En un coup d'œil
- Missions: Crée ton territoire, fais des appels à froid et gère ton pipeline de A à Z.
- Entreprise: Hodor, une startup innovante en cybersécurité basée à Paris.
- Avantages: Rejoins une équipe dynamique avec un potentiel de croissance rapide et un impact réel.
- Autres infos: Travaille directement avec les fondateurs et façonne l'avenir de l'entreprise.
- Pourquoi ce job: Sois le premier commercial et construis la stratégie de vente dès le départ.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et capacité à vendre des produits techniques.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Hodor est la passerelle de sécurité pour la gouvernance des agents d'IA - entre vos harnais et vos applications, s'assurant que chaque agent dispose des bons outils pour le bon travail. Créez votre territoire. Cold call. Possédez votre pipeline de bout en bout. C'est le premier recrutement commercial chez Hodor - pas d'inbound, pas de SDR pour vous alimenter, pas de playbook à hériter. Vous décidez qui attaquer, vous décrochez le téléphone, vous concluez, et vous écrivez le motion que le reste de l'équipe commerciale suivra.
Ce que vous apportez :
- Une réelle expérience de closing en B2B SaaS - vous avez porté un quota et l'avez dépassé, et vous pouvez expliquer les affaires.
- Vous faites du cold calling sans hésitation. La prospection est le travail, pas une corvée que vous déléguez.
- À l'aise pour vendre un produit technique à des acheteurs techniques - CISOs, CTOs, équipes de plateforme et de sécurité.
- Une mentalité de fondateur : pas d'inbound, pas de playbook, pas de filet de sécurité - vous préférez construire la machine plutôt qu'opérer celle de quelqu'un d'autre.
- Instincts pour les affaires d'entreprise : plusieurs parties prenantes, approvisionnement, questionnaires de sécurité, juridique.
- Fluent en français et en anglais - nous vendons d'abord en France, puis en Europe.
Avis favorable :
- Vous avez vendu des solutions de cybersécurité, des outils pour développeurs ou des infrastructures de données.
- Vous étiez parmi les dix premiers dans une startup et avez vu un motion GTM passer de zéro à répétable.
- Familiarité avec les agents d'IA, MCP, ou comment les grandes entreprises déploient réellement des LLM en interne.
- Vous construisez vos propres outils et automatisations GTM (Clay, HubSpot, Apollo) plutôt que de simplement les utiliser.
Pas pour vous si :
- Vous avez besoin de leads inbound ou d'un SDR pour remplir votre calendrier.
- Vous voulez un territoire défini, un playbook mature, et un plan de compensation qui ne bouge jamais.
- Vous pensez que le cold calling est en dessous de vous.
- Vous préférez gérer une équipe plutôt que de conclure des affaires vous-même pendant la première année.
- Vous préférez le travail entièrement à distance (nous travaillons 3+ jours par semaine au bureau).
- Vous ne prospérez pas dans le rythme rapide des startups en phase de démarrage.
Pourquoi nous rejoindre :
- Un vrai problème à résoudre : la sécurité des agents d'IA est la question stratégique du moment. Ce n'est pas une fonctionnalité de plus - c'est une défense contre un risque existentiel pour les grandes entreprises.
- Vous ne rejoignez pas une organisation commerciale, vous en fondez une - et le playbook porte votre nom.
- Élan : pré-seed déjà levé (Hexa et autres), seed prévu dans 6-12 mois.
- Vous rejoignez une équipe qui accélère. Lauréats du prix Innovation de l'année de VivaTech, et partie d'un programme de premier plan à Station F.
- Travaillez côte à côte avec les fondateurs, avec une ligne directe vers la feuille de route que vous vendez.
- Français et souverain par conception - basé à Paris, infrastructure française, valeurs européennes.
Founding Sales @Hodor (backed by Hexa) in Paris employeur : Hexa
Hexa Scale est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant pour les ingénieurs en IA. Située au cœur de l'Europe, notre entreprise favorise une culture de collaboration et d'apprentissage continu, avec des opportunités de croissance professionnelle et un package de rémunération compétitif. Rejoindre Hexa Scale, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui façonne l'avenir de l'IA tout en bénéficiant d'avantages tels qu'une assurance santé complète et un soutien à la formation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Sales @Hodor (backed by Hexa) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Hexa, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Sales @Hodor (backed by Hexa) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Hexa:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Hexa et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Hexa
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Hexa utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Hexa.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
