En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser des comptes clients stratégiques tout en identifiant de nouvelles opportunités.
- Entreprise: HORIBA France, leader en instrumentation scientifique et solutions de mesure.
- Avantages: CDI, travail à temps plein avec déplacements internationaux et un environnement dynamique.
- Autres infos: Excellentes opportunités de carrière et développement professionnel dans un secteur en pleine croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et contribuez à des projets qui façonnent l'avenir de la science.
- Qualifications: Diplôme en optique et 5 ans d'expérience en technico-commercial requis.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Notre raison d’être ? Ensemble, accélérer l'innovation par la connaissance. Notre mission ? Fournir à la Science et l'Industrie des solutions de mesure à forte valeur. HORIBA France est un des principaux fabricants d'instrumentation scientifique et de composants de spectroscopie optique. Leader dans de nombreux domaines, tels que les réseaux de diffraction, la micro-analyse par effet Raman, la spectrofluorométrie et l'analyse de l'eau, nos équipements sont destinés aux marchés de la recherche et de l'industrie. Notre ambition ? Déployer nos technologies et devenir un partenaire incontournable pour répondre aux défis de demain. Rejoignez-nous !
Rattaché(e) au Directeur OSIS, vous intégrez son équipe en qualité de Commercial(e) OEM H/F. Le commercial OEM a pour responsabilité la réalisation des ventes de Composants OEM au sein d’HORIBA France sur le territoire Europe, Asie, Russie, Moyen-Orient, Afrique et Amérique du Sud. Il assure le développement des comptes stratégiques de la division tout en contribuant à l’acquisition de nouveaux clients. Il est garant de l’atteinte des objectifs de prise de commande et de la marge standard associée fixées au budget, ainsi que de la satisfaction clients en termes d'adéquation entre le produit proposé et leurs attentes et de Service.
A ce titre il :
- Développe et fidélise les comptes clients stratégiques OEM existants
- Pilote les offres commerciales, les négociations et le suivi de projets avec les équipes en interne
- Identifie les opportunités de croissance
- Identifie et développe des nouveaux prospects
- Mène les actions de prospection et qualifie les opportunités jusqu’à leur conversion en projets commerciaux
- Construit et suit son pipeline d’opportunités et assure le suivi dans le CRM
- Contribue à la stratégie de la division OEM, en participant à la définition des priorités commerciales et aux axes de croissance de la division
- Réalise une veille marché et concurrentielle
- Contribue aux prévisions commerciales, au business plan et aux réflexions de nouvelles offres.
Votre profil :
Diplômé d’une formation en optique, ou disposant de fortes connaissances dans ce domaine, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans réussie en technico-commercial. Votre excellent sens du relationnel et vos capacités de négociation sont des atouts qui vous permettront d’atteindre vos objectifs. Force de proposition, vous savez identifier et mettre en œuvre des solutions d’optimisation dans une démarche d’amélioration continue. Vous parlez couramment l’anglais.
Lieu de travail : Palaiseau (91), déplacements internationaux réguliers. Type d’emploi : Temps plein, CDI.
Commercial(e) OEM H/F employeur : HORIBA
HORIBA France se distingue comme un employeur de choix grâce à sa culture d'innovation collaborative et à son engagement envers le développement professionnel de ses employés. Située à Palaiseau, l'entreprise offre un environnement dynamique où les talents peuvent s'épanouir, avec des opportunités de formation continue et de croissance au sein d'une équipe passionnée par la science et la technologie. En rejoignant HORIBA, vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant et international.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) OEM H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez HORIBA
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de HORIBA. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) OEM H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez HORIBA.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial(e) OEM H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de HORIBA. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de HORIBA et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HORIBA
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles HORIBA évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
