaurant d’une valeur de 10 € par jour travaillé.
- Avantages CSE : subventions et cartes cadeaux jusqu’à 170 € par an.
- 5 semaines de congés payés.
- Mutuelle santé avec une couverture dès le premier jour.
- #J-18808-Ljbffr
Sales Development Representative (h/f) – France employeur : Hornetsecurity
Rejoindre Hornetsecurity en tant qu'Ingénieur Logiciel C/C++ vous offre l'opportunité de travailler au sein d'une équipe internationale dynamique dédiée à la cybersécurité, tout en bénéficiant d'un environnement de travail flexible et hybride. Avec des avantages tels que des chèques-repas, une couverture santé complète et un programme d'échange international, nous favorisons le développement professionnel et personnel de nos employés dans un cadre collaboratif et innovant. De plus, vous aurez la chance de contribuer à des technologies de pointe qui protègent des milliers d'entreprises à travers le monde.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Development Representative (h/f) – France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Hornetsecurity, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Development Representative (h/f) – France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Hornetsecurity:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Hornetsecurity et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hornetsecurity
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Hornetsecurity utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Hornetsecurity.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
