En un coup d'œil
- Missions: Diriger la performance commerciale et garantir l'excellence opérationnelle de notre marque.
- Entreprise: Colgate-Palmolive, leader mondial en produits de consommation avec une culture bienveillante.
- Avantages: Salaire compétitif, prime sur objectifs, véhicule de fonction et avantages variés.
- Autres infos: Opportunités de carrière au sein d'un groupe international engagé pour l'inclusion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante pour améliorer le bien-être des animaux et des consommateurs.
- Qualifications: Expérience en management d'équipes commerciales et maîtrise des outils CRM.
Le salaire estimé est compris entre 3938 - 4813 € par mois.
Qui sommes-nous ? Colgate‑Palmolive est une société mondiale de produits de consommation opérant dans plus de 200 pays, spécialisée dans les soins bucco‑dentaires, les produits d'hygiène, les produits d'entretien, les soins de la peau et la nutrition animale. Nos produits sont utilisés dans plus de foyers que toute autre marque au monde, ce qui fait de nous un Groupe connu de tous ! Rejoignez Colgate‑Palmolive, une entreprise en croissance, bienveillante et innovante, qui réinvente un avenir plus sain pour les personnes, leurs animaux de compagnie et notre planète. Guidés par nos valeurs fondamentales – bienveillance, inclusion et courage – nous entretenons une culture qui invite nos collaborateurs à atteindre des objectifs communs. Ensemble, construisons un avenir plus brillant et plus sain pour tous.
Hill’s Pet Nutrition (Groupe Colgate‑Palmolive), leader mondial de la nutrition animale basée sur la science, recherche son/sa futur(e) Directeur(trice) National(e) de la Force de Ventes. Vous êtes un leader passionné, expert de la performance commerciale ? Rejoignez notre équipe et pilotez l'exécution commerciale à l'échelle nationale pour garantir l'excellence opérationnelle de notre marque BRUT (Brand Most Recommended Used and Trusted).
Votre Mission :
- Piloter la performance et l'excellence opérationnelle. Rattaché(e) au Directeur Commercial National France, votre rôle est stratégique : vous faites le lien entre les orientations marketing et la réalité du terrain.
Vos responsabilités principales :
- Pilotage de la Performance : Vous assurez la rentabilité, gérez les budgets de la force de vente et pilotez les objectifs (volume, Sell Out, Distribution Numérique). Vous animez la ‘Monthly Discipline’ et les KPIs.
- Excellence Opérationnelle : Vous coordonnez les plans omnicanaux et optimisez la couverture terrain (visibilité, merchandising, trade marketing).
- Leadership & Coaching : Vous recrutez, managez et développez les équipes (Responsables et Directeurs/rices régionaux) par un coaching terrain régulier et l'animation de formations techniques de vente.
- Engagement Client & Synergie : Ambassadeur de la marque, vous renforcez le maillage territorial auprès des décideurs clés. Vous assurez une exécution unifiée en étroite collaboration avec le Marketing, les Comptes Clés et les fonctions supports.
Votre Profil
- Expérience : 5 à 8 ans minimum en management d’équipes commerciales, idéalement dans les secteurs FMCG, Santé, Vétérinaire ou Pharmaceutique ainsi qu'une expérience siège fortement recommandée en tant que Directeur/rice Enseignes, Comptes Clés, …
- Compétences techniques : Maîtrise experte des outils CRM et des outils de pilotage business ; forte capacité analytique.
- Leadership : Style « manager‑coach » inspirant avec une aisance reconnue dans la négociation complexe.
- Langues : Anglais Courant.
- Mobilité : Grande mobilité géographique requise avec une forte présence terrain (50‑60 % du temps).
Rémunération et Avantages
- Salaire fixe annuel brut : 75k€ – 90k€ selon profil et expérience.
- Part variable : Prime sur objectifs (pourcentage précisé en entretien).
- Avantages en nature : Véhicule de fonction. Participation aux bénéfices. Mutuelle et Prévoyance, avantages liés au CSE (chèques vacances, sport, loisirs, etc.), Chèque déjeuner.
Pourquoi nous rejoindre ?
Intégrer Hill's Pet Nutrition, c'est choisir une culture d'entreprise basée sur la Bienveillance, l'Inclusion et le Courage. Nous vous offrons des perspectives réelles de carrière au sein d'un groupe international. Prêt(e) à relever le défi pour le bien‑être des animaux ? Envoyez‑nos votre candidature pour rejoindre l'aventure Hill's !
Notre engagement en faveur de l'inclusion
Notre voyage commence avec nos collaborateurs - en développant des talents aux origines et aux perspectives diverses afin de servir au mieux nos consommateurs dans le monde entier et en favorisant un environnement inclusif où chacun ressent un véritable sentiment d'appartenance. Nous nous engageons d'offrir un environnement afin que chaque personne puisse être soi‑même, soit traitée avec respect et ait la possibilité, grâce à son leadership, de contribuer de manière significative à notre entreprise.
Égalité des chances à l’emploi
Colgate est un employeur offrant l'égalité des chances et tous les candidats qualifiés seront considérés de la même manière sans égard à la race, la couleur, la religion, le genre, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, l'origine ethnique, l'âge, le handicap, la situation matrimoniale, le statut de Veteran (uniquement pour les Etats-Unis) ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Directeur/rice Force de Vente employeur : Hill's Pet Nutrition
Rejoindre Colgate-Palmolive, c'est intégrer une entreprise mondiale en pleine croissance qui valorise la bienveillance, l'inclusion et le courage. Située à Évreux, notre culture d'entreprise favorise un environnement de travail stimulant avec des opportunités de développement professionnel, un package attractif et des avantages tels que la participation aux bénéfices et un équipement de qualité. En tant que Responsable Régional, vous aurez l'opportunité de transformer votre passion pour la nutrition animale en succès commercial tout en contribuant à un avenir plus sain pour tous.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur/rice Force de Vente
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Hill's Pet Nutrition
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Hill's Pet Nutrition. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur/rice Force de Vente
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Hill's Pet Nutrition.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur/rice Force de Vente !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Hill's Pet Nutrition. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Hill's Pet Nutrition et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hill's Pet Nutrition
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Hill's Pet Nutrition évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
