En un coup d'œil
- Missions: Développez et mettez en œuvre la stratégie commerciale tout en gérant le cycle de vente complet.
- Entreprise: Holicare, une entreprise innovante dans le secteur de la santé mentale.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Poste autonome avec une forte possibilité d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez des clients de haut niveau.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB, idéalement avec des C-level et en vente consultative.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
En tant que commercial full cycle, vous jouerez un rôle central dans le développement et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Holicare. Vous gérez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au renouvellement, auprès de grands comptes, d’ETI et d’acteurs publics. Vos interlocuteurs sont principalement C-level: les DRH et les directions générales. Vous êtes rattaché(e) à Florence Prévost, Directrice Générale, et vous rejoignez une équipe commerciale de 3 personnes.
Vos principales missions incluent :
- Prospecter : Piloter la stratégie outbound avec notre partenaire externe (LinkedIn, Mailing). Travailler avec notre SDR, qui génère environ 30 % de votre pipe. Prospecter (cold call) et entrer en relation avec les décideurs clés des comptes ciblés.
- Vendre : Comprendre les enjeux du client et construire une offre sur mesure, appuyée par un business case ROI. Mener la négociation jusqu’à la signature et la rédaction des contrats quand cela est nécessaire. Répondre, avec l’équipe, aux appels d’offres publics et privés.
- Transmettre et fidéliser : Préparer la passation au Customer Success Manager pour un déploiement réussi. Porter les renouvellements de contrats.
- Piloter et faire progresser : Tenir HubSpot à jour et analyser les deals perdus. Contribuer à la stratégie commerciale : cibles prioritaires, objectifs, discours, outils. Remonter les retours clients pour faire évoluer l’offre, les tarifs et l’expérience. Contribuer à l’amélioration continue de l’offre en étant curieux et en veille de la concurrence.
Exigences :
- + 5 ans d’expérience en vente BtoB, idéalement en vente consultative sur des cycles longs.
- Une vraie aisance pour vendre à des C-level et particulièrement les DRH, Directeurs HSE, DG et convaincre plusieurs décideurs.
- Tel un consultant, la capacité de définir les enjeux des clients afin d’adapter l’offre.
- La capacité à construire et défendre un argumentaire financier (ROI, business case).
- De la rigueur dans le pilotage de votre pipe et une grande autonomie.
- Formation Bac +5 (école de commerce, RH, management ou équivalent).
- Les plus : une expérience en conseil RH, une connaissance de la santé mentale ou des marchés publics.
Sales manager full cycle (H/F) in Paris employeur : Holicare
Holicare est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif où l'engagement des employés et la satisfaction client sont au cœur de nos priorités. Nous valorisons le développement professionnel à travers des opportunités de formation continue et un soutien constant pour garantir que chaque membre de l'équipe puisse exceller dans son rôle. Situé dans un cadre dynamique, notre entreprise favorise une culture d'innovation et de respect, rendant chaque jour de travail significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales manager full cycle (H/F) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Holicare, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales manager full cycle (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Holicare:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Holicare et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Holicare
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Holicare utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Holicare.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
