En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et assurez un suivi de qualité des prestations.
- Entreprise: Heppner, acteur majeur du transport et de la logistique avec plus de 100 ans d'expérience.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans une ambiance collaborative avec des équipes passionnées.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le secteur du transport à l'international.
- Qualifications: Formation commerciale ou transport et expérience en vente grands comptes requises.
Le salaire estimé est compris entre 4000 - 5000 € par mois.
Le groupe Heppner est un acteur majeur du transport et de la logistique en France et à l'international. Fort d’une histoire de plus de 100 ans, Heppner propose des solutions sur-mesure en transport terrestre, aérien, maritime et en logistique contractuelle. Le groupe s’appuie sur un réseau dense en France et en Europe, avec plus de 70 agences et un engagement fort envers l’innovation, la performance opérationnelle et le développement durable.
Dans le cadre de son développement, Heppner recherche actuellement un KAM Régional H/F pour son siège à Le Pontet :
- Développer le portefeuille clients : Assurer le suivi de la relation avec les clients du portefeuille, et contrôler l’adéquation entre l’offre proposée et les volumes traités. Identifier les besoins complémentaires et développer l’activité des clients, sur l’ensemble de l’offre de l’entreprise (nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement). Suivre la qualité de la prestation réalisée, en relation avec les équipes d’exploitation et le back office commercial, et s’assurer du respect des conditions générales de vente et de facturation.
- Acquisitions de nouveaux clients et développement du chiffre d’affaire : Organiser la prospection téléphonique et physique en respectant le cadre défini par le PAAC relatif au nombre de visites prospects. Elaborer les offres commerciales présentées aux prospects, après validation de sa hiérarchie notamment sur les conditions tarifaires, et dans le respect des règles définies par l’entreprise. Rédiger les SOP (Procédures Standard Opérationnelles) avec les responsables métier. Elaborer les plans de comptes de chacun des dossiers du portefeuille clients et prospects.
- Reporting de l’activité commerciale : Enrichir la base de gestion commerciale (OCTAVE/CRM) pour toute l’activité commerciale, prospects et clients. Réaliser des bilans d’activité de manière à s’assurer de l’adéquation entre objectifs définis et réalisations et définir les plans d’action visant à atteindre les objectifs du PAAC.
Profil :
- Formation supérieure commerciale ou transport
- Expériences significatives dans un poste de commercial grands comptes dans une entreprise de transport
- Maîtrise de l’anglais
- Maîtrise des outils bureautiques
Compétences requises :
- Techniques de vente complexes
- Connaissance de l’offre Heppner
- Sens commercial et aisance relationnelle
- Sens de la négociation et capacité à conclure
- Capacité à fédérer
- Rigueur
- Capacité d’analyse et décision
- Esprit d’équipe
Fourchette de salaire proposée : 4,000.00 - 5,000.00 Brut
Statut : 100 - CADRES
KAM Régional H/F in Le Pontet employeur : Heppner
Heppner est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et international où l'esprit d'entreprise est encouragé. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers l'optimisation durable, le poste de Gestionnaire Flotte vous permettra de jouer un rôle clé dans la transformation de la gestion de flotte tout en bénéficiant d'une culture d'innovation et de collaboration. Rejoindre Heppner, c'est intégrer une entreprise qui valorise ses employés et leur offre les moyens de réussir dans un secteur en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher KAM Régional H/F in Le Pontet
✨Participe aux événements de la supply chain
Les salons et conférences sur la logistique sont des lieux idéaux pour rencontrer des professionnels du secteur et découvrir des opportunités. Pense à te rendre à des événements comme le Salon des Transports et de la Logistique pour établir des connexions concrètes.
✨Interviewe des professionnels
Franchis la barrière traditionnelle en prenant l'initiative d'interviewer des gestionnaires de logistique ou des responsables de la chaîne d'approvisionnement. Ces discussions peuvent te donner des infos précieuses sur les compétences en demande et te permettre de te positionner comme candidat intéressé et informé.
✨Utilise les réseaux spécialisés
Rejoins des groupes et forums en ligne spécifiquement dédiés à la logistique et à la supply chain. LinkedIn a plein de communautés où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et te tenir au courant des dernières tendances et offres d’emploi. C’est cool de faire partie d’un réseau dynamique !
✨Postule sur le site de Heppner
Quand tu repères une offre chez Heppner, n’hésite pas à postuler directement via notre site. Ça montre ton intérêt et ça te donne une visibilité tout de suite auprès de notre équipe. Et n’oublie pas, nous aimons voir des candidats passionnés et motivés pour entrer dans le monde de la logistique.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que KAM Régional H/F in Le Pontet
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences en logistique:Dans ta candidature, n’hésite pas à mettre en avant tes compétences techniques spécifiques au secteur de la logistique et de la supply chain. Mentionne par exemple ton expérience avec des systèmes de gestion des stocks ou ta maîtrise de logiciels comme SAP. Ça peut vraiment faire la différence !
Quantifie tes réalisations:Les recruteurs adorent les chiffres ! Si tu as des réussites passées en logistique que tu peux quantifier, n'hésite pas à les inclure. Par exemple : "J'ai réduit les coûts d'expédition de 20 % grâce à une meilleure gestion des fournisseurs". Ça prouve ton impact et ton savoir-faire.
Soigne ton CV pour le secteur:Utilise un format clair et structuré pour ton CV, en mettant l’accent sur tes expériences passées dans le domaine de la logistique. Les compétences en gestion de projet ou en optimisation des processus doivent vraiment ressortir. N’oublie pas d’adapter ton CV à l’emploi chez Heppner !
Exprime ta motivation dans ta lettre:Pour ce rôle à temps plein chez Heppner, mets en avant ta motivation à évoluer dans le secteur de la logistique. Parle de tes envies de contribuer à des projets innovants et de ta volonté d’apprendre dans cet environnement dynamique. Cela montre que tu es engagé et prêt à t'investir dans le long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Heppner
✨Maîtrise des outils logistiques
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils logistiques comme SAP, Oracle ou même des logiciels de gestion des stocks. Pendant l'entretien, les recruteurs de Heppner pourraient te poser des questions techniques sur ces systèmes, alors prépare quelques exemples concrets de projets où tu les as utilisés.
✨Compréhension des chaînes d'approvisionnement
Familiarise-toi avec les défis courants dans la chaîne d'approvisionnement, comme la gestion des délais, des coûts, ou encore les impacts des crises mondiales. Ça montre que tu comprends les enjeux du secteur, ce qui est crucial pour un poste en logistique et supply chain chez Heppner.
✨Montre ta motivation et ton engagement
Pour un poste à temps plein, les employeurs cherchent souvent des candidats qui sont non seulement brillants si on parle de compétences, mais qui ont une vraie passion pour le domaine. Prépare-toi à parler de ce qui t'a amené à choisir la logistique comme carrière et pourquoi tu es particulièrement intéressé par Heppner.
✨Prépare des exemples concrets
Prépare des exemples de situations où tu as résolu des problèmes logistiques ou amélioré des processus. Ça pourrait être une expérience de stage, un projet universitaire ou même des tâches dans un emploi précédent. Cela rendra tes réponses plus percutantes lors de l'entretien.
