En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales pour des comptes stratégiques et identifiez de nouvelles opportunités.
- Entreprise: Hitachi Energy, un leader innovant dans le secteur de l'énergie.
- Avantages: Salaire compétitif, horaires flexibles, avantages sociaux et environnement de travail dynamique.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière et travail collaboratif avec des experts.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de l'énergie et impacte le monde.
- Qualifications: Diplôme Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique et 5 ans d'expérience dans le secteur.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
L'opportunité Rattaché(e) au Responsable de l’entité locale et fonctionnellement au Responsable du compte EDF / Utilities, vous élaborez, mettez en œuvre et pilotez la stratégie du ou des comptes dont vous avez la charge. Les comptes qui vous sont confiés présentent un caractère stratégique pour Hitachi Energy, avec un potentiel d’affaires significatif pour la majorité de nos Business Units et/ou sur un périmètre global.
À ce titre, vous prospectez et développez de nouvelles opportunités en identifiant les différentes parties prenantes chez le client et en agissant auprès d’elles. Vous êtes responsable de la coordination des actions en lien avec l’organisation commerciale et les équipes support existantes. Vous développez et entretenez des relations durables avec l’ensemble des parties prenantes des comptes ainsi qu’avec leurs éventuels partenaires.
Votre impact
- Comprendre les principaux enjeux stratégiques de vos comptes et les traduire en opportunités pour Hitachi Energy.
- Élaborer les stratégies de vente pour les différentes opportunités identifiées.
- Établir des plans de compte détaillés et contribuer à la définition des objectifs commerciaux.
- Travailler en étroite collaboration avec le Responsable du compte EDF / Utilities afin de développer des relations durables, de préserver les relations existantes et de promouvoir une approche de partenariat industriel plutôt qu'une approche transactionnelle.
- Assurer l’atteinte des objectifs définis et le suivi documenté des actions engagées.
- Créer de la valeur ajoutée pour Hitachi Energy à moyen et long terme en garantissant une approche commerciale coordonnée (accords-cadres, actions associées, etc.).
- Assurer une veille technologique et concurrentielle active et être force de proposition sur l’évolution du marché et des prix.
- Piloter les activités marketing et commerciales via le CRM Salesforce.
- Maintenir une présence régulière et soutenue auprès des principaux acteurs du marché.
- Identifier en amont les projets stratégiques et anticiper les appels d’offres.
- Soutenir les équipes commerciales dans la promotion, la prescription et la vente de notre gamme de produits et systèmes.
- Négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats.
- Gérer, suivre et relancer le portefeuille de projets.
- Assurer le suivi des créances de vos comptes jusqu’à leur complet recouvrement.
- Contribuer au déploiement des contrats-cadres.
- Participer à la conquête des mégaprojets.
- Élaborer et animer des revues stratégiques avec les comptes dont vous avez la responsabilité.
- Constituer et mobiliser une équipe interne dédiée à l’accompagnement de vos comptes, en coordination avec l’équipe EDF.
Votre profil
- Diplômé(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique, automatisme ou dans un domaine connexe, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans les secteurs de l'électrotechnique, des réseaux électriques ou des énergies renouvelables, acquises chez un fabricant, un OEM ou un installateur de matériel électrique.
- Une connaissance du secteur des utilities françaises ainsi qu'une expérience pratique dans cet environnement seraient appréciées.
- Vous vous distinguez par votre leadership et votre capacité à mener des négociations commerciales complexes avec détermination.
- À l’écoute de vos interlocuteurs et interlocutrices, vous savez analyser le marché, identifier les opportunités et agir comme un(e) véritable facilitateur(trice) en interne.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer les équipes, à être force de proposition et à placer la satisfaction client au cœur de vos actions.
- Vous maîtrisez les outils informatiques et les outils de gestion de la relation client (CRM).
- L'anglais fait partie intégrante de votre environnement de travail ; la maîtrise d'une deuxième langue étrangère constitue un atout supplémentaire.
- Des déplacements réguliers de courte durée sont à prévoir en France et à l'international.
En savoir plus sur nous
Nous pensons que le travail de qualité s’épanouit dans un environnement où les collaborateurs se sentent réellement soutenus et justement valorisés. Nos avantages sont conçus pour créer une véritable valeur pour chacun, en favorisant l’engagement, la performance et le développement. En plaçant le bien-être au cœur de nos priorités, nous construisons un environnement de travail où la réussite individuelle et organisationnelle progresse conjointement.
L’offre finale sera déterminée en fonction des compétences, des qualifications, des expériences du candidat, et en cohérence avec les grilles salariales internes.
Notre offre d’avantages pour ce poste comprend généralement :
- Bonus
- Participation
- Titres-restaurant ou accès à un restaurant d’entreprise
- Assurance santé
- Avantages sociaux
- Horaires de travail flexibles
- Modèle de travail hybride
- Plateforme dédiée au bien-être
- CSE: Avantages liés à la vie familiale et plateforme internet offrant des avantages sur certains achats
- Parking
- Partenariats entreprise: Crèche d'entreprise (sous conditions d'attribution)
Account Manager for Nuclear Generation in Massy employeur : Hitachi Automotive Systems Americas, Inc.
Chez Hitachi Energy, nous offrons un environnement de travail dynamique et international, axé sur la transition énergétique et l'innovation. Nos employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel, de formations continues et d'une culture d'entreprise inclusive qui valorise la collaboration. Situé à Massy, en Île-de-France, notre équipe travaille sur des projets à fort impact, tout en profitant de conditions de travail flexibles et d'une rémunération attractive.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Hitachi Automotive Systems Americas, Inc.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager for Nuclear Generation in Massy
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Hitachi Automotive Systems Americas, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager for Nuclear Generation in Massy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Hitachi Automotive Systems Americas, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Hitachi Automotive Systems Americas, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hitachi Automotive Systems Americas, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Hitachi Automotive Systems Americas, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Hitachi Automotive Systems Americas, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
