En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions d'activations shoppers pour les marques FMCG dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Budgetbox, une entreprise tech innovante spécialisée dans le retail média.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle, RTT et télétravail possible.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le secteur du retail média.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions marketing et intérêt pour le digital.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Budgetbox s’appuie sur la digitalisation pour permettre aux distributeurs et aux industriels agroalimentaires de développer l'engagement des shoppers sur les parcours de courses connectés (IN’STORE et ONLINE).
Nous proposons aux annonceurs/industriels des produits de Grande Consommation et aux retailers de communiquer avec les consommateurs de façon ciblée et contextualisée, au moment stratégique de leurs décisions d'achat par des activations digitales.
Ces solutions s’appuient sur une plateforme technologique alliant ciblage sur historique d’achat, ciblage en temps réel afin d’interagir avec les consommateurs au cours de leur parcours d’achat.
Les offres déclinées autour de ce principe garantissent pertinence marketing et ROI à nos clients.
Budgetbox compte plus de 200 marques partenaires depuis son lancement, essentiellement parmi les leaders des FMCG (Danone, Nestlé, P&G, Mars, Pepsi Co, Panzani, Henkel, Lactalis, Fleury Michon, …).
Description du Poste
Au sein de l’équipe Sales de budgetbox, vous êtes en charge du développement commercial de nos solutions d’activations shoppers auprès des industriels des produits de grande consommation, dans un environnement concurrentiel dense.
Vous mettez en œuvre la stratégie de développement commercial à destination de ces clients (clients actifs, clients inactifs en année N mais actifs en N-1, prospects à convertir).
Cette démarche passe par la couverture commerciale des clients et plus spécifiquement par les différentesétapes clés suivantes :
- Identifier et couvrir les interlocuteurs pertinents au sein des organisations de nos clients (chefs de produit, chefs de Groupe, Direction Marketing, Trade-Marketing et Key Account, Directeur e-commerce et digital, …)
- Générer des opportunités et des prises de briefs auxquels vous répondrez avec le support d’un CSM (Customer Success Manager) qui prépare les recommandations d’actions
- Engager les sponsors et décisionnaires, couvrir l’ensemble des marques et des équipes pour établir et développer une relation étroite avec nos clients
- Conduire les cycles de vente jusqu’au closing
- Fidéliser les clients et identifier des leviers de développement (upsell)
- Prospecter et convertir de nouveaux clients
Votre expertise, le développement de la relation commerciale nouée avec vos clients et votre écoute active vous permettent d’identifier les leviers de développement auprès de vos interlocuteurs et de construire un véritable partenariat stratégique avec vos clients.
De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience réussie de minimum 4 ans dans la vente de solutions marketing aux marques FMCG au sein de régies ou d’agences (adtech, media, régie retail media).
Vous témoignez d’un réel intérêt pour l’univers digital et la combinaison de solutions alliant technologie et marketing et disposez d’une réelle curiosité pour le retail média, ses leviers, formats et fonctionnements.
- Qualités / compétences requises
- De formation supérieure (Bac+4/5), vous avez la fibre commerciale, un goût prononcé pour relever des défis et êtes très orienté résultat.
- Vous disposez d’une expérience véritable du secteur de la grande consommation, des équipes marketing de ces annonceurs et d’un intérêt prononcé pour ce secteur d’activité.
- Vous vous appuyez sur une écoute active, une capacité à bien comprendre les besoins de vos clients qui vous permet de mobiliser vos interlocuteurs autour de vos propositions, une grande aisance dans votre communication écrite et orale.
- Enthousiaste, ingénieux et ouvert d’esprit vous avez déjà prouvé votre capacité à être force de proposition.
- Résilient et tenace, vous restez focalisé sur votre objectif sur la durée et le pilotage de vos chiffres de vous effraie pas-
- Organisé et autonome, vous avez déjà mené des projets dans un environnement complexe avec succès.
Vous déployez, grâce à vos qualités relationnelles, votre réseau, et vos capacités d’analyse et d’anticipation, une démarche de conseil auprès des industriels, afin de les accompagner sur la mise en place de nos solutions.
Les +
- Secteur en développement du retail média.
- Entreprise tech & digitale à taille humaine.
- Situation géographique centrale (Paris 9)
- Mutuelle + participation transport
- RTT + Télétravail possible (2j/semaines)
- #J-18808-Ljbffr
Sales Account Manager (F/H) in Paris employeur : HIGHCO
HighCo est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la créativité sont au cœur de chaque projet. En tant que Chef.fe de groupe Print, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant avec une équipe passionnée et engagée, dans un cadre propice à l'épanouissement personnel et collectif. De plus, notre culture d'entreprise valorise le bien-être des employés et favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, rendant chaque journée de travail à la fois enrichissante et motivante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Account Manager (F/H) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme HIGHCO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Account Manager (F/H) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour HIGHCO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur HIGHCO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez HIGHCO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme HIGHCO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de HIGHCO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
