En un coup d'œil
- Missions: Développer des plans de compte et de vente pour renforcer les relations clients.
- Entreprise: Hitachi Rail, leader en transformation digitale et innovation durable.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement inclusif et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement international et diversifié.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Diplôme en ingénierie ou IT, maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Location: Vélizy-Villacoublay, Île-de-France, France
Job ID: R0145587
Date Posted: 2026-09-30
Company Name: Hitachi Rail GTS France SAS
Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management
Job Schedule: Full time
Remote: No
About Us
Une carrière chez Hitachi Rail contribuera à créer un héritage. Avec des opérations dans tous les coins du monde, notre travail va à la pointe de la transformation numérique et de la technologie.
Description du poste :
Hitachi transforme son activité pour se concentrer sur une croissance durable et la rentabilité dans les secteurs numériques et verts grâce à son entreprise d'innovation sociale. Cela inclut la création d'un modèle axé sur le client, l'alignement des processus mondiaux et l'utilisation d'outils numériques communs.
Le Responsable de Compte Régional (RAM) est responsable de l'atteinte des objectifs de vente pour un compte spécifique et soutient le Responsable Régional du Marketing & des Ventes dans la mise en œuvre des processus et cadres clés.
Les responsabilités clés incluent :
- Développer des plans de compte et de vente à moyen et long terme pour protéger, développer et diversifier les relations avec les clients assignés.
- Identifier des opportunités de solutions, de vente croisée, de vente incitative et de récurrence des affaires.
- Résoudre les problèmes et garantir que les clients reçoivent un excellent service.
- Créer des stratégies pour la fidélisation des clients et la croissance rentable.
Responsabilités :
- Créer un plan de compte client et des actions pour développer leur activité avec nous.
- Mettre en place et diriger une approche de vente axée sur les solutions.
- Coordonner les activités de vente, suivre les projets en cours et résoudre les problèmes des clients.
- Comprendre les moteurs commerciaux et l'environnement de marché du client et identifier les opportunités pour Hitachi.
- Apporter une valeur ajoutée tant pour le client que pour Hitachi grâce à une stratégie de vente coordonnée.
- Assumer la responsabilité des commandes rentables et maintenir un pipeline de ventes sain.
- Fournir des retours sur les tendances du marché, les besoins des clients et l'activité des concurrents.
- Suivre nos valeurs fondamentales de sécurité et d'intégrité, garantir que les solutions soutiennent l'innovation sociale et contribuent à une société inclusive et durable.
Contexte
Baccalauréat ou diplôme supérieur en ingénierie ou en informatique ; un MBA en ventes et marketing est un plus.
Capacité à travailler efficacement dans un environnement international à travers les fuseaux horaires.
Maîtrise du français et de l'anglais ; la maîtrise des deux langues est obligatoire.
Chez Hitachi Rail, il y a une place pour tout le monde. Nous accueillons et valorisons les différences d'origine, d'âge, de sexe, de sexualité, de statut familial, de handicap, de race, de nationalité, d'ethnicité, de religion et de vision du monde. C'est notre engagement de créer un environnement inclusif - nous sommes fiers d'être un employeur offrant l'égalité des chances.
Regional Account Manager French operators F/H in Vélizy-Villacoublay employeur : Hitachi
J.R.AUTOMATION SAS est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Besançon, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur fournissant des opportunités de formation continue et un soutien pour atteindre leurs objectifs de carrière. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui s'engage à offrir des solutions techniques de pointe tout en cultivant des relations solides avec nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Account Manager French operators F/H in Vélizy-Villacoublay
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Hitachi, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Account Manager French operators F/H in Vélizy-Villacoublay
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Hitachi:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Hitachi et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hitachi
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Hitachi utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Hitachi.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
