Business Development Director

Orakl Oncology’s ambition is to transform cancer into a chronic disease by expanding the therapeutic arsenal en oncologie, permettant à plus de patients d'accéder à des traitements efficaces et améliorant la lutte contre la résistance et la rechute. Orakl est construit sur une observation fondamentale : bien que l'intelligence artificielle puisse accélérer le développement de médicaments et réduire les coûts, elle nécessite un changement de paradigme. Utilisée seule, l'IA ne peut pas prédire des systèmes vivants complexes. C'est pourquoi Orakl place l'intelligence biologique au cœur du développement de médicaments, concevant une plateforme de nouvelle génération qui intègre étroitement la biologie dérivée des patients avec l'intelligence artificielle.

Orakl soutient l'industrie pharmaceutique aux deux étapes du développement de médicaments les plus exposées au risque biologique : identifier de nouvelles cibles et prédire les résultats des essais cliniques avant l'administration chez l'homme. À ce jour, Orakl est capable de prédire jusqu'à 95 % des résultats des essais cliniques en oncologie, notamment dans les cancers colorectal et pancréatique. S'appuyant sur ces résultats, Orakl poursuit des objectifs de croissance ambitieux avec l'objectif de s'établir comme un acteur TechBio mondial de premier plan en oncologie.

Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial qui jouera un rôle central dans la construction et l'exécution de notre stratégie de partenariat avec des entreprises biopharmaceutiques et de conception de médicaments dans l'UE et aux États-Unis. Ce rôle est à la fois hautement stratégique et profondément opérationnel. Vous serez responsable de l'initiation des partenariats, de la structuration de propositions de contrats sur mesure, de la conduite des négociations et de la finalisation des accords. Vous posséderez l'ensemble du cycle de vie du développement commercial, de la génération de pipeline à l'exécution des contrats. En rapportant directement au PDG, vous alimenterez et ferez avancer le pipeline de partenariats, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes scientifiques, R&D et de direction pour traduire la technologie d'Orakl en propositions de valeur spécifiques aux clients.

Responsabilités clés :

• Définir et exécuter la stratégie de partenariat d'Orakl alignée sur les objectifs de l'entreprise
• Source, initier et faire progresser des partenariats stratégiques avec des entreprises pharmaceutiques, biotechnologiques et de conception de médicaments
• Diriger la structuration des accords et les négociations, y compris les avances, les jalons et les cadres de redevances
• Posséder les opportunités depuis le premier contact jusqu'à la signature de l'accord
• Identifier les besoins spécifiques des clients et construire des modèles de partenariat sur mesure
• Alimenter et gérer activement le pipeline de développement commercial avec une forte autonomie
• Développer et affiner les matériaux et représentations externes de développement commercial
• Travailler de manière transversale avec les équipes scientifiques et techniques pour comprendre en profondeur la plateforme d'Orakl et traduire la science en valeur

7+ années d'expérience en développement commercial dans les sciences de la vie, la biotechnologie, la pharmacie ou le TechBio. Historique prouvé d'origine et de conclusion d'accords de partenariat complexes. Penseur stratégique avec un état d'esprit d'exécution pratique. Connaissance du développement de médicaments en oncologie et expérience avec des plateformes basées sur l'IA, les données ou la biologie est un atout majeur. Anglais courant requis ; expérience internationale très appréciée.

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