En un coup d'œil
- Missions: Recrutez des franchisés, négociez des baux et accompagnez jusqu'à l'ouverture.
- Entreprise: Réseau national de commerces de proximité en pleine expansion.
- Avantages: Salaire compétitif, primes illimitées et véhicule de fonction.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec déplacements sur toute la France.
- Pourquoi ce job: Impactez le développement d'un réseau dynamique et innovant.
- Qualifications: Expérience en développement de réseau ou immobilier commercial requise.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 60000 € par an.
Des gens vous appellent parce qu'ils veulent ouvrir leur commerce.
Votre métier est de choisir les bons, de leur trouver le local, de négocier le bail et de les emmener jusqu'à l'ouverture.
Un réseau national de commerces de proximité en franchise, une direction générale qui décide vite, et un variable sans plafond.
Un réseau national de commerces de proximité, exploités en franchise et implantés partout en France, en centre-ville comme en centre commercial, recherche son Responsable du développement réseau, en CDI.
L'enseigne est connue des bailleurs et des professionnels de l'immobilier commercial, et elle se bat pour ses franchisés.
Le poste est rattaché à la direction générale, qui suit personnellement le développement du réseau et décide vite.
Vous rejoignez une petite équipe dédiée au développement, en cours de réorganisation autour de profils autonomes : ici, on ne se passe pas les dossiers de main en main.
Vous prenez le vôtre au premier appel du candidat à la franchise et vous le tenez jusqu'à l'ouverture du point de vente.
Pas de découpage géographique : les dossiers se répartissent au fil des demandes entrantes, partout en France.
Vos missions : - Qualifier et convaincre les candidats à la franchise.
Vous traitez les demandes entrantes de personnes qui veulent ouvrir un point de vente sous l'enseigne.
Vous les appelez, vous comprenez le projet, le budget, la zone visée, et vous évaluez la solidité du candidat : le réseau ne s'ouvre pas à n'importe qui, un franchisé engage l'enseigne pour plusieurs années.
Vous présentez le modèle économique et les chiffres, et vous portez le dossier jusqu'à la décision. - Trouver l'emplacement et négocier le bail.
Non pas l'emplacement numéro un, mais le bon emplacement dans la bonne zone, au bon loyer.
Vous activez votre réseau chez les foncières, les gestionnaires de galeries commerciales et les intermédiaires de l'immobilier commercial, vous analysez la zone de chalandise et la concurrence, et vous négociez vous-même les conditions du bail.
Dans ce métier, le loyer est le premier facteur de réussite ou d'échec de l'affaire. - Accompagner jusqu'à l'ouverture.
Entre l'accord de principe et l'ouverture, il s'écoule trois à quatre mois pendant lesquels un candidat peut changer d'avis dix fois.
Vous maintenez le lien, vous rassurez, vous levez les blocages (financement, travaux, administratif) et vous tenez le calendrier jusqu'à l'ouverture effective. - Suivre les reprises et les réouvertures.
Une partie du développement se joue sur l'existant : rapprocher un exploitant qui cède son affaire d'un repreneur, sécuriser la transaction, et réouvrir les emplacements libérés en y installant un nouvel exploitant.
Du tempérament, d'abord.
Ce poste se gagne au téléphone et en face à face, devant des candidats à convaincre et des bailleurs qui négocient dur toute la journée.
Quelqu'un qui n'aime pas relancer ne s'y plaira pas. - Une expérience réelle du développement de réseau (franchise, succursales, retail) ou de l'immobilier commercial, côté enseigne, foncière ou gestionnaire de galeries. - Vous connaissez les codes et les acteurs de l'immobilier commercial, et vous savez négocier un bail face à des interlocuteurs aguerris. - Vous connaissez la géographie commerciale française : les villes, les zones qui marchent, les emplacements qui se valent et ceux qui ne se valent pas. - Un tempérament commercial affirmé : vous appelez beaucoup, vous relancez, vous ne lâchez pas un dossier en cours de route. - De la rigueur et de la droiture : une conduite irréprochable dans la négociation est une condition d'entrée, pas un souhait. - Vous cherchez un poste où le variable compte, et vous êtes prêt à aller le chercher. - Vous savez tenir votre place dans un environnement exigeant, face à des interlocuteurs de caractère, sans vous faire déborder. - Permis B et goût du terrain : le poste se joue autant au téléphone que sur place.
Conditions : - CDI, statut cadre. - 50 000 € à 60 000 € bruts annuels de fixe, auxquels s'ajoutent 1 000 € à 1 500 € par affaire ouverte, sans plafond.
La rémunération globale visée est de l'ordre de 100 000 € en régime de croisière. - Véhicule. - Siège à Paris 1er, déplacements sur toute la France. - Poste à pourvoir dès que possible.
Responsable du développement réseau - franchise (H/F) (CDI) employeur : HOOK RECRUTEMENT
Rejoindre notre groupe reconnu dans l'univers de la beauté et du bien-être, c'est intégrer une entreprise qui valorise la créativité et l'autonomie de ses collaborateurs. Nous offrons un environnement dynamique où les opportunités de développement personnel et professionnel sont au cœur de notre culture d'entreprise, tout en garantissant des projets stimulants et une forte implication dans la stratégie marketing. Situé dans un cadre inspirant, vous bénéficierez également d'avantages uniques tels que des formations continues et un accompagnement personnalisé pour faire évoluer votre carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable du développement réseau - franchise (H/F) (CDI)
✨Joue sur les réseaux sociaux
Utilise Instagram et Facebook pour suivre les marques de commerce de détail qui t’intéressent. Regarde leurs pages carrières, car elles publient souvent des offres d'emploi en avant-première et mettent en avant la culture d'entreprise.
✨Immerge-toi dans le secteur
Participe à des événements locaux liés au commerce de détail, comme des salons ou des journées portes ouvertes dans les magasins. Ça te permet de rencontrer des recruteurs et de te faire connaître directement, ce qui peut vraiment faire la différence.
✨Fais briller ta personnalité
Lors de tes entretiens, n’hésite pas à mettre en avant ton expérience personnelle en tant que client. Raconte des anecdotes sur des expériences d’achat qui t'ont marqué, cela montre ton intérêt et ta connexion avec le domaine.
✨Postule directement chez HOOK RECRUTEMENT
Vas sur le site de HOOK RECRUTEMENT et postule directement via leur plateforme. Ça montre que tu es vraiment intéressé par la marque et ça te permet de te démarquer des autres candidats.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable du développement réseau - franchise (H/F) (CDI)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton expérience en vente:Quand tu rédiges ton CV, n'hésite pas à inclure toute expérience pertinente dans le commerce de détail, même si c'est un job d'été ou un stage. Focalise-toi sur tes résultats, comme le chiffre d'affaires que tu as généré ou les défis que tu as surmontés. Ça va montrer à HOOK RECRUTEMENT que tu es quelqu'un qui sait vendre !
Personnalise ta lettre de motivation:Dans ta lettre de motivation, parle de ton intérêt pour le secteur du commerce de détail et pourquoi tu veux rejoindre HOOK RECRUTEMENT en particulier. Explique comment tes compétences s'appliquent à ce que fait l'entreprise. Avoir une motivation forte, c'est essentiel pour convaincre, surtout dans un temps plein où tu vas être engagé sur le long terme.
Soigne ton CV pour le retail:Pour un poste dans le commerce de détail, ton CV doit être clair et facile à lire. Utilise des bullet points pour lister tes compétences et tes expériences, et n'oublie pas de noter tes soft skills, comme le sens du service client. Ça montre que tu es prêt à interagir avec les clients au quotidien.
Démontre ta passion pour la vente:Si tu as fait des formations ou des certifications en vente, mentionne-les ! Même des ateliers ou des séminaires pertinents sont bons à inclure. Ça prouve que tu investis dans ta carrière et que tu es motivé pour réussir dans le commerce de détail. Et puis, postule directement sur notre site, c’est super simple !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HOOK RECRUTEMENT
✨Sois prêt pour des scénarios clients
Dans le commerce de détail, il est courant qu'on te demande de résoudre des scénarios clients pendant l'entretien. Prépare-toi à simuler des situations de vente, où tu devras montrer comment tu conseillerais un client ou gérerais une plainte. Cela montrera ta capacité à interagir efficacement avec la clientèle !
✨Mets en avant tes compétences en travail d'équipe
Le travail d'équipe est crucial dans le secteur du commerce de détail. Prépare quelques exemples où tu as collaboré avec des collègues pour atteindre un objectif commun. Cela pourrait être lié à une vente réussie ou à l'organisation d'un événement en magasin. Pense à des situations où tu as été un élément clé de l’équipe.
✨Connaître les produits et tendances actuelles
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est important de montrer que tu connais bien les produits que HOOK RECRUTEMENT propose. Familiarise-toi avec leurs best-sellers et les tendances actuelles du secteur. Cela démontre non seulement ta motivation, mais aussi ta capacité à vendre et conseiller efficacement.
✨Prépare tes objectifs de carrière
Pour un emploi à temps plein, les recruteurs veulent voir que tu as des ambitions. Sois prêt à discuter de tes objectifs professionnels et de la manière dont ce poste chez HOOK RECRUTEMENT s'inscrit dans ton parcours. Cela montre ta motivation à long terme et ta volonté de t'investir dans l'entreprise.
