En un coup d'œil
- Missions: Gérez les relations clients et identifiez des opportunités pour créer de la valeur à long terme.
- Entreprise: HMS Networks, leader en technologies de communication industrielle avec une culture inclusive.
- Avantages: Salaire attractif, voiture de société, formation continue et équilibre vie pro/perso.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en forte croissance et impactez l'avenir de l'industrie 4.0.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes et compétences en communication en français et anglais.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
En tant que Account Manager, vous jouerez un rôle clé dans notre croissance en entretenant les relations clients, en identifiant des opportunités et en proposant des solutions répondant aux besoins des clients tout en créant de la valeur sur le long terme. Vous consacrerez l’essentiel de votre temps à deux objectifs principaux : gagner de nouveaux clients et développer les clients existants.
Vous serez amené(e) à prendre des initiatives tout en bénéficiant du soutien d’une équipe expérimentée composée de Product Managers, Market Managers et Solution Engineers. Des déplacements fréquents sont à prévoir (50 à 60 % de votre temps), principalement dans votre zone commerciale, mais également pour rencontrer l’équipe au Benelux, en France, en Ibérie et en Italie, ainsi que pour visiter le siège d’HMS en Suède.
Responsabilités et qualifications
- Vous êtes le principal point de contact pour les clients de votre région.
- Vous alignez les besoins des clients avec nos solutions de communication industrielle, en garantissant leur satisfaction et leur fidélisation à long terme.
- Vous coordonnez et collaborez avec les parties prenantes internes afin de proposer les meilleures solutions à vos clients.
- Vous vous déplacez régulièrement pour rencontrer les clients en face à face et construire des relations solides basées sur la confiance.
- Vous faites partie d’une équipe commerciale couvrant les zones Benelux, France, Ibérie et Italie.
- Vous avez une expérience dans un poste similaire, en gestion de comptes dans le secteur de l’automatisation industrielle.
- Vous avez un esprit pratique (« hands‑on ») et la capacité d'anticiper les besoins des clients pour proposer des solutions durables.
- Vous êtes autonome, orienté(e) résultats, et capable de travailler de manière indépendante en télétravail.
- Vous avez une maîtrise professionnelle du français et de l’anglais (à l’écrit et à l’oral).
- Vous avez un esprit d’équipe privilégiant le collectif (« nous » avant « moi »).
- Votre communication est claire et persuasive.
- Vous avez une motivation personnelle et une bonne gestion du temps.
- Votre attitude est positive, proactive et orientée solutions.
- Vous faites preuve d'empathie, et vous avez un sens de l’initiative et une réelle motivation à accompagner les clients.
Un poste au sein d’une entreprise en forte croissance ces dernières années. Un emploi stable à long terme et un contrat permanent dans un secteur d’avenir : la communication industrielle et l’industrie 4.0. Un salaire attractif et des avantages extra-légaux, incluant une voiture de société. Des opportunités de formation continue et de développement professionnel adaptés à vos compétences et à votre expérience.
Entreprise HMS Networks est un acteur international de référence dans le domaine des technologies de l’information et de la communication industrielle (Industrial ICT), avec plus de 1100 collaborateurs répartis dans 20 pays. Vous rejoindrez la division Industrial Data Solutions (IDS), qui rassemble des solutions connectées issues de marques reconnues telles que Ewon®, Red Lion® et N-Tron®.
Chez HMS, nous croyons fermement à l’égalité des chances et à un environnement de travail respectueux, inclusif et équilibré. Nous sommes convaincus que les meilleures idées naissent de la diversité des parcours, des expériences et des points de vue.
Account Manager (M/F/X) employeur : HMS Networks
HMS Networks est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement de travail inclusif et dynamique au cœur de l'Auvergne-Rhône-Alpes. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un fort accent sur le développement des compétences, vous aurez la chance de travailler dans un secteur en pleine expansion tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise collaborative et stimulante. Les déplacements fréquents enrichissent l'expérience professionnelle, permettant de tisser des liens solides avec les clients et de contribuer activement à la réussite de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager (M/F/X)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez HMS Networks
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de HMS Networks. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager (M/F/X)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez HMS Networks.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Manager (M/F/X) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de HMS Networks. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de HMS Networks et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HMS Networks
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles HMS Networks évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
