En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente pour une technologie d'IA vocale révolutionnaire.
- Entreprise: Startup innovante en IA vocale avec une culture dynamique et collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, remboursement des transports, 5 semaines de congés payés et bureaux modernes à Paris.
- Autres infos: Opportunités de carrière rapide et travail sur des technologies de pointe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe fondatrice et influencez la direction d'une startup en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, compétences en communication et esprit entrepreneurial.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
HireSweet recrute un AE d'entreprise fondateur pour l'un de ses clients : une IA pionnière en intelligence vocale redéfinissant la manière dont les machines comprennent le langage parlé. Leur technologie de diarisation des locuteurs distingue les intervenants avec une précision inégalée, quel que soit le langage parlé, permettant à l'IA de comprendre non seulement ce qui est dit, mais aussi qui l'a dit et quand. Fondée par des experts en IA vocale avec plus de 10 ans d'expérience dans l'industrie, ils ont construit le 9ème modèle open-source le plus téléchargé sur HuggingFace avec 52 millions de téléchargements mensuels et plus de 200 000 utilisateurs dans le monde. Après avoir levé 8 millions d'euros auprès de VCs internationaux de premier plan, ils sont maintenant en train de développer leur plateforme d'entreprise.
En tant que 2ème Account Executive, vous serez la force motrice derrière la croissance commerciale. Vous vous concentrerez sur deux axes principaux :
- Génération de demande : Exploitez et valorisez un moteur de croissance unique : une communauté de plus de 170 000 utilisateurs open-source, des milliers de nouveaux utilisateurs chaque mois et des dizaines de prospects entrants depuis le site web, HF et GitHub. Aidez à identifier et qualifier des prospects à fort potentiel, à élaborer des messages par secteur et géographie, et à construire des campagnes répétables qui transforment l'intérêt des développeurs en opportunités qualifiées.
- Conduite de notre fonction GTM : Soutenez le pipeline de vente depuis le premier contact jusqu'à la signature du contrat. À mesure que vous progressez, vous prendrez la pleine responsabilité de vos propres affaires — de la recherche à la conclusion — et soutiendrez nos premiers clients commerciaux. Surveillez les modèles d'utilisation des produits, identifiez les signaux d'upsell et exécutez des stratégies de croissance spécifiques aux comptes pour maximiser la valeur à vie des clients.
Ce qui rend ce rôle unique : Vous travaillerez directement avec le CEO dans un environnement axé sur le développement et dirigé par le produit. Vous aurez une exposition directe aux clients dès le premier jour et jouerez un rôle clé dans la définition de la manière dont nous vendons l'une des plateformes d'IA vocale les plus innovantes du marché. Un candidat réussi peut également s'attendre à accélérer sa carrière commerciale dans un environnement en rapide évolution.
Ce qu'ils recherchent :
- Indispensables : Expérience avérée en vente B2B, idéalement dans le SaaS ou la deep-tech. Communicateur exceptionnel avec de solides compétences écrites et verbales. Très organisé avec des compétences exceptionnelles en suivi et en multitâche. Autonome et capable de prospérer dans l'ambiguïté. Mentalité ambitieuse et entrepreneuriale. Désir d'apprendre rapidement, notamment sur l'IA et la technologie vocale. Maîtrise du français et de l'anglais.
- Atouts : Expérience avec des outils de vente. Expérience dans l'IA/ML, les outils pour développeurs ou les produits basés sur API. Expérience en vente axée sur la croissance dirigée par le produit. Expérience dans une startup ou une entreprise en phase de croissance.
Ce que vous obtiendrez :
- Package de compensation compétitif avec un salaire attractif et BSPCE (ESOP français).
- Remboursement complet des transports.
- 5 semaines de congés payés + 10 jours RTT.
- Bureaux neufs et premium au cœur de Paris.
- Flexibilité hybride - Travail à distance jusqu'à 3 jours par semaine.
- Équipement de premier ordre.
Croissance et impact :
- Statut de membre de l'équipe fondatrice.
- Responsabilité dès le premier jour.
- Accélération de la croissance de carrière.
- Travail sur une technologie de pointe.
Ils ont conçu un processus complet pour garantir un ajustement mutuel pour ce rôle stratégique. Voici à quoi s'attendre :
- Appel de présélection (30 min) - avec le Chief of Staff.
- Appel avec le cofondateur CEO (30 min).
- Jeu de rôle (2-3 jours) - Testez vos compétences en vente.
- Conversation avec les fondateurs et conseillers (45-60 min).
Timeline : Typiquement 2,5 à 3 semaines de la candidature à l'offre.
Founding Enterprise Account Executive employeur : HireSweet
HireSweet est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au cœur de Paris. Avec une équipe resserrée et des processus bien établis, nous favorisons l'autonomie et la proactivité, tout en offrant des opportunités d'apprentissage et de croissance dans le secteur tech. Nos bureaux privatifs et notre flexibilité de télétravail témoignent de notre engagement envers le bien-être de nos employés, tout en les plaçant au centre de l'écosystème startup parisien.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Enterprise Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez HireSweet
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de HireSweet. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Enterprise Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez HireSweet.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Founding Enterprise Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de HireSweet. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de HireSweet et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HireSweet
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles HireSweet évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
