Enterprise Architect for Telco, Service Providers and Digital Native Companies - Responsable Avant Vente Architecte H/F in Puteaux

Hewlett Packard Enterprise est l'entreprise mondiale de l'edge au cloud qui fait avancer la façon dont les gens vivent et travaillent. Nous aidons les entreprises à connecter, protéger, analyser et agir sur leurs données et applications où qu'elles se trouvent, de l'edge au cloud, afin qu'elles puissent transformer les insights en résultats à la vitesse requise pour prospérer dans le monde complexe d'aujourd'hui.

Responsable de l'architecture des solutions qui atteindront les résultats commerciaux des clients à travers le portefeuille plus large de l'entreprise (IA, Cloud Hybride, Réseautage) en combinaison avec tous les composants tiers nécessaires (par exemple, logiciels et intégration). Responsable de façonner l'évolution technologique à long terme, en étant un conseiller de confiance pour les décideurs clés, et en s'assurant que HPE est perçu comme un partenaire privilégié avec des solutions de bout en bout qui apportent de la valeur au client.

Responsabilités :

• Orchestre la conception de propositions complexes pour livrer et communiquer une valeur commerciale tangible aux clients.
• Gère les attentes des parties prenantes du client et de l'entreprise.
• Fournit des contributions aux unités commerciales mondiales pour répondre aux tendances, exigences, lacunes ou besoins non satisfaits des clients finaux.
• Dirige l'équipe pour développer et présenter des solutions uniques et imaginatives basées sur les résultats aux défis commerciaux des clients.
• Communique les propositions de valeur de la solution finale de HPE dans le langage du client.
• Développe et maintient des connaissances technologiques adjacentes, ainsi qu'une connaissance approfondie des technologies et tendances actuelles et émergentes.
• Contribue à l'industrie pour un ou plusieurs domaines avec une présence active lors de conférences.
• Surveille le paysage concurrentiel changeant.
• Facilite et dirige des discussions approfondies avec le client et les équipes de comptes.
• Identifie les compromis techniques acceptables, les risques et suggère des remédiations possibles.
• Construit proactivement le pipeline en identifiant des opportunités.
• Participe activement aux réunions de prévisions de ventes et fournit des retours pour accélérer le cycle de vente.
• Engage une présence consultative et une influence auprès des VPs, CxO et leaders d'opinion des clients.
• Anticipe les besoins des clients et engage proactivement des partenaires et des ressources.

Éducation et expérience :

• Diplôme avancé en technologie ou domaine connexe préféré, ou qualifications techniques équivalentes.
• 12+ années d'expérience technique en informatique avec un accent sur le conseil technique et la vente de solutions.

Compétences :

• Maîtrise unique et expérience dans la configuration de solutions et la conception d'architecture globale pour répondre aux exigences des clients.
• Maîtrise des compétences de communication écrite, verbale et non verbale à un niveau exécutif.
• Maîtrise des compétences de vente consultative et de valeur.
• Compétences solides en gestion des ressources.

Accessibilité : HPE s'engage à créer un lieu de travail inclusif et accessible et encourage les candidatures de toutes les personnes qualifiées, y compris celles ayant des handicaps.

Ce que nous pouvons vous offrir :

• Bien-être : Nous nous efforçons de fournir à nos membres d'équipe et à leurs proches une suite complète d'avantages.
• Développement personnel et professionnel : Nous investissons également dans votre carrière.
• Inclusion inconditionnelle : Nous sommes inconditionnellement inclusifs dans notre façon de travailler.