En un coup d'œil
- Missions: Transformez la stratégie nationale en succès local dans la transition énergétique.
- Entreprise: HomeServe Energies Services, acteur clé de la transition énergétique en France.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec une équipe passionnée.
- Pourquoi ce job: Devenez un leader dans un secteur innovant et impactant pour l'avenir.
- Qualifications: Expérience en management commercial et compétences en vente.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Nous recherchons pour le secteur Nord Ouest, notre futur(e) Responsable Commercial(e) Régional(e). Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes le relais de la Direction Commerciale HomeServe Energies Services sur le terrain. Votre rôle est de transformer la stratégie nationale en succès local pour devenir un acteur incontournable de la transition énergétique des foyers français !
Dans ce contexte, vous managez une équipe de 10 à 12 commerciaux répartis sur le quart Nord Ouest de la France (nos filiales sont basées à Angers, Le Mans et Brest).
Vos missions principales :
- Déployer la stratégie commerciale auprès des équipes de ventes des différentes sociétés du groupe.
- Contribuer à la construction et au suivi des stratégies commerciales sur votre région.
- Construire et suivre des plans d’actions spécifiques pour votre secteur et vos filiales.
- Relayer et faire adhérer aux nouvelles offres ou actions commerciales initiées par la direction.
- Définir le plan d’action commercial, ainsi que le développement et l’animation de partenariats locaux.
- Collaborer avec les dirigeants de nos filiales sur les objectifs fixés (volume CA, marge), les échanges de leads, les opportunités en région.
- Rechercher l’acquisition de nouveaux partenaires locaux tels que des agences immobilières ou autres apporteurs d’affaires pour diversifier les sources de revenus.
- Organiser et animer des opérations commerciales (galeries marchandes, foires, salons etc.).
- Manager et accompagner une équipe de commerciaux terrain et assurer le pilotage.
- Réaliser les recrutements, former et coacher les commerciaux sur les nouvelles offres commerciales, et s’assurer de l’adoption des outils métiers, mettre en place les actions correctives visant à améliorer la performance.
- Accompagner les équipes en clientèle pour optimiser la méthodologie de vente et structurer des solutions de financement sur-mesure.
- Suivre l'activité des commerciaux, les compte-rendus renseignés et le chiffre d'affaires, les dossiers dans le CRM.
- Piloter la Data et les KPIs de l'activité (nombre de dossiers, de rendez-vous, nombre d'échecs etc.), suivre rigoureusement le funnel de conversion (nombre de dossiers, rendez-vous, taux d'échec), le chiffre d'affaires, et assurer les reportings auprès de la direction.
Responsable commercial régional nord ouest F/H in Angers employeur : HOMESERVE
HomeServe est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Lyon 7e Arrondissement. Avec des opportunités de développement professionnel, une culture d'entreprise axée sur le bien-être et des avantages tels que la participation aux bénéfices et le télétravail, nous nous engageons à soutenir nos employés dans leur parcours. Rejoindre HomeServe, c'est faire partie d'une équipe qui valorise la diversité et l'innovation tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur de la rénovation énergétique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial régional nord ouest F/H in Angers
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme HOMESERVE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial régional nord ouest F/H in Angers
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour HOMESERVE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur HOMESERVE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HOMESERVE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme HOMESERVE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de HOMESERVE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
